«Линкос» предлагает альтернативу процентам по кредиту

Страховой брокер «Линкос» с октября начнет продвигать такой инструмент продаж автомобилей, как беспроцентная рассрочка. Программа брокера предусматривает два основных условия: оплата половины стоимости авто и страхование заемщика у страховщика — партнера компании. Эксперты считают, что по мере роста числа заемщиков, способных внести в качестве первоначального взноса 50% от стоимости автомобиля, будет расти и популярность подобных программ.

Услугу «Линкос» вводит в октябре и будет предоставлять как на новые автомобили, так и на автомобили с пробегом. Срок предоставления заемных средств — до 36 месяцев, первоначальный взнос — 50% стоимости автомобиля, с нулевой процентной ставкой. В соответствии с условиями предоставления рассрочки, заемщик должен оформить полис КАСКО, ДСАГО (дополнительное страхование автогражданской ответственности) и застраховать свою жизнь от несчастного случая. Как сообщает исполнительный директор ООО «Линкос» АНДРЕЙ ГОРШКОВ, сейчас программу предлагают только три автосалона, но «переговоры постоянно ведутся, и число партнеров будет расти».

«Процедура оформления покупки автомобиля в рассрочку практически не отличается от стандартного оформления кредита: необходим тот же набор документов, сделка совершается в те же сроки», — поясняет г-н Горшков. Программа предусматривает приобретение автомобилей с пробегом и вариант trade-in — когда клиент вместо уплаты первого взноса сдает уже имеющуюся у него машину. «Программа рассчитана на две категории клиентов: у кого уже есть автомобиль и его стоимость покрывает 50% нового, а также на тех, у кого есть основная часть стоимости машины — для них предложение интересно именно рассрочкой, которая позволит им добавить к машине набор опций», — уточняет Андрей Горшков. Обязательное условие предложения — страхование заемщика от несчастного случая и дополнительное страхование автогражданской ответственности. Кроме того, взимается взнос на предоставление услуги — 6000 руб.

В Нижнем Новгороде аналогичную программу уже более двух лет предлагает филиал московской Компании розничного кредитования. «Мы сотрудничаем со всеми официальными дилерами города, — заявляет директор нижегородского филиала КРК ВАЛЕРИЙ НИКИШИН. — Работаем по программе «Рассрочка» только с новыми автомобилями, официально поступившими в Россию. Основную прибыль получаем от полисов КАСКО: при оформлении страхуем на 9,99% от стоимости авто, это на 2–3% дороже рыночного полиса». По словам г-на Никишина, в отличие от компании «Линкос», КРК не работает по системе trade-in и дает рассрочку только на иномарки: «На приобретение отечественных автомобилей мы выдаем кредиты. У нашего банка не хватит ресурсов, чтобы обслуживать все заявки».

Эксперты уверены, что программа беспроцентной рассрочки будет популярной при более активной рекламной политике. «Многие клиенты просто не знают о существовании такой услуги», — считает Андрей Горшков. «Покупатели в основном заинтересованы в минимальном первоначальном взносе — люди выбирают даже не тот банк, где ниже процент, а тот, где они должны внести меньше денег, — отмечает Валерий Никишин. — Сегодня купить автомобиль даже под 17% годовых, лишь бы первый взнос был нулевой — главная тенденция. Тем не менее, у нас есть своя ниша, которая позволяет нам работать и зарабатывать».

Как рассказал начальник отдела потребительского кредитования Банка Союз АЛЕКСАНДР ШАРОВ, программа рассрочки присутствует в продуктовой линейке банка, но особым спросом у клиентов не пользуется. «Банк предлагает такую программу с целью расширения линейки предложения для клиентов. Однако среди заемщиков пока мало людей, способных и желающих заплатить сразу 50% стоимости авто — проще взять кредит с минимальным первоначальным взносом», — уверен г-н Шаров. Представители автосалонов города также утверждают, что автокредитование еще долго будет более популярным, чем рассрочка.

«Программа рассрочки представлена в нашем салоне и имеет свой потребительский сегмент: страховать КАСКО под 10% выгодно водителям без стажа. Плюсы рассрочки — упрощенная схема рассмотрения и минимальный набор документов. Учитывая сложившуюся ситуацию на рынке кредитования, примерно через год рассрочка составит конкуренцию автокредитам», — предполагает менеджер по кредитованию и страхованию ООО «Автомобили Баварии» ОЛЕСЯ ФРОЛОВА.

 

статистика
Только треть заемщиков по автокредитам имеет высокие доходы
Уровень дохода заемщиков на российском рынке автокредитования, % от общего числа кредитов
Менее $1000 в месяц [40%]
$1000–2000 в месяц [30%]
Более $3000 в месяц [30%]

Источник: «Активные технологии».