Наша задача — удовлетворить все запросы клиента - 25.07.2011

 

По словам экспертов, рост активности лизингового сектора, наметившийся в 2010 г., продолжился и в 2011 м. Лизинговые компании выводят на рынок новые продукты, предлагая клиентам все более выгодные условия лизингового финансирования. Пример успешной работы сегодня демонстрирует Группа компаний (ГК) «Балтийский лизинг».

Наш собеседник — директор ее Нижегородского филиала ПАВЕЛ СИВОВОЛОВ.

Павел Николаевич, «Балтийский лизинг» — универсальная лизинговая компания. Расскажите, как в последнее время меняется ее лизинговый портфель — по структуре и по объему?

— В первую очередь можно отметить рост спроса на лизинг легкового автотранспорта. Довольно быстрыми темпами растет также число лизинговых сделок в пищевой промышленности и других отраслях, связанных с производством товаров и оказанием услуг первой необходимости. Наконец, высокий спрос на услуги лизинговых компаний демонстрирует строительная отрасль.

В целом по Группе компаний первые пять позиций в структуре нового бизнеса по сумме сделок заняли грузовой транспорт, легковые автомобили, металлообрабатывающее оборудование, дорожно строительная техника и оборудование для пищевой промышленности.

В Нижегородском филиале ГК «Балтийский лизинг» основной объем сделок приходится на промышленное оборудование, коммерческий транспорт, а также дорожную и строительную спецтехнику. Количество обращений и заключенных сделок в 2010 г., по сравнению с 2009 г., значительно увеличилось; эта же тенденция прослеживается и в 2011 г.

Каким образом в последние годы менялись условия лизинга, и что этому способствовало?

— Изменение условий диктуется в первую очередь усилением конкуренции на рынке лизинговых услуг и стремлением лизинговых компаний более полно удовлетворять запросы клиентов. «Балтийский лизинг» постоянно отслеживает происходящие на рынке изменения и находится в непрерывном контакте со своими клиентами, что позволяет нам своевременно проводить обновление продуктового ряда лизинговых услуг.

Мы разрабатываем собственные специальные программы по различным видам имущества, например, по автотранспорту и предлагаем совместные программы с поставщиками оборудования, спецтехники.

Учитывая потребности клиентов, ГК «Балтийский лизинг» еще в 2009 г. вывела на рынок продукт в сегменте автолизинга по «Формуле Вашего успеха». В 2010 г. они были существенно доработаны. Главными преимуществами программ являются ускоренное принятие решения о финансировании в рублях на срок до трех лет и при авансовом платеже от 10%.

В марте 2011 г. в компании также были улучшены условия программы для клиентов, приобретающих коммерческий автотранспорт. Необходимый срок деятельности лизингополучателя уменьшился до 12 месяцев, сократился пакет документов, аванс снизился до 15%. В 2011 году планируются дальнейшие улучшения условий программ серии «Формула Вашего успеха».

Стоит отметить, что для того, чтобы иметь возможность снижать процентные ставки и размеры авансов для наших клиентов, мы регулярно привлекаем новые источники финансирования.

В какой срок обычно рассматриваются заявки?

— Сроки рассмотрения в каждом конкретном случае индивидуальны и зависят от сложности проекта. Однако, предварительное решение можно узнать в течение 1 дня после подачи необходимого пакета документов.

Как, на ваш взгляд, будет развиваться лизинговый рынок в ближайшие год два? Каковы в связи с этим планы вашей компании?

— Прогнозы самая интересная и в то же время самая неблагодарная работа в нынешней ситуации. Позади кризис и год активного восстановления. Впереди — занесенный над лизинговой отраслью «топор отмены ускоренной амортизации». Как тут прогнозировать?

В любом случае планы развития у нашей компании очень амбициозные. Мы понимаем, что основной посткризисный рост пришелся на 2010 г., и эффекта «низкой базы» уже не будет. С учетом этого объем новых сделок, по нашей оценке, возрастет на 25 30%.