«Мы увидели проблему и одновременно потенциал для бизнеса: открыть рынку новый продукт»

В 2023 г. компания «ЭкоПоинт» начала реализацию в Нижегородской области проекта по размещению сети «умных» пунктов приема вторсырья, объем инвестиций в который составляет около 18 млн руб. На текущий момент в областном центре установлено 11 аппаратов, которые способны определять вид поступающего мусора с помощью цифрового зрения. Генеральный директор «ЭкоПоинт» Антон Турченко рассказал NN.DK.RU о подробностях проекта и запуске серийного производства оборудования на базе резидента территории опережающего развития «Володарск».

Как компания приняла решение о создании «умных» пунктов приема вторсырья, и есть ли аналоги оборудования в России и мире?

— Проект реализуется на стыке наукоемких технологий, инициативы сделать мир лучше и желания создать масштабируемый прибыльный бизнес. Идея пришла к одному из основателей компании в начале 2019 г. Всего у «ЭкоПоинт» три основателя, включая меня. Все мы выходцы из сферы информационных технологий. Мы обратили внимание на то, что культура раздельного сбора отходов в России ещё не носит массовый характер у населения, а собираемость вторичных ресурсов, пригодных для последующей переработки, не превышает 30%. Другими словами, мы увидели проблему и одновременно потенциал для бизнеса.

Погружаясь глубже в предметную область, мы проанализировали существующие решения — фандоматы, традиционные экопункты и др. — и поняли, что можно предложить рынку принципиально новый продукт, который бы мог принимать не только тару (бутылки, банки), как это делают фандоматы, но и другие типы вторресурсов. Сейчас наши аппараты дополнительно принимают макулатуру четырех видов (картон, бумага, газеты, книги и журналы), причем делают это одними из первых в мире.

Прелесть использования технологий искусственного интеллекта заключается в том, что мы можем расширять этот ассортимент за счет дообучения нейронных сетей. Например, до конца года мы планируем добавить в наши аппараты возможность приема стекла. Возвращаясь к сравнению с существующими решениями, мы также внимательно изучили работу традиционных экопунктов и поняли, что круглосуточная работа повысила бы их доступность, а автоматизированная приемка сделала бы процесс более привлекательным с коммерческой точки зрения. Фактически, наш продукт — это нестационарный автоматический пункт приема вторичных ресурсов, который платит живые деньги на банковскую карту конечному пользователю. О существовании точных аналогов на рынке как российском, так и международном мне не известно, но, безусловно, есть продукты-заменители.

Насколько проект популярен среди нижегородцев?

— Проект в Нижнем Новгороде ещё только набирает обороты, но уже сегодня мы наблюдаем положительную динамику — каждый месяц растут количество сдач, пользователей и объемы собираемых вторичных ресурсов. На сегодня услугами «умных» экопунктов воспользовалось более 3600 нижегородцев, причем более половины из них сдают вторичные ресурсы в аппараты регулярно. В общей сложности пользователи сдавали вторресурсы в наши аппараты более 33500 раз. Мы собрали 9262 кг макулатуры, 84814 ПЭТ-бутылок и 35343 алюминиевые банки. Специально для этого проекта был создан вебсайт ЭкоНижний.рф, на котором всегда можно уточнить актуальные данные по собранному вторсырью — информация обновляется автоматически. Найти ближайший экопункт на интерактивной карте, узнать его статус работы, что он принимает и по каким ценам. Также любой посетитель сайта может проверить текущий баланс своего бонусного счета.

В какие сроки завершится установка в Нижнем Новгороде всех 30 аппаратов, и какой объем доходов компании будет приносить их работа?

— Проект зарабатывает на разнице цены покупки вторичных ресурсов у населения и цены их продажи перерабатывающим предприятиям. Окупаемость в том числе будет зависеть от того, насколько проект полюбят нижегородцы и как активно будут пользоваться услугами «умных» экопунктов. Текущие цены на вторичные ресурсы не позволяют нам говорить о быстрой окупаемости. Но мы сохраняем оптимизм, ведь мы имеем дело с практически неиссякаемым источником сырья, и верим, что эта ситуация временна, и в ближайшие несколько лет цены на вторресурсы поднимутся.

Мы планируем завершить установку всех аппаратов до конца 2024 г., а также организовать работу собственной заготовительной базы.

Планируете ли вы масштабировать проект по установке пунктов приема вторсырья?

— Безусловно, это основная цель нашего проекта и моя мечта, чтобы аппараты «ЭкоПоинт» внедрялись повсеместно, не ограничиваясь географией России, но и далеко за её пределами. Однако, отмечу, что непосредственно наша компания не планирует выступать оператором сети умных экопунктов нигде, кроме Нижнего Новгорода. Мы, в первую очередь — компания-разработчик оборудования, и планируем строить свой бизнес на продаже наших программно-аппаратных комплексов. Проект в Нижнем — это скорее исключение из правил. Все основатели компании — нижегородцы, и для нас стало отличной возможностью с одной стороны протестировать работу оборудования в полевых условиях, а с другой — помочь родному городу улучшить экологическую ситуацию.

К нам поступает много запросов на установку аппаратов в других городах Нижегородской области. Уверен, что органы власти во взаимодействии с местным предпринимательским сообществом найдут способ организовать эффективный процесс раздельного сбора отходов, в том числе за счет внедрения автоматизированных средств приема вторичных ресурсов.

Мы же в свою очередь планируем сфокусироваться на развитии функциональных возможностей нашего оборудования и расширении продуктовой линейки. У нас довольно большая дорожная карта разработки.

С какими проблемами компания сталкивается при реализации проекта в Нижнем Новгороде?

— Проблемы, конечно же встречаются, но все они решаемые — мир не без добрых людей, нам довольно активно помогают региональное правительство, депутатский корпус, «Корпорация развития Нижегородской области» и сами жители.

В какие сроки планируется запуск производства «умных» пунктов приёма вторсырья, получаете ли вы заказы из других регионов?

— Мы ожидаем запуска серийного производства на базе резидента территории опережающего развития «Володарск» — компании «АйронТех» — в конце текущего, начале следующего года. Сейчас мы собираем предзаказы. У нас уже сформировался довольно внушительный список потенциальных заказчиков, практически из каждого региона России, а также из стран СНГ.