Инвестиции, экспорт и прямые продажи. Стратегии победителей премии «Человек года»

Лидеры из разных отраслей — от промышленного гиганта «Форэнерго» до нишевого бренда шерстяной одежды «ВУЛЛАМБ» и технологической компании Deeray — обсудили, как оставаться устойчивыми, несмотря на вызовы экономики.

Они поделились конкретными шагами: переориентацией на новые рынки, отказом от заёмного финансирования, возвращением к «живым» продажам и пересборкой бизнес-процессов с помощью ИИ. Отдельной темой стала роль ценностей как внутреннего стержня, вокруг которого выстраиваются и команда, и продукт.

«Основа устойчивости — финансовая независимость и развитие за счёт собственных средств»

Президент производственного объединения «Форэнерго», «Человек года — 2025» по версии «Делового квартала» Николай Карасёв, поделился ключевыми принципами долгосрочного развития компании.

Он сразу обратил внимание на истоки, отметив, что «Форэнерго» — это не наследственный или бывший государственный актив, а бизнес, построенный с нуля.

Сегодня, по его словам, холдинг объединяет около 25 предприятий, работает в шести регионах России и за рубежом и является мировым лидером в своей нише.

Особенно спикер подчеркнул роль инноваций: «С момента создания холдинг проявляет инновации в продуктах и технологиях производства».

Он убеждён, что даже в трудные периоды нельзя снижать инвестиционную активность, и привёл в пример ежегодные вложения компании в размере около миллиарда рублей.

Отдельно Николай Карасёв остановился на международной экспансии. «Когда мы начинали этот процесс, мы тоже очень боялись выходить на внешние рынки», — признался он. Но теперь с уверенностью заявляет, что «это вполне себе реализуемая история». Сегодня поставки идут в 36 стран, а кризисы рассматриваются в компании как время для новых возможностей и поиска внутренних резервов.

При этом, пояснил президент «Фор­энерго», основа устойчивости — это финансовая независимость.

Мы практически не привлекаем заёмные средства для реализации крупных инвестиционных проектов, — заявил он, добавив, что в современных условиях особую важность приобретают автоматизация и внедрение новых технологий.

Не менее важным аспектом своей философии спикер назвал кадровую и социальную политику. Он подробно рассказал о профориентационной работе, сотрудничестве с вузами и комплексных программах развития территорий.

В завершение Николай Карасёв выразил уверенность: «Я убежден, что Россия успешно пройдет этот кризис. Он нас многому научит, поэтому мы относимся к этому в целом философски». Таким образом, он обозначил комплексный подход, который позволяет компании уверенно строить будущее, не теряя темпа развития.

«Возвращаемся к прямой продаже и изучаем мерчи для туризма»: как нишевый бренд одежды находит путь в кризис

Генеральный директор ООО «ВУЛЛАМБ», победитель в номинации «Человек года в лёгкой промышленности» Светлана Дмитриева рассказала о стратегии развития нишевого бренда шерстяной одежды.

Она отметила, что в текущих условиях для небольшого производства крайне сложно работать с долгими деньгами крупных сетей: «Многие мелкие продакшены не выдерживают давления маркетплейсов с их растущими комиссиями».

В ответ на эти вызовы компания меняет подход. «Сейчас мы пытаемся вернуться назад к прямой продаже», — уточнила Дмитриева. Речь идёт о развитии собственных сайтов и работе с розничными сетями, чтобы удерживать цену для потребителя.

Особое внимание спикер уделила кадровому вопросу, который всегда был острым. Она рассказала об успешном опыте интеграции людей с ограниченными возможностями здоровья, например, глухонемых сотрудников, которые, дольше обучаясь, затем показывают отличные результаты.

Говоря о лидерстве в нише шерстяной одежды, Светлана пояснила: «Нас копируют, и китайские представители на маркетах подписываются нашим брендом». Поэтому ключевой задачей она видит повышение узнаваемости через сетевые магазины. Экспортные продажи в Казахстан и Беларусь, в основном через маркетплейсы, также показывают рост, и их планируется расширять.

Стратегия на 2026 год, по словам Дмитриевой, включает развитие темы всесезонной шерсти, особенно для корпоративных подарков, а также запуск детской коллекции и расширение размерной сетки. Она подчеркнула важность перехода к «бережливому производству».

Спикер обратила внимание на возвращение интереса к «живой» продаже через маленькие магазинчики и на необходимость активного участия в выставках для узнаваемости. Она также добавила, что компания начала активно изучать тему мерча для туризма, стремясь создавать уникальные шерстяные сувениры, которые будут представлять Нижегородскую область так же узнаваемо, как городецкий пряник или хохлома.

Пересобрать воронку: как найти рост там, где его не ждали

Дмитрий Щербаков, генеральный директор ООО «ДИРЕЙ», номинант премии «Человек года в технологиях», представил стратегию работы с вызовами 2025 года под девизом: «Когда экономика против тебя, но ИИ об этом не знает». Он отметил, что ключевым решением стало полное переосмысление и пересборка воронки продаж.

Основное внимание было уделено переориентации на сегмент малого и среднего бизнеса (SMB). Щербаков уточнил, что это позволяет взаимодействовать более оперативно и эффективно.

Особую роль в трансформации сыграли технологии. Дмитрий Щербаков пояснил, что искусственный интеллект стал ключевым инструментом, который «значительно повышает эффективность в поиске и определении потенциальных клиентов (лидов)». Он также подчеркнул важность автоматизации с использованием платформы N8N.

В завершение выступления были озвучены амбициозные планы на 2026 год, которые включают дальнейшее внедрение ИИ-инструментов в отдел продаж и стратегический выход на международный рынок.

Самые крепкие союзы образуются на основе ценностей

Основатель премии «Человек года» и учредитель «Делово­го квартала» в Нижнем Новго­роде Светлана Лузанова рассказала о том, как менялся ее подход к управлению от управления мотивацией до подхода от ценностей.

Она отметила, что для устойчивого развития важно сначала собственнику осознать, принять свои ценности, далее транслировать их команде и интегрировать во все бизнес- процессы. «Важно различать потребности, мотивы и ценности. Ценности — это то, что вдохновляет, мотив — это то, что движет, а потребности — то, чего нет. Когда удовлетворяются потребности, нужна движущая сила на более высоком уровне. И тут уже вступают ценности, которые могут и объединить, и разъединить».

Для участников Светлана Лузанова провела практику по определению иерархии своих ценностей, и участники на своем опыте убедились, что выбор не всегда очевиден и зависит и от периода времени, на который они определяются, и от состояния «здесь и сейчас».

Спикер подчеркнула, что именно эти сформулированные ценности должны стать ядром бренда компании. Лузанова привела пример из своей практики, рассказав, как столкнулась с кадровым кризисом 15 лет назад, когда не могла найти управляющего. Решение пришло, когда она сместила фокус с опыта кандидата на его ценности — исполнительность, ответственность и порядочность.

Я многое могу простить, но, например, потеря доверия, для меня в любых отношениях (деловых, личных) заканчивается одинаково — окончанием, — уточнила Светлана, выделив доверие как одну из своих ключевых ценностей.

Она также рассказала о том, как личные ценности владельца интегрируются в бизнес-процессы: от формулировки миссии, кадровой политики, вопросов при интервью до самого продукта и его упаковки.

В завершение спикер анонсировала планы на бизнес-выезды (для состоявшихся предпринимателей) и школу международного предпринимателя (для детей 10-14 лет и 14-20 лет) «Делового квартала» в 2026 году.

В следующем году образовательные бизнес-поездки пройдут в Южной Корее, Китае и Сингапуре, а также экспедиции для предпринимателей  — от ЮАР и зимнего Алтая до заповедных маршрутов Тибета. «Получение новых знаний, расширения кругозора и позитивное общение», — так она обозначила ценности, лежащие в основе этих проектов.

Встреча получилась насыщенной практическими кейсами и стала отличной возможностью заглянуть в будущее нижегородского бизнеса.

Читайте также на NN.DK.RU — «Если быть, то быть первым». Как прошла церемония вручения премии «Человек года – 2025».