Подписаться
Курс ЦБ на 27.11
75,58
84,95

ЭТП будущего, или как Big Data меняет тендерный рынок

ЭТП будущего, или как Big Data меняет тендерный рынок
Иллюстрация: Seldon

IT-компания Seldon рассказала, какие перспективы открывает сотрудничество игроков тендерного рынка и как будут выглядеть электронные торговые площадки ближайшего будущего.

Как все устроено

По самым скромным подсчетам, в России порядка 200 тысяч организаций-заказчиков и более 400 тысяч компаний-поставщиков. Электронные торговые площадки – связующее звено между ними. Именно там заказчики размещают информацию о закупках, а поставщики выбирают тендеры для участия, там же проходят сами торговые процедуры.

ЭТП будущего, или как Big Data меняет тендерный рынок  1Рынок электронной торговли РФ, 2020

Для успешной работы ЭТП нужно три слагаемых: заказчики с бюджетами для регулярных закупок, пул активных поставщиков и комфортная среда взаимодействия на самой площадке. Обеспечить все это помогают технологии. Внедряя дополнительные сервисы под конкретные задачи, площадки получают явные конкурентные преимущества, увеличивают свою аудиторию и повышают ее лояльность.

Данные решают

В России 8 федеральных ЭТП и более 1 тысячи коммерческих площадок. В любой сфере конкуренция задает темп, но в электронной торговле при этом остается огромный потенциал для сотрудничества. Это становится возможным благодаря открытым данным, интегрируя которые игроки рынка могут развиваться сами и предлагать другим участникам принципиально новые подходы и решения.

Например, площадки могут продолжать развитие своих IT-компетенций, становясь сервис-провайдерами и предлагая пользователям различные рекомендательные модели. Используя открытые данные о компаниях и ценах, по которым заключались госконтракты, площадка может добавить в свой функционал сервисы проверки контрагентов и автоматического обоснования НМЦК. Обогатив существующие базы данными о торгах, ЭТП может подбирать поставщиков и приглашать на конкретную процедуру компании с максимальной вероятностью победы. О примерах таких интеграций мы подробно рассказывали в отдельной статье.

Возможности API позволят задать для массива данных нужные параметры и получать их максимально быстро. Таким образом, со временем площадки все больше будут превращаться в маркетплейсы с разнообразными внутренними сервисами для всех категорий пользователей.

ЭТП будущего, или как Big Data меняет тендерный рынок  2

Синергетический эффект

Внедряя новые сервисы, площадка не только усиливает собственную позицию, но и помогает остальным игрокам рынка.  Так, поставщики узнают о большем количестве торгов, быстрее принимают решения об участии и могут активнее заключать контракты. Заказчики, в свою очередь, назначают оптимальные цены своим закупкам, расширяют пул поставщиков и в любой момент могут проверить их благонадежность. В конечном итоге государство получает более открытый и конкурентный рынок, а также располагает всей необходимой аналитикой для принятия регуляторных решений

Площадкам на заметку

80% клиентов Seldon – компании-поставщики. Наиболее крупные из них используют внутренние информационные системы, автоматизирующие работу тендерного отдела. Такие решения упрощают поиск и мониторинг торгов, помогают распределять процедуры и эффективно организовывать работу с ними, а также обеспечивают руководителя тендерной аналитикой. Интеграция таких систем с ЭТП и автоматическая подача заявок могут стать следующим шагом в развитии отношений площадок с клиентами. ЭТП, которые реализуют это, гарантированно обеспечат себе долгосрочное сотрудничество с активными поставщиками.

Разумеется, нет единственно правильной стратегии развития электронных торговых площадок. Одно ясно точно: пришло время внедрять новые сервисы и делиться данными. Успех сегмента B2G – в синергии!

Самое читаемое
  • Гидромелиорация, культуртехника, известкование. На улучшение качества земель 84 млн руб.Гидромелиорация, культуртехника, известкование. На улучшение качества земель 84 млн руб.
  • «Попрощался с коллективом». Юрий Хабров покинул пост министра соцполитики«Попрощался с коллективом». Юрий Хабров покинул пост министра соцполитики
  • «Лакомые кусочки уже проданы, но есть еще интересные предложения»«Лакомые кусочки уже проданы, но есть еще интересные предложения»
  • Мнения разделились: 13 тыс. подписей собрано за введение QR-кодов, 6 тыс. — противМнения разделились: 13 тыс. подписей собрано за введение QR-кодов, 6 тыс. — против
  • Еще 17 платных парковок заработают в Нижнем НовгородеЕще 17 платных парковок заработают в Нижнем Новгороде
Наверх
Чтобы пользоваться всеми сервисами сайта, необходимо авторизоваться или пройти регистрацию.
  • вспомнить пароль
Вы можете войти через форму авторизации зарегистрироваться
Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
  • Укажите ваше имя
  • Укажите вашу фамилию
  • Укажите E-mail, мы вышлем запрос подтверждения
  • Не менее 8 символов
Если вы не хотите вводить пароль, система автоматически сгенерирует его и вышлет на указанный e-mail.
Я принимаю условия Пользовательского соглашения и даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности.Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
Вы можете войти через форму авторизации
Самое важное о бизнесе.