В Нижнем Новгороде наблюдается возврат к «бизнесу на доверии» - банкиры

Рынок кредитования сжимается. Началось это не вчера, а несколько лет назад. Этому способствуют как действия регулятора, так и позиция правительства. В настоящее время происходит перераспределение рынка и для многих финансовых учреждений задача по увеличению кредитного портфеля уйдет из числа приоритетных, считает  директор регионального центра «Волжский» Райффайзенбанка Александр Грицай.

Малый и средний бизнес традиционно был в наихудшем положении с точки зрения финансовых ресурсов. Ему всегда предлагались наиболее дорогие и  короткие ресурсы и предъявлялись  достаточно высокие требования по залогам. Не всегда оценка залогов соответствовала текущей стоимости, часто она занижалась. Поэтому первый самый сильный удар после повышения ставки понес малый бизнес, считает управляющий филиалом "Нижегородский" ОАО АКБ "Лесбанк" Алексей Шаронов.

По мнению управляющего филиалом банка ВТБ в Нижнем Новгороде Игоря Рожковского, сегодня основной задачей ЦБ и правительства является борьба с инфляцией, и пока она не вернется к уровню менее 10%, говорить об изменениях в сфере кредитования, о его росте  не приходится. По словам банкира, вслед за снижением ключевой ставки ЦБ, банк ВТБ также снизил процентную ставку для своих корпоративных клиентов:

«Вследствие стабилизации рынка, которая  привела  к решению вопроса с нехваткой краткосрочной ликвидности, ВТБ смог снизить в среднем ставку для клиентов более чем на 2 п.п. По нашим прогнозам, ставки по кредитам  могут вернуться к более низким значениям  во втором полугодии 2015 года.  Пока ставки  высокие, поэтому ближайшие полгода будут довольно сложными с точки зрения кредитования, но мы уверены, что это временные проблемы. Сейчас очень активно развиваются проекты в области импортозамещения, поэтому есть ниша, которая сегодня крайне привлекательна, и ВТБ готов поддерживать такие проекты».

Банки практикуют индивидуальную работу с заемщиками, а диапазон ставок зависит от многих факторов, в том числе от размера обеспечения и сроков кредитования. Как отмечает первый вице-президент Саровбизнесбанка Василий Лебедев, выдача кредитов – дело очень важное. Но еще важнее сотрудничество банка и клиента на всех этапах работы:

«Кредитное учреждение и заемщик должны относиться друг к другу как партнеры.  Опыт 2008 г. показал, что оперативная реакция на изменения в бизнесе клиента всегда положительно сказывается на взаимоотношениях предпринимателя и банка. Такое внимание помогает бизнесу выходить из любой сложной ситуации с минимальными потерями».

С этим мнением согласна и директор по массовому бизнесу филиала «Нижегородский» Альфа-Банка Светлана Булгакова:

«Представители малого бизнеса ждут от банков не столько кредитных ресурсов, сколько удобного и эффективного взаимодействия в части расчетного обслуживания. Сейчас мы делаем упор на повышение сервиса, развитие технологий и поддержку бизнеса своих клиентов в разных областях с помощью нефинансовых инструментов».  

Диапазон ставок зависит от многих факторов, в том числе от размера обеспечения и сроков кредитования. После повышения ключевой ставки в декабре, банки были вынуждены пересмотреть условия кредитования. Стоимость заемных денег на рынке сегодня все еще очень высока. Можно сказать, что до сих пор равновесие по цене ресурсов и ставкам кредитования еще не до конца найдено. Отсюда такой разброс по стоимости кредитных ресурсов, говорит Александр Грицай.

«Надо понимать, что причиной этого роста являются не финансовые учреждения, мы такие же участники рынка. Представители малого бизнеса, которые являются нашими клиентами, используют банковские инструменты достаточно активно. Они понимают, что Саровбизнесбанк – это надежный партнер», - подчеркивает Василий Лебедев.

Банки повышают качество продуктовых предложений и проводят рефинансирование действующих займов.

«Мы не сворачиваем никаких продуктовых программ. Большое внимание уделяем их качеству. Сейчас на первый план кроме объемных показателей, выходят показатели доходности - рентабельность и прибыльность бизнеса», - подчеркивает руководитель направления кредитования малого и среднего бизнеса ВТБ24 в Нижегородской области Денис Салов.

Банк «Открытие» проводит рефинансирование действующих займов, рассказывает управляющий операционным офисом «Нижегородский» Банка «Открытие» Ирина Козлова. В то же время, по ее словам, от долгосрочных ресурсов клиенты также не отказываются:

«Нельзя всех клиентов равнять под одну гребенку. Закон природы говорит о том, что где-то убыло, а где-то прибыло. Клиенты, прошедшие кризис 2008 г., сделали свои выводы и не бросаются ажиотажно на деньги, они взвешивают свои активности – куда вкладывать деньги. Наиболее спокойно себя чувствуют компании, попадающие под программу импортозамещения».

По словам Александра Грицая,  фокусом 2015 г. станет средний бизнес (с годовой выручкой от 400 млн руб.), поскольку кредитование этого сегмента позволяет банкам диверсифицировать свои риски и к тому же, как правило, именно средний бизнес концентрируется на работе с одним банком.

Эксперты отмечают и интересную тенденцию, которая наблюдается на финансовом рынке Нижнего Новгорода.

«У меня периодически возникает ощущение, что мы возвращаемся к бизнесу на доверии. Российский рынок, имеющий высокий потенциал, остался необразованным и неорганизованным с точки зрения финансовой дисциплины. Синергия – это, конечно, хорошо, но финансовая помощь, поступающая от одного предпринимателя другому не обеспечивается контрактами и договорами займа. Это опасно», - подчеркивает Светлана Булгакова.

Алексей Шаронов подтверждает этот тренд:

«Эта ситуация также говорит о том, что в России за 20 лет так и не сформировался фондовый рынка, который был бы способен привлечь капитал под новые проекты. У нас много инвестиционных компаний, но все они занимаются тем, что пытаются заработать денег на крупном бизнесе».