«Мы столкнулись с необходимостью переориентироваться на новые рынки — Ближний Восток и Северную Африку. Конечно, в работе с этими странами есть свои нюансы, но все это вполне решаемо»
Число нижегородских компаний, которые выходят на экспорт, растет с каждым годом. Одна из них - ООО ПК «ЛОБАС», специализирующаяся на выпуске бетонной продукции, а также на изготовлении пластиковых форм для отливки изделий из бетона. Компания была основана в 2005 г., а на экспортную деятельность начала заниматься в 2019 г. О том, с какими сложностями компания сталкивалась в начале пути, как происходит переориентация на рынки дружественных стран и опыте бизнес-миссий, рассказывает Олег Лукьянов, учредитель ООО ПК «ЛОБАС».
Расскажите, как давно вы занимаетесь экспортной деятельностью? Какую продукцию поставляете?
— Мы начали заниматься экспортной деятельностью в 2019 году. Можно сказать, в этом деле еще молодые и зеленые. Конечно, первое время делали ошибки. Посещали образовательные курсы для экспортно-ориентированных компаний в Центре развития экспорта. Это очень помогло.
Наша компания специализируется на выпуске бетонной продукции, а также на изготовлении пластиковых форм для отливки изделий из бетона. Но мы можем не только поставлять свою продукцию иностранным партнерам, а научить их делать свою — поделиться техниками подбора составов, предоставить формы и оборудование, наладить производство.
Нужно сказать, что у нас действительно большой опыт в производстве и широкий послужной список. Мы производим продукцию с 2006 года и поставляем ее по всей стране от Калининграда до Владивостока.
В какие страны сейчас ведутся поставки?
— Сейчас поставки ведутся в Казахстан, Армению, Киргизию, на стадии переговоров — Египет. Мы были ориентированы на Европу — работали с партнерами в Испании, Англии, Латвии, Сербии, Словакии. Сейчас, по понятным причинам, столкнулись с необходимостью переориентироваться на новые рынки — Ближний Восток и Северную Африку. Конечно, в работе с этими странами есть свои нюансы, но все это вполне решаемо.
В связи с последними событиями, с какими сложностями в экспортной деятельности вы столкнулись?
— Конечно, помимо необходимости в переориентации на новые рынки дружественных стран, есть и другие сложности. Например, сейчас мы столкнулись с трудностями перевода денежных средств при работе с компаниями в Египте. В частности, это одна из причин, почему сотрудничество с этой страной сейчас находится на стадии переговоров. Надеемся, что в ближайшем будущем найдется решение этой проблемы.
Вы участвовали в бизнес-миссиях, организованных Центром развития экспорта Нижегородской области. Расскажите, что Вам дали эти поездки?
— В этом году в составе бизнес-миссий мы посетили три страны — Армению, Киргизию и Египет. По итогам поездок у нас очень много договоренностей, подписаны контракты в общей сложности на сумму более 200 тыс. долларов США.
Хотелось бы отметить очень серьезную организацию поездок. Всех участников готовят заранее: помогают нам составить презентацию, рассказывают и объясняют все национальные особенности, на какие темы можно общаться и самое главное — как вести с потенциальными партнерами бизнес. Часто так бывает, что из некоторых стран нам приходят запросы на сотрудничество, а мы не можем их «дожать» самостоятельно. И в этом нам помогает Центр развития экспорта, который ищет нам нужных партнеров.
Также вы проходили обучение по семинарам из проекта «Школа экспорта РЭЦ», расскажите, как вам это помогло в экспортной деятельности?
— Когда мы только начинали заниматься экспортом, не предполагали с какими проблемами нам придется столкнуться и совершали ошибки. Нам очень помогли семинары и обучающие программы от «Школы экспорта РЭЦ». Например, когда я обучался по программе «Документальное сопровождение экспорта», в это время проходили поставки нашей продукции в Словакию и Монголию.
На таможне со Словакией у нас потребовали Сертификат CE — это документ, который официально подтверждает соответствие продукции нормам безопасности, принятым в Европейском Союзе. И как раз на занятии мне эксперты-консультанты Александр и Елена Копрановы объяснили, что такие сертификаты должна делать словакская сторона, а не мы. На том же занятии мне помогли решить вопрос с оформлением таможенной декларации (ТД) в Монголию. Клиент, с которым мы работали, пытался нас заверить, что он сам все сделает. Но выяснилось, что оформление ТД нельзя никому доверять, мы должны это делать сами. На семинаре «Таможенное регулирование экспорта» мы решили проблему с поставкой в Индию. Нам помогли правильно оформить договор с таможенным брокером, услугами которого мы пользуемся, чтобы снять с нас всевозможные риски. Поэтому курсы, которые мы прошли в ЦРЭ нам не просто понравились, они нам реально помогли решить возникшие проблемы.