Подписаться
Курс ЦБ на 07.12
63,71
70,75
Деловой квартал / Новости / Бизнес на хайпе. Как нижегородец заработал сотни млн на смартфонах с Путиным и ...
смартфон
смартфон
Источник: sostav.ru

Бизнес на хайпе. Как нижегородец заработал сотни млн на смартфонах с Путиным и иконами

Самое читаемое
  • Устали работать за копейки. Нижегородские таксисты присоединились к бойкоту Устали работать за копейки. Нижегородские таксисты присоединились к бойкоту
  • В центре Нижнего Новгорода автомобиль выехал на тротуар и сбил 12 пешеходов В центре Нижнего Новгорода автомобиль выехал на тротуар и сбил 12 пешеходов
  • Виновник массового ДТП с детьми задержан. Им оказался сын генерал-майора Виновник массового ДТП с детьми задержан. Им оказался сын генерал-майора
  • Четыре нижегородских компании вошли в рейтинг лучших юридических фирм страны Четыре нижегородских компании вошли в рейтинг лучших юридических фирм страны
  • Бюджетных денег не хватает? Нижегородцы ищут 4,3 млрд на строительство круизных центров Бюджетных денег не хватает? Нижегородцы ищут 4,3 млрд на строительство круизных центров
16:29   03.12.2019

Его компания прославилась своими «патриотичными» дизайнами корпусов для мобильных телефонов и рискованными маркетинговыми ходами, которые уже 6 лет находят спрос у обеспеченных россиян.

Бывший политтехнолог из Нижнего Новгорода Сергей Китов в этом году заработал более 100 млн руб., продавая драгоценные чехлы для смартфонов под брендом Caviar. При этом он постоянно балансирует «на грани закона», окружая свои новинки легендами и мифами. Как ему это удается? Пересказываем самое интересное из материала Forbes.

По данным издания, Сергей Китов родился в Нижнем Новгороде и получил высшее образование по специальности «политтехнолог» в Волго-Вятской академии госслужбы и Волжском государственном университете водного транспорта. После обучения около пяти лет работал в региональных предвыборных штабах. В частности, приложил руку к предвыборной компании Бориса Ельцина на президентских выборах 1996 г. и Ивана Склярова на выборах губернатора Нижегородской области в 1997 г.

В 1999 г. господин Китов поменял работу и получил должность директора по маркетингу и сбыту на Нижегородском масложировом комбинате, а затем работал некоторое время маркетологом на заводе «Красный якорь».

В 2006 г. нижегородец впервые открыл собственный бизнес.Вместе с коллегой по «Красному якорю» Юрием Карповым и другом Андреем Мушкой агентство IMG (Innovation Media Group). Компания занималась рекламой на платежных терминалах и онлайн-продажей наручных часов бюджетных брендов. Часы заказывали у японских, китайских и европейских производителей через российских дилеров и продавали в сети. Это направление бизнеса приносило по 5-10 млн руб. выручки в месяц в 2007 г.

Со временем агентство стало продавать также мобильные телефоны британского бренда Vertu, которые приобретала у российских перекупщиков. Заработок шел за счет оптовых скидок. Но к 2011 г. направление перестало быть прибыльным.

Сергей Китов

Источник: Forbes

«Чтобы перезагрузиться, поехал отдохнуть в Турцию. Там в пятизвездочном отеле Maxx Royal познакомился с группой российских и казахских бизнесменов, которые пользовались одновременно Vertu и iPhone. Я увидел, что они никак не могут расстаться с Vertu, потому что он отражает статус, а iPhone пользуют из-за технологий», — рассказал Forbes Сергей Китов. Чуть позже в интернете он нашел английский проект Goldgenie, который продает по всему миру iPhone в золотых корпусах, и заключил, что спрос на шикарные мобильники есть. Эти два события вдохновили предпринимателя на создание бизнеса по продаже смартфонов с дизайнерскими корпусами для премиум-аудитории.

Обычно компания закупает iPhone и Samsung у частных российских дилеров, а затем на российских производствах заменяет «обычные» корпуса на золотые, кожаные и др. В 2012 г. предприниматель использовал для этого несколько российских мастерских, которые работали с кожей, драгоценными металлами и камнями, а на поставку золота заключил договор с московской компанией «ГолдТраст».

Финальную шлифовку и сборку делали у себя. Себестоимость всех манипуляций составляла 25 тыс. руб., при продаже сверху «накидывали» еще столько же. Разошлось в два месяца, — описывает процесс господин Китов.

Назвать бизнес нижегородец решил Caviar (в переводе с англ. «икра»). Логотипом фирмы стал осетр. По мнению создателя проекта, эта символика названия и логотипа должна была вызывать у иностранцев ассоциации «с дорогим и эксклюзивным».

В том же 2012 г. Сергей Китов придумал легенду с итальянским прошлым Caviar. На сайте компании рассказывалось, что в 2010 г. 35-летний итальянец Илия Джакометти приехал в Москву на «Ярмарку миллионеров». В Италии он якобы возглавлял семейную ювелирную компанию Perla Penna и сам носил iPhone с золотым корпусом. Необычный аксессуар поразил посетителей выставки, и Джакометти решил делать золотые смартфоны для России. История сопровождалась вымышленными фотографиями.

По мнению господина Китова, история была выдумана потому, что «вся элита хотела ассоциировать себя с Италией и Францией, а связь с этими странами автоматически переносила людей в один ряд со статусными брендами».

На данный момент информация с сайта компании удалена.

Затраты на старт производства составили порядка 10 млн руб.

В 2013 г. компания в прибыль не вышла, но в 2014 г., после присоединения Крыма, дело пошло в гору: Сергей Китов начал выпускать «патриотичные» телефоны из драгметаллов с выгравированным портретом Владимира Путина и гербом на крышке. Покупателям были доступны три модели корпусов — из золота, титана и смеси этих металлов. Стоимость телефонов составляла около 150 тыс. руб., рентабельность — 20-25%.

По словам бизнесмена, с запуска этого проекта он стал стабильно продавать по несколько десятков телефонов в день, из которых три четверти заказов приходилось на телефоны с изображением президента. В результате суммарный оборот двух из трех юрлиц Caviar («Эс Эль Групп» и «МГ») составил 9 млн руб., а убыток сократился до 1 млн руб.

В 2015 г. «патриотичная линейка» Caviar пополнилась золотыми телефонами с выгравированным российским гербом и надписью «Мы — русские, с нами Бог» и моделями из дамасской стали. «Тогда была война в Сирии, и мы «привязали» дамасские модели к этому событию», — объясняет Сергей Китов. После чего выручка трех юрлиц Caviar достигла 17,2 млн руб., а прибыль — почти 1 млн. руб.

В 2016 г., когда рейтинг Владимира Путина упал, Caviar запустил другие «хайповые» дизайны: «православный» телефон с выгравированной фреской Николая Чудотворца и «исламский» — с полумесяцем, модели с Крымским мостом, с гравировкой «100 лет ФСБ». Самым успешным запуском можно считать технологичные телефоны с интегрированными в заднюю крышку часами, которые компания продает за 4-7 млн руб., а также аксессуары — позолоченные AirPods за 4,3 млн руб.

Также недавно Сергей Китов выпустил модель корпуса для IPhone 11 с частицей водолазки и выгравированным автографом Стива Джобса. Основатель компании утверждает, что купил фрагмент водолазки у американского музея Mini Museum, а тот приобрел раритет у частного коллекционера. Чтобы доказать подлинность покупки, он предъявляет ссылку на пост в Instagram-аккаунте музея-продавца (с упоминанием Caviar), сертификат без подписей и печатей, выписанный от имени Caviar, и чек об оплате водолазки с затертой суммой. Последствиями такого маркетинга, в соответствии со ст. 1515 КоАП, могут быть изъятие из оборота и уничтожение за счет нарушителя товаров, на которых размещена незаконно используемая подпись. Также правообладатель может потребовать выплаты компенсации стоимости товаров в двукратном размере, добавляет эксперт.

По данным СПАРК, в 2018 г. выручка трех юрлиц Caviar составила 101,2 млн руб., прибыль — около 19 млн руб. Компания продает порядка 300 телефонов в год по цене 200-250 тыс. руб.

Сейчас нижегородец планирует запустить собственное производство «полноценного российского лакшери-телефона», поскольку нынешний бизнес не позволяет создать успешную франчайзинговую сеть за рубежом. Первой собственной моделью Caviar станет телефон по форме напоминающий кинжал.

Система Orphus
Ошибка в тексте? Выделите ее мышкой и нажмите Ctrl + Enter.

Новости

По китайскому пути? «Тинькофф» объединяет все сервисы в одном приложении По китайскому пути? «Тинькофф» объединяет все сервисы в одном приложении
Ученые НГТУ приступили к разработке опытного образца ледопланировочной машины
Виновник массового ДТП с детьми задержан. Им оказался сын генерал-майора
В центре Нижнего Новгорода автомобиль выехал на тротуар и сбил 12 пешеходов
Бюджетных денег не хватает? Нижегородцы ищут 4,3 млрд на строительство круизных центров
1000-ю операцию на сердце с подключением искусственного кровообращения провели хирурги
Четыре нижегородских компании вошли в рейтинг лучших юридических фирм страны

Бизнес

«Санкции — не помеха». Виктор Клочай об открытии уникального производства и итогах года «Санкции — не помеха». Виктор Клочай об открытии уникального производства и итогах года
Найдет фото по селфи за 10 секунд. Как работает сервис распознавания лиц для мероприятий
«Боевого настроя мало». Что делать, если вы хотите экспортировать, но не знаете, как
«Я не буду оставлять детям бизнес в наследство. Не хочу, чтобы они его возглавляли»
«За любые сделки взыскивают убытки даже с экс-директоров». Юрист о перспективах 2020-го
«Дело в разнице культур, а не в злом умысле». Как работают вместе сотрудники из 33 стран
«Этот год был одним из самых тяжелых для отрасли». Кто же станет «Застройщиком года»?

Свое дело

«Любая реальность возможна». Как заработать на виртуальности, если ты не разработчик игр «Любая реальность возможна». Как заработать на виртуальности, если ты не разработчик игр
Бизнес на хайпе. Как нижегородец заработал сотни млн на смартфонах с Путиным и иконами
«Завтра придет ФСБ, стукнет по голове и скажет — переписывай компанию. И 10 млн уплыли»
«Увидел первый миллион на счёте в 20 лет. Чувствовал себя шейхом, но потом корона слетела»
Навстречу любимому празднику. Как устроен бизнес поставщика сладких новогодних подарков
«Шальных денег больше не будет». Как из стартапа получился бизнес с оборотом 1,2 млрд
Год без зарплаты: как запустить бизнес, когда денег почти нет, а прежний проект закрылся

Качество жизни

«Понаехавших в Сочи с каждым днем становится больше». Переезд к морю: стоит ли оно того? «Понаехавших в Сочи с каждым днем становится больше». Переезд к морю: стоит ли оно того?
«Покупать российское искусство сейчас выгодно». Беседа с главой аукционного дома Sotheby's
«Портной — как врач. Он сразу видит особенности фигуры, о которых вы можете и не знать»
Как в кино. WHITE and BLACK CINEMA PARTY, посвященная 15-летию World Class Пушкинский
«Бизнес только выигрывает от отсутствия интереса государства». Илья Осипов о жизни в США
«Растить девочек для того, чтоб выдать замуж? И сегодня это разумно. Но подходит не всем»
«Когда дети делают не то, чего мы от них ожидаем, наша любовь начинает растворяться»

Мнения

«Ничего больше не радует, а бизнес угасает?». Что делать, если вы полностью выгорели «Ничего больше не радует, а бизнес угасает?». Что делать, если вы полностью выгорели
«Сегодня какой бы бизнес вы ни вели, надо помнить: закон важнее денег»
«Школьники ощущают себя дебилами, потому что школа прививает им комплекс неполноценности»
«Мы в этом страшном сне живем уже не первый год». На какие крючки ловить покупателей?
«Правительство копит деньги в ожидании черного дня. Но такой день уже наступил»
«Неприкосновенность частной жизни разламывается на части. Мы хотим, чтобы на нас смотрели»
«На них сыплется денежный дождь». Как выйти на рынок Азии и ничего при этом не испортить

Лайфхаки

Рынок падает, а Hyundai и Renault не сдают позиции. Что происходит на рынке кроссоверов РФ Рынок падает, а Hyundai и Renault не сдают позиции. Что происходит на рынке кроссоверов РФ
«Мы все были бы счастливее, если бы провели год просто глядя в окно»
«Не знания, а одногруппники». Что в итоге определяет нашу карьеру
«Такие люди не заработают никогда». Проверьте, не вы ли в их числе? Пять признаков
«Сотрудники там болеют, физически и психически». Пять признаков «плохой» компании
«Зачем мне Gucci, если есть H&M». 29-летний миллионер, который тратит только 1% доходов
«Вакансий много, но посмотрите на зарплату». 7 профессий, спрос на которые активно растет
Наверх
Чтобы пользоваться всеми сервисами сайта, необходимо авторизоваться или пройти регистрацию.
  • вспомнить пароль
Вы можете войти через форму авторизации зарегистрироваться
Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
  • Укажите ваше имя
  • Укажите вашу фамилию
  • Укажите E-mail, мы вышлем запрос подтверждения
  • Не менее 5 символов
Если вы не хотите вводить пароль, система автоматически сгенерирует его и вышлет на указанный e-mail.
Я принимаю условия Пользовательского соглашения и даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности. Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
Вы можете войти через форму авторизации
Самое важное о бизнесе.
Читайте лучшие публикации каждое утро. Подпишитесь на рассылку «Делового квартала».
Я даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности. Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.