От Нижнего Новгорода до мировых рынков: как GeoSM превращает экспорт в миллиардный бизнес
За семь лет оборот экспортного направления нижегородской группы компаний GeoSM вырос почти в 40 раз.
Сегодня продукция компании поставляется в 14 стран, а в 2026 году компания ставит цель выйти на 1 млрд рублей годового экспортного оборота.
Как выстраивается международный бизнес, почему компания делает ставку на собственную инфраструктуру за рубежом и что стоит за впечатляющими цифрами роста – рассказывает Сергей Пиманкин, соучредитель GeoSM и куратор экспортного направления.
От регионального игрока к международному бизнесу
Сегодня GeoSM – один из заметных участников российского рынка геосинтетических материалов, крупный поставщик и производитель продукции для дорожного, промышленного и гражданского строительства. Однако путь к нынешним масштабам начинался в условиях высокой конкуренции.
Когда компания делала первые шаги, рынок уже был поделен между сильными российскими и международными игроками. Чтобы занять собственную нишу, необходимо было предложить клиентам нечто большее, чем широкий ассортимент и привлекательные цены.
Ставку сделали на системное развитие: надёжные отношения с заказчиками, продуманную логистику, оперативность поставок и способность находить решения для самых разных строительных задач.
Постепенно GeoSM прошла путь от торговой компании до группы с собственными производственными мощностями, разветвлённой складской сетью и международным направлением продаж.
Одним из ключевых направлений роста стал экспорт, развитие которого курирует соучредитель компании Сергей Пиманкин.
Экспорт начинается не с границы, а с доверия
Выход на зарубежный рынок – это не просто отправка продукции за пределы России. Это необходимость понимать экономику другой страны, специфику строительного рынка, потребности покупателей и особенности деловых отношений.
Для GeoSM развитие экспорта стало последовательной стратегией, а не серией разовых зарубежных сделок.
Отправной точкой активного роста стал 2018 год. Тогда годовой оборот экспортного направления составлял 22,3 млн рублей. В том же году компания открыла первое представительство за рубежом – в Казахстане, заложив основу для дальнейшего международного развития.
«Когда мы выходили на первые рынки за границей, понимали: просто привезти продукцию и предложить хорошую цену недостаточно. Нужно понимать спрос и потребности клиента, знать особенности местного рынка, обеспечивать наличие материалов и выполнять свои обязательства. Поэтому мы пошли по пути создания собственной сети офисов и складов. Это сложнее и требует серьёзных вложений, но именно такой подход позволяет выстраивать долгосрочный бизнес», – рассказывает Сергей Пиманкин.
Следующие годы подтвердили перспективность выбранной стратегии. Уже в 2019 году оборот вырос до 53 млн рублей, а в 2020-м достиг 214 млн.
С 2022 года компания продолжила развитие сети представительств: появились офисы в Узбекистане, Беларуси, Армении и Киргизии. За пределами России компания формирует полноценную инфраструктуру: местный офис, склад временного хранения и компетентный менеджер-консультант.
Такая модель принципиально меняет формат работы с зарубежными партнёрами. Вместо поставщика, находящегося за тысячи километров, заказчик получает компанию, способную обеспечить наличие материалов, сопровождение сделки и предсказуемые сроки поставок.
14 стран на экспортной карте GeoSM
Компания укрепляет позиции на традиционных рынках СНГ: в Казахстане, Беларуси, Узбекистане, Киргизии, Армении, Таджикистане и Азербайджане. При этом экспортная карта уже вышла далеко за пределы постсоветского пространства.
В числе стран поставок – Германия, Литва, Сербия, Молдова, Грузия, Марокко и Танзания.
Каждый новый рынок означает не только дополнительные объёмы продаж, но и новые управленческие задачи: изучение спроса, поиск надёжных партнёров, адаптацию логистики и выстраивание долгосрочных деловых отношений.
Для компании принципиально важно не просто появиться в новой стране, а закрепиться на рынке, сформировать устойчивую клиентскую базу и обеспечить возможности для дальнейшего роста.
От 22 миллионов к миллиарду
Лучше всего масштаб изменений отражают финансовые показатели.
В 2018 году годовой оборот экспортного направления составлял 22,3 млн рублей. В 2020 году он превысил 200 млн, в 2023-м достиг 330 млн, а в 2024-м – уже 576 млн рублей.
2025 год стал рекордным: 857,3 млн рублей экспортного оборота.
За семь лет этот показатель увеличился более чем в 38 раз.
При этом рост не был линейным. В 2022 году экспортный оборот снизился до 169,5 млн рублей. Этот период показал, насколько сильно на международный бизнес могут влиять внешние обстоятельства и как важно уметь быстро адаптироваться к меняющимся условиям.
В 2026 году компания ставит цель выйти на 1 млрд рублей годового экспортного оборота.
При этом важно учитывать, что речь идёт исключительно о внешнеэкономической деятельности: общий оборот группы компаний значительно выше.
«Когда смотришь на график, видишь красивую кривую роста. Но за каждой цифрой – новые рынки, переговоры, сложные решения и огромная работа команды. В международном бизнесе нельзя учитывать только внутренние факторы: на результат влияют мировая конъюнктура, геополитические события, закрытие привычных каналов поставок, изменения логистики и условий расчётов. В такие моменты особенно важно быстро принимать новые решения и перестраиваться. Если один рынок или канал становится недоступен, нужно искать новые направления и возможности для роста. Именно так мы и развивали экспорт последние годы. Для нас это не краткосрочный проект, а одно из стратегических направлений развития компании», – отмечает Сергей Пиманкин.
Развитие международного направления происходит параллельно с масштабными изменениями внутри самой компании.
За последние годы группа компаний последовательно развивает собственное производство геосинтетических материалов под брендом «Геофлакс».
В Нижегородской области организован выпуск геотекстиля, геомембраны и объёмной георешётки – материалов, которые широко применяются при строительстве автомобильных дорог, промышленных объектов и инженерных сооружений.
К началу 2026 года производственная база включала пять линий. Компания продолжает инвестировать в оборудование, технологии и расширение ассортимента. В планах – запуск новых мощностей и увеличение объёмов производства геотекстиля и геомембраны более чем на 60%.
«Собственное производство даёт нам серьёзное преимущество на международных рынках. Мы можем контролировать качество, сроки и объёмы поставок. При этом экспорт и производство усиливают друг друга: выход на новые рынки создаёт дополнительный спрос, а развитие производственных мощностей позволяет нам уверенно конкурировать за рубежом», – отмечает Сергей Пиманкин.
Следующий этап развития группы компаний связан с расширением международного присутствия и укреплением позиций на уже освоенных рынках.
В числе перспективных направлений – дальнейшее продвижение за пределы СНГ, развитие партнёрских отношений в странах Ближнего Востока, Азии и Африки, а также расширение сети зарубежных офисов.
Параллельно компания продолжает развивать производственные направления, увеличивать ассортимент строительных материалов и совершенствовать логистическую инфраструктуру.
Достижения сегодня – это не предел
В 2026 году GeoSM отмечает 14-летие. За это время компания прошла путь от регионального участника высококонкурентного рынка до крупного производителя и поставщика геосинтетических материалов с международной географией работы.
Экспорт стал одним из наиболее динамично развивающихся направлений группы. Его история показывает, как последовательная стратегия, инвестиции в инфраструктуру и работа команды способны изменить масштаб бизнеса.
И если первые шаги компании были связаны с поиском своего места на российском рынке, то теперь её история продолжается далеко за пределами страны.
«Достижения настоящего – это не финишная черта. Главное для нас – не просто увеличивать оборот, а создавать устойчивый бизнес, который сможет развиваться на разных рынках. У нас есть собственное производство, сильная команда, опыт работы в разных странах и понимание, куда двигаться дальше. Мы уже доказали, что способны конкурировать за пределами России. Теперь наша задача – использовать этот опыт для выхода на новый уровень», – подчёркивает Сергей Пиманкин.
Реклама GeoSM, ERID: 2W5zFHz63iR