«Надо научиться различать бизнес-тренеров и мотиваторов» — Александр Левитас
Не все коучи одинаково полезны. Известный бизнес-консультант Александр Левитас в Нижнем Новгороде напомнил четыре критерия, которым должен соответствовать «правильный» бизнес-тренер.
Главный принцип Александра Левитаса можно выразить одной строчкой: «Ваш бизнес может приносить вам больше денег»!
— Сегодня на рынке появилось много людей, называющих себя бизнес-тренерами. Они предлагают научить всему, в том числе – взаимодействию с конкурентами и партнерами. И вот здесь надо быть очень внимательным, чтобы не потратить деньги впустую.
Во-первых, надо научиться различать бизнес-тренеров и мотиваторов. На рынке огромное количество продуктов, которые называются тренингами, а на самом деле это аналог шоу, только с бизнес-атрибутикой. Выходит человек:
— Вы герои!
— Да, мы герои!
— Вы все можете!
— Да, мы все можем!
— Спасибо, тренинг окончен.
Это не бизнес-тренинг, это motivations speaking, да и то невысокого качества.
Бизнес-тренер обучает конкретным инструментам: один — переговорам, другой — построению работы отдела продаж, третий — написанию рекламных текстов. Бизнес-тренер дает совершенно конкретные навыки для решения реальных бизнес-задач, а не обучает успешному успеху и секретному секрету.
Во-вторых (да простят меня мальчики и девочки!) — возраст. Ну не может быть эффективного бизнес-тренера в возрасте 22 лет! Оговорюсь: за исключением сферы интернет-маркетинга — это отдельная история.
В-третьих. Любой бизнес-тренер, в том числе берущийся обучать взаимодействию с конкурентами, должен иметь печатные работы — книги или хотя бы статьи. Если их нет, до свидания. Но даже если есть, проверка не помешает. Имеет смысл найти книгу в магазине, полистать и понять: есть ли в этом что-то неочевидное? К сожалению, некоторые предпочитают «надергать» из чужих работ и выдать за свое. Так что если книга из серии «я его слепила из того, что было» – он и обучать так же будет, и консультации его соответствующие.
В-четвертых, желательно пообщаться с теми, кто с этим бизнес-тренером уже работал. Не читайте отзывы! Найдите реальных людей с именем, фамилией и биографией, которые у него учились и могут рассказать о том, что произошло через месяц-два после тренинга: что применили, и что после этого изменилось.
Наталия Лисицына