Ansoft «столбит» место на рынке интеграторов ERP-систем

Российская компания Ansoft, разрабатывающая и внедряющая системы AVARDA, открыла филиал в Нижнем Новгороде. Эксперты «ДК» считают, что спрос на сложные системы автоматизации в городе еще не сформировался, но интеграторам уже стоит бронировать места на этом рынке.

Нижегородский филиал компании Ansoft начал работать в марте. Как сообщил исполнительный директор Ansoft ГЕОРГИЙ МЕНЬКОВ, компания открыла в регионе полноценное представительство, которое включает в себя не только отдел продаж, но и консультантов и специалистов по внедрению. Кто возглавит нижегородский филиал, в компании назвать отказались. Программный продукт Ansoft — система автоматизации класса ERP — AVARDA, предназначенный для предприятий среднего и крупного бизнеса. По словам г-на Менькова, главные конкуренты продукта — решения на базе Oracle, SAP и Microsoft Axapta.
Как отметил Георгий Меньков, пока клиентов у компании в Нижнем Новгороде нет: «Сейчас мы ведем переговоры с рядом потенциальных заказчиков». Экспертов «ДК» удивил такой формат развития сети. Руководитель регионального направления по работе с корпоративными клиентами Microsoft ВАДИМ ЛИСИН рассказал, что компании-интеграторы, как правило, приходят в город только под уже существующий проект: «Издержки на содержание штата профессиональных консультантов велики - интеграторы развиваются в регионах за счет местных проектов и остаются здесь, если по окончании проекта находят новых заказчиков».
По данным экспертов «ДК», рынок интеграторов систем класса ERP в городе можно разделить на два сегмента: интеграторы продукта 1C 8.0, позиционирующегося как ERP-система, и интеграторы систем, отличных от 1C. Последних — всего пять-семь компаний. Генеральный директор нижегородского представительства компании «Открытые технологии» МИХАИЛ КУЗНЕЦОВ уверен, что местные предприятия пока не готовы внедрять сложные системы: «В Нижнем Новгороде желание установить ERP-систему появилось у многих заказчиков, но средства и ресурсы для реализации проектов появились еще не у всех». По мнению генерального директора «Ника-Ком» СЕРГЕЯ ЛЕВИНА, спрос со стороны предприятий распространяется на автоматизацию отдельных бизнес-процессов — логистики, бухгалтерии и т.д., но не на комплексную автоматизацию бизнеса. С ним согласен и Михаил Кузнецов — эксперт отметил, что Ansoft явно ориентируется на оптовую торговлю, которая сейчас активно развивается в Поволжье.
В планах Ansoft в ближайшее время активно продвигать свой продукт в регионе с помощью личных встреч консультантов с руководителями местных компаний и специализированных семинаров по продукту. По убеждению Сергея Левина, это единственный эффективный способ продвижения на данном рынке: «AVARDA не так известна, как продукты мировых вендоров, а местные крупные компании сейчас рассматривают автоматизацию с точки зрения повышения капитализации бизнеса, и для них более привлекательны брендовые решения. Постоянные встречи с заказчиками и длительные переговоры — вот что действительно может помочь в продвижении такой системы». Однако Сергей Левин добавляет, что статус AVARDA как программы от российского разработчика поможет в продвижении: «Столкнувшиеся с западными системами пользователи сетуют на менее дружественный интерфейс, чем у 1C».
Эксперты сходятся во мнении, что несмотря на небольшое количество потенциальных клиентов Ansoft в городе, открытие филиала позволит компании уверенно чувствовать себя, когда рынок интеграторов ERP-систем начнет расти. Как отметил Михаил Кузнецов, рынок Нижнего Новгорода и ПФО еще не полностью освоен — присутствие в регионе дает компаниям преимущества даже по сравнению с самыми знаменитыми «варягами». Эксперт не исключает и возможности скорого прихода в город других федеральных игроков.

??oft специализируется на решениях для оптовой торговли
Компания Ansoft российский разработчик программного обеспечения класса ERP. Основана в 1992 г. Компания реализует проекты по автоматизации торгово-складской, производственной и финансовой деятельности предприятий оптовой и розничной торговли.
Основными продуктами компании Ansoft являются ERP-система AVARDA и система управления современным складом AVARDA.WMS.
По состоянию на август 2006 года, систему AVARDA приобрело и внедрило более 60 компаний.
Источник: Ansoft.

Георгий Меньков: «У нижегородского рынка ERP-систем большой потенциал для развития».