Поединок лидеров в бизнесе на страницах ДК - 28.05.2007

1

Собственник считает вас умным и профессиональным руководителем. И потому опасается, что вы способны придумать схему увода активов. Он ужесточает контроль, связывающий вас по рукам и ногам. От этого страдает дело.
Ваши действия?

Ирина Алексеева: Нужно пообщаться с собственником и прояснить ситуацию. Объяснить, что никакого желания придумывать схему и совершать какие-то действия вне команды у вас нет. Показать на примерах, что непосредственно связывает вас по рукам и ногам и как от этого страдает бизнес. Получится ли доказать ошибочность позиции собственника, зависит от профессионализма управляющего.

Олег Паламарчук: Подобное ужесточение контроля, мешающее бизнес-процессам, — явление временное. Если менеджер заинтересован работать на предприятии, верит в перспективы его развития и считает собственника вменяемым, следует методично, день ото дня доказывать лояльность, и спустя некоторое время вопрос обязательно решится. Либо наемный руководитель найдет компромисс с собственником, либо он потеряет веру и заинтересованность в работе в данной компании.

2

Собственник требует от вас увеличить рентабельность. Вы можете снизить издержки только за счет налоговой оптимизации, причем по самым рискованным схемам. За последствия по закону отвечаете вы. Вы хотите разделить ответственность с владельцем компании.
Как вы будете это делать?

Ирина Алексеева: Профессиональный управляющий не будет рисковать прибылью, имиджем и безопасностью предприятия. Это непрофессионально по отношению к собственнику, предприятию и людям, с которыми работаешь. Необходимо убедить собственника, что такая оптимизация просто неприемлема. Если не удастся этого сделать, надо расстаться с компанией. Ни к чему хорошему такой бизнес не приведет.

Олег Паламарчук: Я не стану этого делать. Буду искать пути повышения рентабельности в других областях. Как правило, сокращение бессмысленных и необоснованных издержек, лишнего штата (а в больших организациях и у дворников появляются замы и помощники) приносит эффект более глубокий, нежели налоговая оптимизация.

3

Когда вы пришли в компанию, предполагалось, что за разработку стратегии будете отвечать вы. Но собственник в штыки встречает все ваши предложения. Уйти – значит подмочить прежде безупречную репутацию.
Как объяснить работодателю вашу правоту?

Ирина Алексеева: Нужно качественно общаться с собственником предприятия. В таком случае никаких претензий друг к другу не будет. Уйти не значит испортить репутацию. Это произойдет, если из-за конфликта собственника с управляющим возникнут проблемы, отражающиеся на бизнесе.

Олег Паламарчук: Это обычная ситуация перед началом почти любых переговоров: у сторон свои взгляды на происходящее, зачастую весьма прочные и обоснованные. Процесс переговоров (в том числе и между управленцем и собственником) – это поиск варианта, который удовлетворит обе стороны. Не имеет смысла сидеть и думать, что собственник просто не замечает вашу очевидную правоту, необходимо идти и обосновывать свою точку зрения, пытаясь при этом глубоко вдумываться в слова оппонента. Часто со временем становится понятно, что неправ-то как раз был именно управленец. Всегда нужно внимательно слушать доводы человека, рискующего своими деньгами за ваши убеждения.

4

У вас два предложения о повышении: от международной компании, в которой вы можете узнать, как делается бизнес на глобальном рынке, и от фирмы — монополиста на местном рынке. Первое интереснее в профессиональном плане, второе решает все ваши материальные проблемы.
Ваш выбор?

Ирина Алексеева: Мне всегда было интересно узнать что-то новое. Скажу честно, мне повезло в жизни. Я работаю в крупнейшей, быстроразвивающейся компании – ПГ «Земляне». Благодаря высоким темпам роста нашей компании у меня есть возможность расти профессионально. Выбор в предложенной ситуации сделать очень сложно.

Олег Паламарчук: Однозначно — международная компания. С работой в фирме-монополисте я уже знаком.

5

Под вашим началом работает толковый менеджер.
Давать ему полномочия в интересах дела значит своими собственными руками взращивать себе конкурента как руководителю.
Ваши действия?

Ирина Алексеева: Я спокойно даю полномочия новому, молодому, толковому менеджеру. Практика подтвердила, что это только повышает успех компании. Нельзя зацикливаться на том, что ты взращиваешь себе конкурента, нужно продвигать новые молодые, сильные кадры. В этом секрет успеха настоящей команды.

Олег Паламарчук: Обязательно давать полномочия. Гнобить возможных кандидатов на свое место — значит ради сиюминутной выгоды прощаться с долгосрочной перспективой. Ничего, кроме глубокого отупения, не приходит от того, что ты, как цепной пес, сторожишь свое место и никуда не готов с него двинуться.