«Демидов» наступает на рынок профильных труб

Филиал ГК «Демидов» предлагает в регионе профильные трубы Рязанского трубного завода. Сейчас на нижегородском рынке профильных труб доля завода составляет всего несколько процентов. «Мы намерены взять треть рынка ПФО», — заявляет руководитель нижегородского филиала ГК «Демидов» СЕРГЕЙ РАЙЦЫН. «Открытие филиала дает возможность напрямую работать с крупными клиентами, ключевыми дилерами, совершенствовать политику продвижения», — поясняет специалист отдела реализации нижегородского филиала ГК «Демидов» ПАВЕЛ АЛЕКСАНДРОВ.

Рязанский трубный завод ежегодно увеличивает производство на 95–100%. В мае завод запустил итальянский стан ТЭС 32-114 по изготовлению круглых и профильных труб, расширив сортамент­ную линейку. Оборудование обеспечивает точность реза, позволяет выдерживать геометрию, производить сложный нестандартный профиль.

Генеральный директор компании ОАО «Металлоптторг» ПАВЕЛ КНЯЗЕВ указывает, что на нижегородском рынке сильны позиции местных крупных производителей: ОМК и Борского трубного завода. С их ассортиментом работают все нижегородские металлоторговцы — их, по данным «ДК», более 30. «Направление высококонкурентно в России, а тем более в нижегородском, традиционно нашем, регионе», — уточняет ситуацию руководитель направления по трубам большого диаметра и общего назначения ЗАО «ОМК» ИЛЬЯ ГЛАЗКОВ. — С приходом нового игрока работать в регионе будет сложнее — в ПФО конкурирует около 10 производителей профильных труб». По словам г-на Глазкова, ОМК собирается занять 40–50% рынка профильных труб региона. Холдинг инвестировал около $15 млн в модернизацию Выксунского металлургического завода.

Борский трубный завод в конце 2007 г. запустит второй трубный стан австрийской компании Voest Alpine. «У нас устойчивый круг клиентов, — подчеркивает начальник отдела маркетинга и продаж Борского трубного завода СЕРГЕЙ ОХОТНИКОВ. — Больше половины продукции мы отгружаем в Москву, активно сотрудничаем примерно с 30 регионами».

Растущий рынок профильных труб дает всем игрокам возможность развиваться. Сергей Райцын: «Профильную трубу используют строители, мебельщики, работники ЖКХ, городского хозяйства. У каждого металлоторговца увеличивается число покупателей». «Спрос на профильные трубы в России на протяжении семи лет растет примерно на 30% в год», — подтверждает тенденцию Илья Глазков. По информации Сергея Охотникова, в 2005 г. по заказам клиентов завод изготовил 69 тыс. тонн труб, а в 2006 г. — 92 тыс. тонн. На нижегородском рынке появляются новые клиенты, а прежние расширяют производство. «Наша компания, как и все рекламные агентства, использует профильные трубы в рекламных конструкциях — в качестве каркасов, крепежных элементов, — поясняет технический директор ООО «Мастерская рекламы» Максим Казакевич. — У нас сложился круг поставщиков, но мы заинтересованы в новых предложениях».

Как подчеркивает г-н Князев, чтобы привлечь потребителя, новый игрок должен предложить значительно более интересное, чем у конкурентов, соотношение цены и качества и набор сервисных услуг. Нижегородский филиал ГК «Демидов» построил в городе склад, где находится свыше 3000 тонн продукции. «Такие услуги, как электронное взвешивание, работа под заказ, доставка, резка в размер обязательно предоставляют все крупные игроки, что уже не является конкурентным преимуществом», — считает г-н Александров. По его словам, цены на продукцию Рязанского трубного завода сегодня на 5–10% ниже, чем у конкурентов.