Подъезды домов обклеены объявлениями: «Выкуплю квартиру за один день», «Погашу за вас все долги». В интернете баннеры: «Срочный выкуп зданий, земельных участков, залоговых объектов».
Виктор Пешехонов, директор агентства недвижимости White city и управляющей компании «Недвикс» в материале NN.DK.RU пояснил — рассматривать или нет подобные объявления, позвонить или пройти мимо.
— Уточнить условия и позвонить вы можете если вам предстоит дорогостоящее лечение или срочный переезд, то есть — чрезвычайные обстоятельства. При этом сроки, в течение которых вам нужны денежные средства — менее десяти дней.
У вас нет необходимости в рассмотрении предложения «Срочный выкуп», если:
- вы подобрали другую квартиру на вторичном рынке и её могут продать;
- полагаете, что рынок уже перешёл в активную фазу снижения;
- вас торопит застройщик;
- появилась перед кем-то небольшая задолженность и есть незначительная просрочка;
- понадобятся денежные средства на неотложные нужды.
При этом сроки, в течение которых вам нужны денежные средства — 10-30 дней.
Почему?
Основные причины, по которым не продаётся недвижимость, по моему опыту —две.
1. Неправильное позиционирование объекта и слабая рекламная компания.
2. Стоимость «выше рынка» исходя из локации и характеристик.
При этом при «завышенных ожиданиях по цене» мощная рекламная компания не сильно поможет.
Когда стоимость устраивает вас как продавца/собственника, а покупателя — характеристики и перспективность объекта. Только тогда может быть оформлена сделка.
Для того, чтобы не доводить до ситуации, при которой вам понадобится обратиться в компанию по срочному выкупу, я рекомендую:
- Сделать хороший презентационный материал, разместить на всех профильных ресурсах, а не только на популярном в вашем городе сайте (в идеале обратиться к проверенному агенту);
- Предложить в рынок объект на 5 – 7 % ниже «аналогичных».
С вероятностью 90% в течение десяти календарных дней объект будет продан.
На любом рынке, когда идёт стагнация или рост — покупатель есть всегда!
Срочный выкуп, а кому собственно нужна ваша квартира и зачем?
Цель одна – перепродать дороже.
По этой причине тот человек или фирма, которая предлагает срочный выкуп учитывает:
- Реальную, возможную стоимость дальнейшей продажи с учётом ситуации на рынке и возможного снижения;
- Налог на прибыль (разница между стоимостью покупки и продажи);
- Стоимость затрат на ремонт, стоимость денежных средств;
- Услуги юриста (очень важно за короткий период времени тщательно проверить объект);
- Прибыль, ради чего, собственно, и выкупали.
Чаще вам всё же будут предлагать агентский договор для «срочного поиска покупателя» и только потом «выкуп на себя».
Реальная стоимость объекта, по которой вам предложат именно выкуп – это минус 25% от её реальной рыночной цены.
Так что прежде, чем расстаться со значительной суммой – используйте другие рыночные методы.
Реклама «Недвикс», ERID: LjN8KK8gQ