Как найти лучших специалистов на конкурентном рынке труда: опыт нижегородского предприятия
В современном мире компании сталкиваются с серьёзной задачей: как успешно привлекать и удерживать квалифицированных работников в условиях растущей конкуренции.
Особенно остро эта проблема стоит в производственной сфере, где спрос на специалистов с нужными навыками и опытом чрезвычайно высок.
Традиционных способов поиска кадров, таких как размещение вакансий на специализированных сайтах и холодные звонки, уже недостаточно.
Нехватка работников и низкая эффективность старых способов
НЗТО столкнулся с рядом серьёзных проблем при поиске сотрудников на производственные позиции, включая: специалиста по сварке; токаря; слесаря-сборщика; оператора ЧПУ; работника склада.
Традиционные методы поиска персонала, такие как размещение объявлений на специализированных сайтах и сотрудничество с учебными заведениями, не дали ожидаемого результата или оказались недостаточно эффективными.
Причин этому несколько:
- Низкая активность потенциальных кандидатов, проживающих рядом с заводом, при использовании специализированных онлайн-платформ для поиска работы.
- Низкая эффективность холодных звонков: в среднем для закрытия одной вакансии требовалось не менее 50 звонков.
- Высокая конкуренция с другими компаниями за привлечение одних и тех же специалистов.
Триггеры, визуал, ключевые посылы
Для решения проблемы кадрового дефицита рекламное агентство «МОСТ» разработало и реализовало комплексную рекламную кампанию.
Основной акцент был сделан на локальный охват целевой аудитории и использование эмоциональных триггеров, что позволило значительно повысить эффективность рекрутинга.
Ключевым элементом кампании стали визуальные концепции, включающие изображения представителей целевых профессий (сварщиков, токарей и т.д.). Это позволило кандидатам идентифицировать себя с представленными персонажами, что повысило уровень доверия и отклик на рекламу.
Для максимального вовлечения целевой аудитории были разработаны различные рекламные сообщения, учитывающие ключевые мотивы каждой группы потенциальных сотрудников:
- «ЗАРАБАТЫВАЙТЕ БОЛЬШЕ» — акцентировало внимание на возможности оплачиваемых переработок, что особенно привлекало кандидатов, ориентированных на высокий доход.
- «НЕ ТОЛЬКО РАБОТА — СЕМЬЯ» — подчеркивало наличие социальных гарантий, таких как обеспечение детского отдыха, что было актуально для кандидатов, стремящихся к балансу между работой и личной жизнью.
- «О ВАШЕМ ЗДОРОВЬЕ ЗАБОТЯТСЯ» — акцентировало внимание на медицинской поддержке, включая ежегодные медицинские осмотры, что было важно для кандидатов, ценящих заботу о здоровье.
Интеграция рекламных форматов
Для достижения максимального охвата целевой аудитории были использованы различные рекламные форматы:
- Реклама в лифтах жилых домов: размещение персонализированных креативов в 768 лифтах Сормовского района обеспечило охват жителей, проживающих вблизи завода.
- Транзитная реклама: видеоролики в общественном транспорте на шести ключевых маршрутах, проходящих через Сормовский район, охватили 80 032 человека за месяц.
- Цифровые билборды рядом с предприятиями-конкурентами: размещение 10 цифровых экранов с динамическими креативами позволило привлечь внимание специалистов, работающих на конкурирующих предприятиях, но не удовлетворенных условиями труда.
Повышение конверсии, узнаваемости бренда и эффективности рекрутинга
Проведенная рекламная кампания продемонстрировала высокую эффективность, что подтверждается рядом ключевых метрик и показателей:
- Сокращение времени закрытия вакансий: пять звонков привели к закрытию двух вакансий, что свидетельствует о значительном повышении конверсии по сравнению с предыдущими методами (ранее для закрытия одной вакансии требовалось 100 звонков).
- Повышение узнаваемости бренда: соискатели отмечали, что видели рекламу, что повысило доверие к компании и увеличило готовность к собеседованию.
- Увеличение количества входящих заявок и снижение затрат на подбор персонала: оптимизация процесса рекрутинга позволила существенно сократить расходы на привлечение квалифицированных специалистов.
Персонализация и локальный охват как ключевые факторы успеха
Анализ результатов кампании показывает, что очень важно делать рекламу персонализировано, использовать эмоциональные приемы и учитывать особенности региона, где находится целевая аудитория. Эти методы помогают лучше привлекать квалифицированных сотрудников.
Идентификация через образы: визуальные концепции, включающие изображения потенциальных кандидатов, повышают доверие и отклик аудитории.
Дифференцированные сообщения: различные рекламные сообщения, направленные на ключевые мотивы кандидатов, позволяют привлечь внимание и заинтересовать различные группы специалистов.
Локальный охват: размещение рекламы в непосредственной близости от завода позволяет охватить целевую аудиторию, не прибегая к дорогостоящим онлайн-платформам.
В условиях современного рынка труда, где вакансия представляет собой своего рода продукт, который необходимо эффективно «продвигать», использование данных стратегий позволяет компаниям значительно повысить свою конкурентоспособность и успешно решать проблему кадрового дефицита, — подытожила Анна Паслова.
Тел: +7 (831) 217-88-17
Ссылка на нашу группу «Вконтакте»
Ссылка на наш канал в Telegram
Реклама РА "МОСТ", ERID: 2W5zFGFbHAg