15 лет без остановки: «Честный знак», ИИ и импортозамещение от STM Labs

В числе экспонентов — STM Labs, компания-разработчик, которая участвует в конференции уже несколько лет. На стенде — совместный проект с Fluids Pro по мониторингу качества жидкости на основе ИИ и граничных устройств. А ещё STM Labs в этом году исполняется 15 лет.

О том, что стоит за новой технологией, как изменился рынок за полтора десятилетия, каким продуктом гордятся больше всего и зачем участвовать в ЦИПРе, — в интервью с соучредителем и финансовым директором компании Сергеем Смирновым.

ЦИПР в 2026 году сфокусирован на практическом внедрении ИИ в промышленности и госсекторе. Что именно STM Labs показывал посетителям?

— Мы участвуем в ЦИПРе уже несколько лет, и это осознанная стратегия. В этом году мы выставляемся как основная головная компания, но традиционно приглашаем на стенд представителей наших партнёров по совместным проектам, которые мы регулярно запускаем по разным тематикам.

Например, сейчас с нами компания Fluids Pro, предлагающая систему мониторинга качества жидкости и водоподготовки на основе приборов собственного изготовления, оснащённых датчиками и искусственным интеллектом.

Мы используем площадку ЦИПРа в первую очередь для встреч с нашими действующими клиентами, которые сюда приезжают, а также с представителями правительства — в том числе федерального, которое обязательно присутствует на ЦИПРе. Для Нижнего Новгорода это знаковое событие, пожалуй, крупнейшее за год такого масштаба: приезжают топы компаний, премьер-министр, члены правительства, да и нижегородское правительство работает здесь в полном составе. Если нужно что-то обсудить — это идеальное место.

Кроме того, мы считаем участие в ЦИПРе статусным мероприятием: оно добавляет веса в ландшафте компаний, в том числе нижегородских. Таким образом мы демонстрируем свою открытость и готовность участвовать в ключевых процессах, которые происходят сейчас в стране, — в импортозамещении и не только.

Сейчас часто говорят об угрозах ИИ. Как ваши системы используют ИИ не для «хайпа», а для реального спасения денег и времени бизнеса?

— Давайте разделим на два уровня. На уровне самой разработки ПО мы активно используем ИИ-ассистентов — для написания кода, его проверки и верификации. Это уже стало рутиной и обязательным требованием к разработчикам. И это действительно помогает делать работу эффективнее.

Но если говорить о внедрении ИИ в промышленных масштабах, здесь всё гораздо сложнее. На бытовом уровне мы видим огромный прогресс: любая модель выдаёт качественный результат почти на любом наборе неструктурированных данных. И это создаёт иллюзию, что на уровне бизнес-процессов предприятия будет так же просто. Но практика показывает обратное.

Первое — безопасность. Ни одно предприятие, работающее с чувствительными данными, не отправит их в облако, которое к тому же может находиться в другой стране. Значит, нужно строить собственный вычислительный центр внутри предприятия — а это очень дорого.

Второе — интеграции. Чтобы встроить ИИ в конкретные бизнес-процессы, требуется огромная работа по сопряжению с существующими системами. Искусственный интеллект сам это не сделает, нужны разработчики. В итоге масштабные проекты часто сталкиваются с разочарованием: реальность оказывается долгой и дорогой.

Именно поэтому в наших проектах, в том числе с Fluids Pro, мы предлагаем архитектуру граничных устройств. ИИ «спрятан» в компактное устройство, которое ставится непосредственно в точке вычислений. Это позволяет решать конкретные задачи локально, без дорогого оборудования, и легко масштабироваться — таких устройств могут быть тысячи или десятки тысяч. Они передают в центральную систему только выборочные данные, экономя каналы связи и нагрузку. Мы считаем, что небольшие шаги с понятными задачами и понятным результатом — сейчас самый разумный путь в ИИ-проектах.

Вашей компании в этом году исполняется 15 лет. Это серьёзный срок для IT-бизнеса в России. Если оглянуться назад, какие главные уроки вы извлекли для себя как для руководителя и для бизнеса в целом?

— За 15 лет мы вынесли для себя три ключевых наблюдения, которые работают в комплексе. И начать стоит с самого главного: ценность команды невозможно переоценить. Без неё не сделать ни один серьёзный проект, а в одиночку — тем более ничего не получится. Именно поэтому мы всегда делаем ставку на ключевых людей — тех, кто с нами с самого начала или почти с самого начала. Да, ротация в компании есть, но те, кто остаётся и кто действительно составляет ядро, должны чувствовать себя прекрасно. Мы стараемся вовлекать их в достижение результатов, и тогда всё складывается хорошо, потому что наша команда — это наша главная ценность.

Отсюда вытекает второй важный момент: точно такой же ценностью для нас стали заказчики. По нашей бизнес-модели у нас нет огромного количества клиентов, зато те, кто с нами, остаются на долгие годы. Чтобы такое сотрудничество было успешным, мы обязаны сделать так, чтобы заказчики чувствовали себя комфортно и были довольны нашей работой. Они бывают разными — простыми и очень сложными, но, если мы демонстрируем ответственный подход и достигаем результатов вовремя и в рамках бюджета, клиенты остаются с нами надолго. Ведь искать новых заказчиков в десятки раз сложнее, чем развивать проекты с существующими, и этот урок мы для себя хорошо осознали.

И наконец, третий, возможно, самый трудный урок: нельзя никогда останавливаться. Бывает момент, когда ты как руководитель или собственник вдруг чувствуешь, что у тебя в принципе уже всего достаточно. Такие ощущения могут возникать, но их не должно быть, потому что как только ты подумал, что всё нормально, — это начало конца. А вернуться к развитию потом будет невозможно. Значит, надо всегда находиться в движении, искать новое, расширять контакты.

В конце концов, любой новый проект или заказчик — это всегда удачное стечение обстоятельств: оказаться в нужное время, в нужном месте с нужными компетенциями. Но чтобы так случилось, надо быть готовым, стремиться и всё для этого делать. А это означает одно: движение вперёд без остановки.

Назовите одну технологию или продукт, созданный за эти 15 лет, которым вы гордитесь больше всего.

— Это, безусловно, проект по созданию ядра системы маркировки лекарственных препаратов. Сегодня маркировка у всех на слуху — она стала повсеместной, распространяется на все группы товаров, а её оператором выступает компания ЦРП под брендом «Честный знак». Но мало кто помнит или вообще знает, что изначально эта инициатива разрабатывалась внутри Федеральной налоговой службы как пилот, и только после успешной апробации была передана операторам.

Мы оказались в нужное время в нужном месте: один из наших партнёров пригласил нас поучаствовать в этом проекте на стадии пилота — примерно в 2017–2018 году. Партнёр формально отвечал за реализацию, но задача не вполне совпала с его профилем, поэтому он привлёк нас. А мы справились блестяще: зарекомендовали себя как технически сильная команда, способная создать архитектуру, работающую с реально огромными массивами данных.

Именно этот проект позволил нам обратить на себя внимание ключевых людей в ФНС — тех, кто формирует повестку информационного развития службы. После этого нас начали привлекать к другим задачам, которых стало очень много. В итоге мы превратились в одного из крупнейших подрядчиков ФНС по работе с их информационными системами. Так что успех в том проекте стал для нас важнейшей вехой — именно он предопределил динамичное развитие компании и технологически, и с точки зрения роста команды. Вот почему этот продукт — настоящий символ нашего 15-летия.

Компания пережила несколько волн импортозамещения. Какое решение оказалось самым дальновидным для вашего бизнеса?

— Честно говоря, мы не думали об импортозамещении до 2022 года. А когда многие западные вендоры программного обеспечения решили приостановить свою работу в России и фактически оставили без поддержки критически важные системы операторов связи, мы поняли, что нужно брать ситуацию в свои руки.

Основываясь на многолетнем опыте работы с зарубежными продуктами, мы решили создавать собственное решение — программную платформу Pi.One для учёта трафика абонентов. И сейчас, спустя почти четыре года, можно уверенно сказать: это себя оправдало. Предпосылок к возвращению западных вендоров в Россию не видно, а даже если они захотят, их уже никто не будет ждать. Российские заказчики не захотят снова рисковать, внедряя системы, которые в любой момент могут остаться без поддержки.

Наш продукт качественно вырос, теперь у нас есть целая линейка решений на его базе. Мы предлагаем их не только в России, но и в странах ближнего зарубежья, участвуем в конкурсах и закупках. И надеемся со временем выйти на мировой рынок, чтобы конкурировать с теми самыми западными вендорами, которые от нас ушли. Несколько лет назад мы занимались только внедрением зарубежных продуктов — по сути, были рабочими руками на подряде. Теперь ситуация принципиально иная.

STM Labs — компания нижегородская. Какие конкурентные преимущества с точки зрения продуктивности, стоимости разработки, лояльности это даёт вам и вашим заказчикам?

— Думаю, время, когда это имело значение, уже прошло. Сейчас на IT-рынке в России ситуация максимально выровнялась. Окончательно это сформировалось во время пандемии, когда все научились нормально работать удалённо. Ситуация, когда в регионах зарплаты специалистов существенно ниже, чем в Москве, ушла в прошлое. А значит, никакого преимущества с точки зрения стоимости разработки у нас нет — мы не можем предложить клиентам цену ниже, чем у московских компаний.

Крупные заказчики больше не делают различий между известными московскими брендами и региональными командами. Наши клиенты понимают, что опытная региональная команда будет ничем не хуже московской. У нас, кстати, команда в основном нижегородская, но есть и много удалённых сотрудников.

При этом есть и реальные плюсы именно от региона. Речь идёт о программах, которые создаёт и продвигает Нижегородская область: помощь стартапам, поддержка новых проектов, содействие в продвижении продуктов и услуг за рубеж. Инициативы, которые исходят от региона последние несколько лет, — они действительно хорошие, и мы активно общаемся с представителями областного правительства. Это и есть то преимущество, которое даёт нижегородская прописка.

Реклама STM Labs, ERID: 2W5zFG9TDVB