Дмитрий Кузин: приземленный мечтатель

Его активы насчитывают более 1 млрд руб. А началось все 20 лет назад с желания младшего научного сотрудника института прикладной физики освоить новую область знания – рыночную экономику.

Генеральному директору ГК «Кварц» Дмитрию Кузину успеха помогло добиться бизнес-кредо «быть честным и выполнять свои обязательства», а также колоссальное желание и умение работать. «Сказал – сделал, не можешь сделать – не говори», - утверждает герой.

Владелец мощной, многопрофильной бизнес-структуры с 20-летней историей сумел не только пережить падение экономики 1998 и 2008 гг., но и остаться на лидирующих позициях. И когда его спрашивают, как ему это удалось он отвечает со знанием дела: надо работать.

По словам героя, во время кризиса главное не суетиться, отпустить ситуацию на какое-то время и вдумчиво выбирать свои возможности. Именно так он и поступил: «В 1998 мы просто закрыли продажи, прекратили отношения с дилерами. Какое-то время посидели, подождали, осмотрелись, съездили на рыбалку на Обь всей командой. Там не было ни радио, ни ТВ, это помогло отвлечься от ситуации и взглянуть на все под новым углом. Когда приехали, стали принимать решение согласно новым условиям», - рассказывает Дмитрий Кузин о первых крахах рыночной экономики.

В 2008 г ему пришлось закрыть три стройки из шести, так как объемы продаж упали в десятки раз – до одной квартиры за месяц, вместо двух в день. Встали продажи в издательстве, дебиторка типографии зашкаливала. Спасло наличие наработанных ранее активов. Кроме того, компания во главе с гендиректором стала активно принимать участие в строительных программах федерации, области, города. И может быть даже раньше других нижегородских застройщиков «Кварц» вышел из стагнации. Стройки были разморожены через год-два после кризиса, а сейчас уже завершены. Полиграфическое производство интенсивно работает, изготавливает упаковку для предприятий, как Нижнего Новгорода, так и других регионов. Издательство прочно лидирует в нише краеведческой литературы и только в уходящем году выпустило уже около 50 наименований книг.

Бартерные отношения

Дмитрий Кузин рассказывает, что начал бизнес в 1991 г - «смутное время» для российской экономики. «Тогда я работал младшим научным сотрудником в институте прикладной физики. И мне стало интересно присмотреться к новым условиям жизни», - говорит герой.

Год он изучал биржи, даже устроился работать в брокерскую контору. В 1992 г. с командой единомышленников решил, что и без сторонней поддержки у них отлично получается торговать, и зарабатывать на этом. Свою организацию учредили с нуля. Назвали ее «Кварц» по ассоциации с чистым кристаллом. И тогда, и сегодня имена для компаний рождаются у совета директоров путем долгих дискуссий. С известной мудростью: как корабль назовете, так он и поплывет, в «Кварце» согласны полностью.

Стартовым капиталом фирмы стали собственные средства ее учредителей.«Началось все с веры в свои способности. Оказалось, что можно зарабатывать деньги, находить новые идеи и в условиях новой экономики», - рассказывает Дмитрий Кузин.

Поначалу сделки были совершенно разными. Первое время сбыт искали прямым обращением к предприятия: знакомились с их дефицитами и возможностями купить или продать в открытом рынке какие-либо вещи. Дмитрий Кузин вспоминает: «По сути, дело началось с торговой компании. У нас были уникальные сделки. Например, из Средней Азии посылками получали игрушки и сдавали в магазины. Или отправляли аккумуляторы в Якутию на самолете. Там, как зима начинается, так все машины останавливаются из-за морозов. А аккумуляторы в те времена находились в огромном дефиците. Однажды на нас вышел поставщик, который гарантировал чек на приличную сумму денег, если мы в течение дня переправим ему дефицитный товар». Так были заработаны деньги на приобретение недвижимости. Осенью 1992 г. организация вышла на аукцион по покупке магазина. Была в истории компании и такая веха – розничная торговля продуктами питания.

Инновации в строительстве

Торговля не могла удовлетворить амбиции холдинга. Его руководителям уже было очевидно, что перспективы сосредоточены в производственных отраслях. Группу компаний пополнил «Домостроительный комбинат №2». И хотя изначально этот актив был куплен для удовлетворения потребности в складских площадях, с этого момента, можно сказать, и началась история «Кварца» как производственно-строительной фирмы.

На балансе ДСК было 10 башенных кранов и еще небольшой набор строительной техники. Грех было не сдавать все это оборудование в аренду на действующие стройки.

В 1998 г. команда «Кварца» начала обсуждать приобретение крупнопанельного производства у завода «Сокол». «В товремя это был непрофильный актив для авиазавода, и нам поступило предложение купить его. Производство было куплено нами за живые реальные деньги Сумма сделки по прежним деньгам составляла более $1 млн. с рассрочкой на 7 лет», - вспоминает Дмитрий Кузин. Компания погасила долг гораздо раньше.

Уже в 1999 г. «Кварц» стал серьезно рассматривать рынок строительства в качестве основного источника дохода. «Стратегия заключалась в следующем: раз уж у нас есть необходимое оборудование и завод по производству стройматериалов, и мы можем самостоятельно обеспечивать собственные нужды, пора было прекращать торговать железобетоном и начинать использовать его уже на собственных стройках», - рассказывает г-н Кузин.

«Кварц» начал создавать возможность производства полного цикла. Сначала занялся девелоперской деятельностью - вышел на поиск свободных земель, затем стал заниматься планировкой территории, разрабатывать проекты жилых домов. Это привело к созданию одной из крупнейших в городе строительных компаний.

В 2001 г. организовали свое агентство недвижимости. Потому что был выбор — платить «на сторону» за реализацию жилья или продавать самим. Риэлторы учились продавать квартиры, продажи постепенно росли. За счет продаж «Кварц» финансировал производство и строительство и наращивал активы.

Управление многоквартирными жилыми домами жилья – это одно из сравнительно молодых направлений, которым занимается ГК «Кварц». До появления домоуправляющей компании «Арсенал», построенные «Кварцем» дома переходили в управление ТСЖ. «И хотя мы старались помощь жильцам в обеспечении комфортного проживания в наших домах, рекомендовали им компетентных специалистов, которые проводили всю работу по вопросам заключения договоров с ресурсоснабжающими организациями, по решению проблем с подключением и отладкой оборудования, все равно возникали проблемы. Так пришло осознание того, что система работает неправильно», - вспоминает герой. И ответом «Кварца» стало создание собственной домоуправляющей компании.

Дмитрий Кузин, будучи по натуре ученым-исследователем, понял, что ставку нужно делать на инновационные идеи задолго до того, как это стало модной тенденцией. Для начала он пригласил инженера, которого все называли «кремлевским мечтателем», и дал ему возможность воплощать свои идеи в жизнь, в производство.

В 1999 и 2000 гг. команда «Кварца» усовершенствовала СНИПы по теплопроводности. Стали отлаживать технологию производства, чтобы избавиться от затеканий, промерзаний, искали способы, не меняя толщину наружной стены, сделать дома теплее.

Сейчас компания одной из первых в регионе выводит на рынок проект строительства по технологии безригельного каркаса. В данный момент взят на вооружение антикризисный тренд по уменьшению площадей квартир, благодаря чему цена на жилье становится более доступной.

Год назад в активе холдинга появилась организация, которая занимается энергоаудитом. Наработки этой компании применяется как самим «Кварцем», так и предлагаются другим компаниям. Так в этом году для ряда предприятий прохождение процедуры проверки своих помещений и технологий на предмет энергоэффективности стал обязательным (в соответствии с ФЗ-261. Аудиторы проводят обследования и разрабатывают комплекс мер по экономии энергоресерсов.

Кроме строительного направления, компания «Кварц» успешно развивает полиграфическое производство. Началось оно с покупки небольшой офсетной печатной машины. Сегодня типография поставляет полиграфическую упаковку покупателям в области и за ее пределами.

Казалось бы, наличие собственной типографии дает возможность издавать книги. И у холдинга появилось свое издательство. Но так получилось, что два смежных бизнеса в результате зажили каждый своей жизнью. Типография продолжает специализироваться на производстве упаковки. Издательство же прочно занимает нишу краеведческой литературы.

Хобби и бизнес не смешивает

Заработанные средства Дмитрий Кузин готов тратить на любимые увлечения: охоту, рыбалку, большой теннис, горные лыжи, дайвинг, дачу. Превратить хобби в бизнес не хочет, потому что не хочет превращать удовольствие в зарабатывание денег. Он признался, что около 1 млн. руб. в год тратит на поддержание охотного хозяйства: платит егерям, выращивает дичь, закупает для нее корма.

Планами на будущее делиться не захотел. Все из-за бизнес-кредо: говори только тогда, когда можешь сделать. В общих словах ответил, что каждый бизнес куда-то движется и развивается. Заговорит об этом подробнее, когда будут конкретные проекты. Точно знает одно: планов на мировое господство не имеет. «Строительство жилья в России – это региональный бизнес, так как каждая область имеет свою специфику», - считает Дмитрий Кузин. Дмитрию Кузину вполне хватает профессионального признания и авторитета на федеральном уровне. Получил их в основном за то, что создал некоммерческое партнерство саморегулируемую организацию строителей, которая объединяет более 300 строительных компаний нижегородского региона и возглавляет объединение строителей Приволжского округа. Как руководитель не терпит вранья и неумение дать четкий ответ. Настаивает на том, чтобы исполнители уточняли задачу, если не поняли ее до конца. Себя и свою команду называет очень парадоксальным словосочетанием – «приземленные мечтатели». «А приземленные потому, что мечтаем о реальных простых и понятных вещах», - говорит Дмитрий Кузин.

СПРАВКА:

Дмитрий Кузин генеральный директор ОАО «ДСК №2» и руководитель холдинга «Кварц»

Родился 23 мая 1965 г.

Образование: Горьковский политехнический институт, специальность "инженерная электрофизика"

Хобби: охота, рыбалка, дайвинг, теннис, горные лыжи

 

Екатерина Мясникова