Поединок лидеров в бизнесе на страницах ДК - 30.04.2007

1

Вы ведете переговоры о продаже компании, созданной вами «с нуля». Вам предлагают цену, которая вас полностью устраивает. Но вы узнаете, что будущий владелец собирается ликвидировать ваш бизнес (фактически — устранить конкурента своего бренда) и уволить всех людей, с которыми вы работаете. Ваши действия?  

Наталья Казимирова: Очень странно, что этот вопрос не был оговорен в условиях сделки. Решение о продаже бизнеса — тяжелое решение. Созданная вами компания может быть раздроблена и пущена с молотка — решившийся на продажу собственник должен это понимать. Некогда доверявшие вам люди могут не согласиться со сменой собственника и уйти из компании еще до завершения сделки. Вопрос в том, что наиболее ценно: бизнес или люди в этом бизнесе. На мой взгляд, если бизнес можно или нужно продать, следует четко понять будущее сотрудников, потому как они и есть самое ценное в бизнесе.

Михаил Гут: При переговорах о продаже нужно заключить договор и оговорить, на каких условиях менеджеры останутся работать в компании. Важно составить его грамотно, чтобы команда не пострадала.

2

Вы планируете инвестировать в значимый для всего города объект недвижимости. Ход дела зависит от подписи известного в городе чиновника. Вам называют «цену вопроса». Она за гранью добра и зла — чиновник потерял всякую меру. Заплатить или попытаться поймать за руку коррупционера и сэкономить деньги, но с риском вообще не реализовать проект? Что вы выберете? 

Наталья Казимирова: Акционеров и инвесторов не выбирают. Это бизнес, и понятия симпатии-антипатии здесь неуместны. Единственное, что может меня остановить, — это «происхождение» денежных средств инвестора. Деньги, заработанные воровством, в любом случае не дадут шансов на выживание, да и партнерство с такими людьми не имеет будущего.

Михаил Гут: Сменю инвестора. Однако в этом вопросе поспешное решение принимать нельзя — на поиск стратегического инвестора могут потребоваться годы.

3

Вы планируете инвестировать в значимый для всего города объект недвижимости. Ход дела зависит от подписи известного в городе чиновника. Вам называют «цену вопроса». Она за гранью добра и зла — чиновник потерял всякую меру. Заплатить или попытаться поймать за руку коррупционера и сэкономить деньги, но с риском вообще не реализовать проект? Что вы выберете?  

Наталья Казимирова: Коррупционера «ловят за руку» не из желания сэкономить, а из санитарных соображений. «Плата за услуги» такого рода так или иначе рискованна, и результат при неблагоприятном раскладе может затормозить проект на многие годы. Моя задача — не ловить чиновников на взятках, а реализовать проект на законных основаниях. Принципиально не плачу.

Михаил Гут: Всегда надо стараться решать вопрос в правовом поле. А иногда надо иметь смелость отказаться от проекта. Или не начинать его, заранее просчитав, с чем можно столкнуться. В России сегодня достаточно интересных бизнес-идей: можно заранее взвесить все «за» и «против».А вот если директор просто придет к собственнику и поделится своими предположениями и предложениями, ничем не подкрепленными, тогда у собственника есть все основания попросить такого управленца искать новую работу. 

4

Наталья Казимирова: Чаще всего бывает наоборот — наиболее рискованная стратегия развития приносит наименьший доход. В случае стагнации собственник должен немедленно вмешаться. На сверхприбыли может быть ориентирован отдельный проект, но не весь бизнес. Мой выбор — хирургическое вмешательство. Если риск, то исключительно на выделенных направлениях. В основном же бизнесе необходимо тщательно анализировать, работать над ошибками и искать оптимальную стратегию выхода из кризиса.

Михаил Гут: Нужна другая стратегия, а еще лучше — другой директор. Рискованные проекты мало кому нужны и мало кто на них решается.

5

Ваш директор прошел с вами «огонь, воду и медные трубы». Сейчас он явно отстает от требований рынка. Вы нашли ему замену — молодого амбициоз­ного профессионала. Но вам по-человечески больно расставаться со старым директором. Какие слова вы ему скажете? 

Наталья Казимирова: Подобные решения лучше принимать коллегиально, на основе реалий и фактов. «Огонь, вода и медные трубы» тоже чего-то стоят. Можно предложить ему возглавить совет директоров. А можно рассказать о дауншифтинге — достоинстве многих видов отдыха на пенсии. В конце концов, тишина в доме на озере — это лучше, чем «покой нам только снится».

Михаил Гут: Можно сказать много слов: «прости», «спасибо», «ты молодец, но» и т.д. А можно выплатить директору достойные деньги (выходное пособие) в соответствии с его вкладом в компанию и объяснить, что эту работу другой сегодня сделает лучше. Это тяжело, но честно.