«АЛТЭКС» добрался и до лизинга - 15.09.2008

ГК «АЛТЭКС» вышла на новый для себя финансовый рынок и учредила лизинговую компанию. Развивать направление будет экс-руководитель Приволжской лизинговой компании Денис Алехин. Эксперты считают, что новый игрок может быстро укрепиться на рынке за счет имени учредителя и опыта приглашенного им топ-менеджера.

Для оказания лизинговых услуг председатель совета директоров ГК «АЛТЭКС» Андрей гОРОДНОВ создал ООО «Волго-Окская лизинговая компания» (ВОЛК). По словам г-на Городнова, рынок лизинга привлекателен на ближайшие пять лет — именно этим объясняется выбор нового бизнеса. «Лизинговой компании, которая только-только стартовала, сложно привлечь банки в качестве источника финансирования. Но у ГК «АЛТЭКС» хорошая деловая репутация, и это очень помогло новой компании на старте. Основное содействие в наращивании объемов финансирования оказывает акционер: компания стартовала с уставным капиталом в 50 млн руб. и заключила договоры о финансировании с банками, с которыми у «АЛТЭКСа» давно сложились партнерские отношения», — отметил Денис Алехин. Первыми клиентами компании стали клиенты ГК «АЛТЭКС» и г-на Алехина. Задача ВОЛК — к концу 2009 г. выйти на 3 млрд руб. лизингового портфеля.

В Нижнем Новгороде, по оценкам экс­пертов «ДК», сейчас работает порядка 50 лизинговых компаний. Однако сильные позиции в регионе удерживают не больше 10 компаний, которые вместе занимают до 50% рынка. По данным УФАС, лидерами в регионе в 2007 г. были Приволжская лизинговая компания и Ипотечная компания Сбербанка. Директор департамента маркетинга «CARCADE Лизинг» ЮЛИЯ ТАРАСОВА отмечает, что в сегменте лизинга автотранспорта, который служит основным источником дохода и для универсальных компаний, кроме ее компании лидируют «Европлан», «УралСиб», «Элемент Лизинг». Как добавляет Андрей Городнов, Волго-Окская лизинговая компания будет универсальной, предлагая оборудование для различных отраслей, но львиную долю в портфеле уже занимает и будет занимать лизинг автотранспорта. «Лизинг недвижимости пока плохо продвигается на рынке, поэтому сейчас этот сегмент для нас не приоритетный», — подчеркивает г-н Городнов.

За первые месяцы работы Волго-Окская лизинговая компания заключила договоры лизинга на сумму 500 млн руб. — на рынке лизинга это показатель компаний второго эшелона (см. ТОП-лист «ДК» №15 (34) от 20.08.2007 г.). ООО «Волго-Окская лизинговая компания» действительно может за первые месяцы работы собрать такую сумму: во-первых, сам «АЛТЭКС» может быть клиентом новой компании, во-вторых, потребителями могли стать и бывшие клиенты Дениса Алехина, которых он вел на старом месте работе», — подтверждает генеральный директор ООО «Приволжская лизинговая компания» ОЛЕГ ГРИНИН.

В Волго-Окской лизинговой компании свои шансы на успех связывают с оперативностью и клиентоориентированностью. «С помощью демпинга сложно завоевать рынок, так как лизинговые компании, условно говоря, «фондируются» в одних и тех же банках и под одни и те же ставки», — поясняет позицию Анд­рей Городнов. С ним согласен г-н Гринин: «Новый игрок на рынке может занять свою нишу, причем Волго-Окской лизинговой компании в этом помогут и бренд ГК «АЛТЭКС», и опыт Дениса Алехина на рынке лизинговых услуг».

Репутацию Волго-Окской компании эксперты считают уже сложившейся. «Если открывать новую лизинговую компанию, стоит перекупить одного из известных топов на рынке лизинга, и в этом плане «АЛТЭКС» был абсолютно прав», — отмечают участники рынка.

Юлия Тарасова считает, что свою долю компания получит, даже если будет предлагать стандартные продукты, так как лизинг находится в стадии активного роста: «На высокодинамичном рынке всем хватает места для развития бизнеса: и новичкам, и крупным лизинговым компаниям, и небольшим федеральным фирмам». Однако эксперт указывает, что если ООО «ВОЛК» будет претендовать на лидирующие позиции, то ему необходимо выходить за рамки рыночного стандарта.

статистика
Половина лизинговых сделок происходят в сфере автотранспорта
Структура лизинговых сделок по видам объектов у лизинговых компаний ПФО в 2007 г.

Автотранспорт [48,3%]
Оборудование [31%]
Строительная техника [11%]
Дорожно-строительная техника [3,9]
Другое [3,9%]
Геологоразведочная техника [2%]
Источник: АЦ «Эксперт».

Андрей Городнов успешно стартовал на рынке лизинга за счет репутации.