«Май» стал федеральным интегратором благодаря «Кроку»

Компания «Май» сотрудничает с «Кроком» более 10 лет, реализуя проекты федерального интегратора в Нижнем Новгороде. Директор «Крок Поволжье» СТАНИСЛАВ АРХИПОВ, бывший коммерческий директор ЦКТ «Май», сообщил, что решение о переходе под бренд «Крока» компании обсуждали с 2003 г. Интеграторы разработали новый формат партнерства, согласно которому «Май» сохранит финансовую независимость и получит доступ к центрам компетенции «Крока» и возможность работать под федеральной торговой маркой. «Крок Поволжье» будет продвигать бренд компании, обслуживать федеральные проекты «Крока» в регионах ПФО и работать над собственными заказами. По информации г-на Архипова, «Крок Поволжье» не сразу будет предоставлять весь спектр решений, которые есть у федерального «Крока»: развитие новой компании будет постепенным.

Как отмечает первый заместитель генерального директора компании «Крок» ДМИТРИЙ ВАСИЛЬЕВ, у компании более 200 региональных представителей по всей России, но условия партнерства могут отличаться в зависимости от состояния местного рынка. Федеральный офис «Крока» продолжит работать над старыми заказами совместно с «Крок Поволжье». Станислав Архипов добавляет, что часть новых проектов возьмут на себя специалисты московского офиса, а часть — «Крок Поволжье» будет вести самостоятельно — критерием отбора будет стоимость заказа. По словам г-на Архипова, входящий в состав компании «Май» Центр компьютерных технологий «Май» продолжит свое существование под старым брендом, одновременно работая с «Крок Поволжье»: «Во время переходного периода, пока новая компания только создается, ЦКТ «Май» свою работу не прекращает, тем более, что у нас сохраняются обязательства перед старыми клиентами». Руководить ЦКТ «Май» по-прежнему будет Олег Басыров. Станислав Архипов добавил, что после реформации сохранится вся работавшая в «Мае» команда.

Переход «Мая» под федеральный бренд игроки рынка сочли вполне логичным. По данным директора нижегородского представительства компании «Микротест» МАКСИМА ВОРОБЬЕВА, в Нижнем Новгороде сейчас работают практически все федеральные интеграторы «первой десятки». «АйТи», «Ланит», «Микротест», «Открытые технологии», «Техносерв» имеют в регионе представительства, другие работают через мест­ные компании. «На рынке становится тесно, — считает г-н Воробьев, — хотя компании борются между собой «за три копейки» — ценовая планка реализуемых в городе проектов невысока». По мнению эксперта, в регионе растет сложность заказываемых решений, и местным участникам рынка необходимо наращивать компетенции. Если это делать самостоятельно, издержки значительно возрастают. С ним согласен заместитель генерального директора NS Labs ПАВЕЛ ШУБИН: «Рынок в городе действительно трудный — здесь нет таких денег, как в Москве, и «Крок» — один из достойных брендов, под который местной компании имеет смысл уходить». Однако, по мнению г-на Шубина, до сих пор ни один из пришедших в город федеральных интеграторов кардинально не изменил расстановку сил на рынке — говорить об успехе этого проекта пока рано. Максим Воробьев, напротив, считает, что переход под бренд позволит «Маю» продвигаться в другие регионы: «Местные компании пока не могут себе позволить работать на округ, зато у федеральных есть для этого все ресурсы».

Как поделился Станислав Архипов, продвигать новый бренд компания будет совместно с федеральным офисом. Г-н Архипов уверен, что новая компания станет крупнейшей в регионе, как по обороту, так и по объему заказов. Эксперты сошлись во мнении, что прецедент, созданный компаниями «Май» и «Крок», скорее всего, останется единичным. «Такое партнерство — результат долгих отношений, — отмечает Максим Воробьев. — Однако местных интеграторов на рынке становится все меньше, а клиентов интересуют проекты такого уровня сложности, что нужны сильные команды и серьезные ресурсы». Эксперт не исключает возможность прихода федеральных компаний в регион, в том числе с помощью местных игроков.