Жить у воды и иметь лодочку: фантазии или будущее Нижнего Новгорода?

Как девелоперы подстраиваются под запросы молодых семей и почему маркетинг теперь начинается не с упаковки, а с проекта — в интервью с Романом Демуровым, управляющим партнёром ЖК «Дома на набережной».

По словам Демурова, его компания работает в этой локации с 2019 года: «Мы начинали ещё до того, как узнали, что там будет правительственный квартал».

В момент прихода девелопера рынок и запросы жителей были совсем иными. Тогда, вспоминает он, идея квартир с террасами вызывала недоверие: «Люди крутили пальцем у виска и говорили: «Открой карту, посмотри, в каком городе и стране ты находишься, какие террасы»». Сегодня же, констатирует он, такие опции стали частью культуры и «кода желаний» покупателей.

От «коробочной истории» к гибкости

Опыт первой очереди «Дома на набережной» заставил девелопера скорректировать подходы при проектировании второй. Демуров перечисляет несколько неочевидных, но важных деталей. Например, в первом доме холлы подъездов оказались недостаточно широкими — на плане это было незаметно, но физическое присутствие показало необходимость большего простора.

Ещё одно изменение коснулось окон в видовых квартирах: «Мы подвинули импасты – это перегородки оконные, сместили всё в узкую форточку сбоку. Теперь большое панорамное окно, ты смотришь на Волгу, и тебе ничего не мешает». Кроме того, во второй очереди отказались от внутренних перегородок. «Люди, которые покупали квартиры, очень много вывезли сломанных, в ходе перепланировок перегородок,— объясняет Демуров. — Поэтому мы даём более гибкий вариант: квартира без перегородок, в черновом варианте ты можешь сделать под себя полностью».

Маркетинг как создание продукта

Говоря о философии компании, Демуров подчёркивает: «Маркетинг — это не про упаковку продукта, а настоящий маркетинг — это про создание продукта». Застройщик сознательно делает ставку на качественную среду внутри комплекса и вокруг него. В качестве преимущества он называет берег, который при благоустройстве может стать новой точкой притяжения: «Мы сделали дорожки, свет, зоны для просмотра закатов — это классно как для жителей нашего ЖК, так и соседнего микрорайона».

При этом закрытый двор с забором, по его мнению, не мешает арендаторам: «Наш первый дом одной стороной смотрит на красную линию, улицу Родионова, а забор ограждает внутреннее пространство, поэтому это не является какой-то тормозящей историей».

Кто живёт в «Доме на набережной»?

Сам Демуров признаётся, что детальных исследований аудитории не проводил, но наблюдения показывают: ядро покупателей — молодые семьи, часто с использованием льготной ипотеки.

При этом запросы со временем изменились: раньше людей интересовала только своя квартира («метробетонная коробочная история»), теперь же, говорит девелопер, «их волнует всё: цвет брусчатки, куда конкретно я буду из окна смотреть, это дерево будет левее или правее.

Он считает это позитивным трендом.

Я радею за то, чтобы у нас появилась культура ощущать своим домом всё больше пространства. Вышли из квартиры в подъезд — считаем своим домом, это классно. Если двор считаем своим домом — это супер.

Управление недвижимостью

В ЖК «Дом на набережной» коммерческие площади не продаются — компания оставляет их за собой.

«Мы рантье с самого начала, — поясняет Демуров. — У нас есть бизнес-центры, гостиницы, мы профессионально занимаемся управлением недвижимостью».

Такой подход позволяет контролировать состав арендаторов: «Важно, чтобы не открылось неформатное заведение». По словам управляющего партнёра, на данный момент вся коммерческая недвижимость сдана в соответствии с планами: «Появился магазин, теперь людям удобно покупать продукты, и очень тихие арендаторы, которые не мешают жизни квартала».

Какой будет городская среда и что изменит правительственный квартал

Демуров видит развитие площади Сенной в том числе благодаря государственным инвестициям. «Появится Нижний Сити, из которого можно выйти прямо в метро и через два с половиной часа оказаться в Москва-Сити. Меня поражает этот проект, это максимально круто», — делится он ожиданиями.

Появление правительственного квартала, по его мнению, сдвинет центр деловой активности, привлечёт жилые комплексы и рестораны, а район перестанет быть просто транспортным узлом: «Вечером люди оттуда не исчезают, они идут там же в ресторан, потом домой. Это превращает район в совершенно другое место».

Прогнозы по ценам и перспективные локации

Отвечая на вопрос о динамике цен, Демуров прогнозирует «плавный рост ежемесячно по приросту цен».

В перспективе 5–10 лет, уверен он, вырастет качественная недвижимость: «Где всё продумано, есть инфраструктура, среда, двор, где погулять, школы — там цена вырастет, и, может быть, даже класс у неё поменяется в сторону большей престижности».

Говоря о недооценённых районах, девелопер отмечает район Мещерское озеро, но соглашается, что она уже «оценённая». Интересной он считает историю с застройкой вдоль реки.

Я жду, когда гражданское судоходство вернётся в Нижний Новгород. Чтобы можно было, как в Питере или Амстердаме, иметь свою лодочку, приплыть на лодочке с работы домой.

По его мнению, это сейчас кажется странной идеей, как когда-то террасы, но в будущем может стать образом жизни и стоить других денег.

В разговоре о городской среде Роман Демуров приводит пример с протоптанными тропинками в парке, которые урбанисты не всегда закладывают в проект, но именно они показывают реальные потребности людей.

В этом и заключается урбанизм — прийти туда и положить брусчатку там, где удобно ходить, — резюмирует он.

И добавляет, что застройщик должен создавать среду, которая умещает в себе разные сценарии жизни и при этом исключает негативные. Это непростая задача, но именно она, по мнению девелопера, отличает настоящий подход к делу от романтических фантазий.

Реклама dnnnn.ru, ERID: 2W5zFGz9hAh