Подписаться
Курс ЦБ на 13.11
63,80
70,42
Деловой квартал / Новости / Типы продажников, digital-маркетинг и налоги. О чем говорили на бизнес-завтраке...
Типы продажников, digital-маркетинг и налоги. О чем говорили на бизнес-завтраке DK?
Автор фото: Кира Мишина. Источник: DK.RU

Типы продажников, digital-маркетинг и налоги. О чем говорили на бизнес-завтраке DK?

Самое читаемое
  • Стало известно, когда начнется строительство обхода Нижнего Новгорода Стало известно, когда начнется строительство обхода Нижнего Новгорода
  • Музыка, мотивация и спорт. Герои номинации «Человек года в организации событий» Музыка, мотивация и спорт. Герои номинации «Человек года в организации событий»
  • Масштабные убытки. С нижегородского застройщика взыскали более 500 млн в пользу властей Масштабные убытки. С нижегородского застройщика взыскали более 500 млн в пользу властей
  • «Чрезмерно жесткие ограничения толкают рынок к тому, чтобы объем наличных вырос» «Чрезмерно жесткие ограничения толкают рынок к тому, чтобы объем наличных вырос»
  • В Нижегородской области хотят ввести льготы для грузоперевозчиков В Нижегородской области хотят ввести льготы для грузоперевозчиков
07:00   06.09.2019

Какие менеджеры по продажам нужны именно вашему бизнесу? На каких ошибках налоговая ловит предпринимателей? Что скрывают digital-маркетологи? На эти и другие вопросы ответили спикеры бизнес-завтрака.

«Деловой квартал» открыл новый деловой сезон бизнес-завтраком! 4 сентября собственники и руководители нижегородских компаний рассмотрели типы продажников и их эффективность, узнали, как управлять изменениями в бизнесе, почему налоговую оптимизацию нужно делать сейчас и какие показатели digital-маркетологи скрывают от руководителя.

Евангелист или политтехнолог? Кто нужен вам?

Директор по развитию «Лаборатории бизнес-инноваций Завадского» Александр Рябинин познакомил гостей бизнес-завтрака с исследованием типов продажников. Бизнес-партнер, драйвер проекта, советник, полезный человек, политтехнолог, евангелист, строитель отношений, коммуникатор — каждый из этих типов продавцов будет наиболее эффективным на каком-то рынке.

Типы продажников, digital-маркетинг и налоги. О чем говорили на бизнес-завтраке DK? 1

Мы занимались исследованием лучших продавцов. Сегодня большинство рынков перенасыщено. Задача менеджера в такой ситуации — создать дополнительную ценность для клиента, и каждый продавец эту ценность понимает по-своему. На переговорах продавец отвечает для себя на два вопроса: во-первых, как соблюсти баланс между интересами клиента и своими интересами, а, во-вторых, с кем работать — с человеком или с функцией, — сообщил спикер бизнес-завтрака.

Управление изменениями

Людям свойственно неприятие изменений, однако если компания не идет в ногу со временем, рано или поздно ее ждет неизбежный крах, рассказал генеральный директор «Нижегородской девелоперской компании» Михаил Иванов.  В качестве примера он привел компанию Nokia, которая потеряла почти 90% своей капитализации после выхода айфонов. Компания не смогла адаптироваться к изменениям.

Типы продажников, digital-маркетинг и налоги. О чем говорили на бизнес-завтраке DK? 2

«Самым сложным для меня как для руководителя при внедрении изменений было огромное количество переговоров, общения с людьми. Это долгий процесс. Есть много теорий на этот счет, применять их сложно, но необходимо», — поделился опытом Михаил Иванов.

Что скрывает интернет-маркетинг?

Тему изменений в бизнесе продолжила издатель «Делового квартала» Светлана Лузанова: «У нас тоже произошло много нового. С этого года «Деловой квартал» перестал быть только журналом или порталом, с начала года у нас появился целый digital-отдел, отдельное подразделение занимается видео-маркетингом. У нас уже накопилось достаточно собственных кейсов».

Она рассказала, что скрывает интернет-маркетинг и как понять, что ваш интернет-маркетолог вас обманывает.

Тема интернет-маркетинга сакрализирована, специалисты в этой области как будто бы являются носителями сверхзнаний, и собственнику сложно понять их компетенции. Но что такое на самом деле интернет-маркетинг? Средство повышения продаж! То есть законы все те же, — заявила Светлана Лузанова.

Типы продажников, digital-маркетинг и налоги. О чем говорили на бизнес-завтраке DK? 3

Издатель «Делового квартала» также обратила внимание на ряд трендов в интернет-маркетинге:

  1. Продвижение только на теплую аудиторию сужает ваши возможности и рынок.
  2. Должны выигрывать вы, а не поисковые системы, которые продают ключевые запросы все дороже.
  3. Люди хотят сотрудничать с компаниями с человеческим лицом (репутация, социальная активность, ценности, и пр).
  4. «Продавать, не продавая» — важная установка в контенте.

Как налогоплательщики сами помогают налоговикам себя поймать

Ошибок у налогоплательщиков масса. Конечно же, проанализировать от начала и до конца судебные решения, затем их сопоставить и сделать выводы— задача для бухгалтера невыполнимая в силу загруженности и малого интервала времени от одной сдачи отчетности до следующей. Но для налоговиков это благодатная ситуация, которой они умело пользуются с целью сбора доказательной базы вашей виновности, — отметила управляющий партнер НПК «СТАТУС» Ксения Фролова.

Типы продажников, digital-маркетинг и налоги. О чем говорили на бизнес-завтраке DK? 4

Она посоветовала предпринимателям при проведении налоговой оптимизации обратить внимание на несколько факторов: деловая цель, подготовка сотрудников, отношения с бывшими сотрудниками, первичная документация и возможные сложные случаи.

Риски в госзакупках

Руководитель группы направления массового бизнеса Приволжского филиала Просвязьбанк Светлана Романова рассказала о рисках бизнеса в сфере госзакупок.

Типы продажников, digital-маркетинг и налоги. О чем говорили на бизнес-завтраке DK? 5

По постановлению правительства РФ мы назначены опорным банком по сопровождению гособоронзаказа, также занимаемся открытием спецсчетов для госзакупок. Если сумма торгов превышает 1 млн руб., все торги должны проходить с участием счета, открытого в банке, — поведала она.

Типы продажников, digital-маркетинг и налоги. О чем говорили на бизнес-завтраке DK? 6

Типы продажников, digital-маркетинг и налоги. О чем говорили на бизнес-завтраке DK? 7

Типы продажников, digital-маркетинг и налоги. О чем говорили на бизнес-завтраке DK? 8

Типы продажников, digital-маркетинг и налоги. О чем говорили на бизнес-завтраке DK? 9

Типы продажников, digital-маркетинг и налоги. О чем говорили на бизнес-завтраке DK? 10

Типы продажников, digital-маркетинг и налоги. О чем говорили на бизнес-завтраке DK? 11

Типы продажников, digital-маркетинг и налоги. О чем говорили на бизнес-завтраке DK? 12

Типы продажников, digital-маркетинг и налоги. О чем говорили на бизнес-завтраке DK? 13

Типы продажников, digital-маркетинг и налоги. О чем говорили на бизнес-завтраке DK? 14

Типы продажников, digital-маркетинг и налоги. О чем говорили на бизнес-завтраке DK? 15

Автор: Юлия Корнева
Система Orphus
Ошибка в тексте? Выделите ее мышкой и нажмите Ctrl + Enter.

Новости

Поддержки много не бывает. Правительство выделит еще 142 млн на развитие бизнеса Поддержки много не бывает. Правительство выделит еще 142 млн на развитие бизнеса
Все шесть пешеходных мостов через Левинку отремонтируют в Московском районе в этом году
Налоговая добилась своего. На градообразующем предприятии Городца ввели наблюдение
Обратились за советом. Бизнесменам из Сингапура представили проект ОЭЗ в Дзержинске
Регулируемый пешеходный переход обустроили около автостанции Щербинки
«Гринпис» призвал Минприроды запретить одноразовый пластик и влажные салфетки
Снимать нынче дорого. В Нижнем Новгороде цены на аренду жилья растут рекордными темпами

Бизнес

«В российском бизнесе все просто». Евгений Шароварин: об уходе в найм, космосе и свободе «В российском бизнесе все просто». Евгений Шароварин: об уходе в найм, космосе и свободе
Чем живет фармацевтический рынок? Мнение экспертов
Музыка, мотивация и спорт. Герои номинации «Человек года в организации событий»
«Умные остановки», уход из торговых сетей и цифровизация: «реновации года»
«Менеджер в эпоху перемен». В Нижнем Новгороде пройдет мастер-класс Максима Батырева
Рано или поздно ваш бизнес убьют, и убийцей станет франшиза. Есть лишь 4 способа спастись
Зенит возможностей: почему клиенты ценят индивидуальные предложения?

Свое дело

«Увидел первый миллион на счёте в 20 лет. Чувствовал себя шейхом, но потом корона слетела» «Увидел первый миллион на счёте в 20 лет. Чувствовал себя шейхом, но потом корона слетела»
Навстречу любимому празднику. Как устроен бизнес поставщика сладких новогодних подарков
«Шальных денег больше не будет». Как из стартапа получился бизнес с оборотом 1,2 млрд
Год без зарплаты: как запустить бизнес, когда денег почти нет, а прежний проект закрылся
«Сейчас бы точно не пошла в этот бизнес». Как небольшие АЗС конкурируют с «Газпромом»
«Туррынок ждет трансформация. Приложения и сервисы вытеснят заплывшие жиром агентства»
«Завод просто не бросишь, деньги со счета не снимешь». Честная изнанка реального бизнеса

Качество жизни

«Растить девочек для того, чтоб выдать замуж? И сегодня это разумно. Но подходит не всем» «Растить девочек для того, чтоб выдать замуж? И сегодня это разумно. Но подходит не всем»
«Когда дети делают не то, чего мы от них ожидаем, наша любовь начинает растворяться»
Александр Новин: «Жизнь — вспышка в ночи. Хочется прожить ее не впустую»
«Протеиновые батончики и спортивное печенье — это просто хороший маркетинговый ход»
На Дзержинской ТЭЦ возведен фундамент нового котлоагрегата
«Умные люди хуже размножаются. К сожалению, уровень интеллекта человечества будет падать»
Современные подростки не дерутся в школах и не интересуются сексом

Мнения

«Чрезмерно жесткие ограничения толкают рынок к тому, чтобы объем наличных вырос» «Чрезмерно жесткие ограничения толкают рынок к тому, чтобы объем наличных вырос»
Как завоевать клиента? Этот вопрос волнует всех, вне зависимости от сферы деятельности
«Сотрудников не нужно мотивировать. Астронома ведь никто не заставляет искать звезды»
«Спроса на продукты из РФ за рубежом еще долго не будет. Другое дело — экспорт компаний»
«Следующее после НДС необузданное море денег — серые зарплаты. Ждем 2020 года»
Долгострой в Автозаводском районе достроят через процедуру банкротства
«Этот закон спровоцирует потребительский терроризм. Рестораторы попадут в ад из доносов»

Лайфхаки

Я устал, я ухожу. Почему у нас постоянно нет сил и где взять ту самую энергию жизни Я устал, я ухожу. Почему у нас постоянно нет сил и где взять ту самую энергию жизни
«Миллениалы нездоровы. Их ждет бедность и огромные счета от врачей»
Конец инфляции. Почему отныне товары будут дешеветь сами по себе
Как воспитать из «иксов» и «игреков» качественных продавцов? ОПЫТ компании «Ордер»
Стать шефом формально недостаточно. Как повысить свою влиятельность на работе?
Уходим на четырехдневный график. Как подготовить к этому босса и коллег
А жизнь-то проходит мимо. Как расстаться со страхом пропустить что-то важное
Наверх
Чтобы пользоваться всеми сервисами сайта, необходимо авторизоваться или пройти регистрацию.
  • вспомнить пароль
Вы можете войти через форму авторизации зарегистрироваться
Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
  • Укажите ваше имя
  • Укажите вашу фамилию
  • Укажите E-mail, мы вышлем запрос подтверждения
  • Не менее 5 символов
Если вы не хотите вводить пароль, система автоматически сгенерирует его и вышлет на указанный e-mail.
Я принимаю условия Пользовательского соглашения и даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности. Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
Вы можете войти через форму авторизации
Самое важное о бизнесе.
Читайте лучшие публикации каждое утро. Подпишитесь на рассылку «Делового квартала».
Я даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности. Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.