Семь вопросов, чтобы вычислить хорошего менеджера по продажам, эксперимент с налогами в регионе, бизнес по продаже конопли, что ждет фондовые рынки в этом году — в материале «Делового квартала».
На первом в этом году бизнес-завтраке предприниматели обсудили мировые и российские тренды в бизнесе. Спикеры мероприятия рассказали, как нанять менеджеров по продажам и получить от него прибыль в первый месяц, что нужно знать о налогах в 2021 г., как развивать сеть магазинов с товарами из конопли и что ждет фондовые рынки в 2021 г.
Эксперимент с налогами в Нижегородской области
Как рассказала налоговый консультант, собственник компании «Бухгалтерия и налоги Тарасовой Ольги» Ольга Тарасова-Сурдина, в Нижегородской области с прошлого года стартовал эксперимент по объединению налоговых инспекций.
Как только объединились налоговые инспекции, изменились их названия и реквизиты. Некоторые предприниматели уже столкнулись с тем, что «не нашли» уплаченные в декабре прошлого года налоги, — поведала эксперт.
На базе ИФНС России по Приокскому району Нижнего Новгорода создана специализированная инспекция с функцией взыскания долга — это общий долговой центр для физических и юридических лиц. Кроме того, в этом году будет создана дополнительная выездная налоговая инспекция.
Как найти лучшего продавца?
Советами о том, как собрать идеальный отдел продаж, который принесет прибыль уже в первый месяц, поделился Сергей Кошечкин, эксперт по построению B2B отделов продаж.
В частности, он назвал семь вопросов для блиц-интервью, которые помогут за 90 секунд отсеять офисный планктон и выбрать лучших менеджеров по продажам:
1. «Скажите одним словом, что для вас продажи?». Важно, чтобы кандидат не пускался в пространные размышления, а ответил действительно одним словом. Ответ отличного продавца — «деньги», хорошего — «работа». Если кандидат ответил «общение», это повод задуматься. Если пауза длится дольше семи секунд, скорее всего, перед вами не продавец.
2. «Сколько вы хотите получать в нашей компании?». Этот вопрос показывает реалистичность и амбициозность кандидата.
3. «Какой минимальный оклад вас устроит на испытательный срок?». Ответ на этот вопрос нужно сопоставить с предыдущим. Например, кандидат назвал минимум 30 тыс. руб. А максимум он хочет 40 тыс. Это говорит о том, что он хочет стабильно получать 80% своего оклада вне зависимости от результата. А такой маленький разбег между минимумом и максимумом говорит о том, что он не очень амбициозен.
4. «Какой ваш среднемесячный доход за последние три месяца?». Здесь мы анализируем, умеет ли он считать. А кроме того, если ранее он назвал больший минимальный доход, чем его доход на прошлой работе, то кандидат хочет поднять свой уровень дохода за счет вашего бизнеса.
5. «Что вы готовы делать за минимальный оклад?». Хороший продавец должен гарантировать выполнение плана по звонкам или плана по встречам.
6. «Вы считаете себя хорошим продавцом? Приведите факты ваших достижений в продажах». Ответ на этот вопрос определяет, на что будет ориентироваться менеджер, на внешнее мнение или на внутреннее убеждение. Первый тип будет говорить о похвале со стороны начальника и клиентов. Второй — опираться на себя: «Я был лучшим в отделе, продавал больше всех». Иногда это выглядит слишком агрессивно, но такой человек хорошо подходит для «холодных» звонков.
7. «Почему такие хорошие продавцы как вы ищут работу?». Отличный ответ на этот вопрос: «Хочу получить возможность зарабатывать больше». Плохой ответ: «Меня уволили, нужно где-то работать, вот пришел к вам».
«Конопля прочнее стали»
Директор по масштабированию сети магазинов с товарами для конопли Hemp For Life Михаил Дубровин рассказал, как бизнес вырос на 16 городов за год.
Из технической конопли делают одежду, еду и косметику. Товары бренда Hemp for life производятся в России и в Непале. «Из технической конопли можно делать 25 тыс. наименований товаров. Конопля прочнее стали, у нее много полезных свойств, из нее можно делать даже самолеты», — сообщил Михаил Дубровин.
«Когда обращались потенциальные партнеры, я всем честно рассказывал, с какими проблемами мы сталкиваемся, что их ждет, и что мы можем дать», — объяснил спикер бизнес-завтрака.
Во время пандемии компания перестроилась: приняли стратегию создания агрегатора товаров из конопли, расширили ассортимент за счет других производителей, усилили работу на онлайн-площадках.
Рынок США: ожидания
Павел Бочкарев, директор ИК «Фридом Финанс» в Нижнем Новгороде познакомил гостей бизнес-завтрака с трендами фондового рынка.
Так, аналитики компании ожидают на рынке США:
1. Рост ВВП и занятости населения. Инвесторы заложили в ожидания V-образное восстановление экономики в 2021-2022 гг.
2. Новый пакет стимулирующих мер для экономики и рынков, предложенный новой администрацией Белого дома.
3. Новый президент США Джо Байден воспринимается как более прагматичный политик, что будет способствовать восстановлению отношений с Евросоюзом и Китаем.
4. Вакцинация населения от COVID-19.
5. Мягкая монетарная политика. ФРС планирует держать низкую ключевую ставку.