«Вести бизнес в России — это искать баланс между жаждой большего и соблюдением границ»

В 2021 году ГК «МАЙ» отмечает 25‑летие со дня основания. Сегодня «МАЙ» — инновационный системный интегратор, оказывающий полный комплекс услуг по созданию корпоративных информационных систем и их сопровождению на протяжении всего жизненного цикла. Специализация — комплексные интеграционные проекты в сфере ИТ, кибербезопасности, энергоэффективности и цифровой индустрии.

О том, какой путь прошел «МАЙ» с 1996 г. до наших дней, рассказывает Станислав Архипов, генеральный директор группы компаний.

— Люблю летать, люблю момент, когда тяжелый лайнер отрывается от земли, взмывает вверх. Возвращаясь в мыслях в 96‑й год, думаю: тогда это чувство полета присутствовало в нашей жизни постоянно. Мы мчались навстречу новому, неизведанному, рисковали. Это было невероятно! Сегодня компания крепко стоит на ногах, наращивает экспертизу, занимает высокие позиции в рейтингах, берется за сложные проекты. Но все же того ощущения полета не хватает, небо все так же высоко.

Как правило, в юбилей компании говорят о достижениях и победах, о супер­команде, которая привела к успеху, об амбициозных планах. Но красивые слова не всегда соответствуют действительности.

Вести бизнес в наших реалиях сложно. Это постоянный баланс между жаждой большего и соблюдением границ. Этических, законодательных и иных. Это необходимость доверять людям, которые нередко разочаровывают и не оправдывают ожиданий. Это умение соображать быстрее других, быть решительнее и, может быть, хитрее. Это нервы, сложные переговоры и бессонные ночи. И все же это интересно и здорово.

1996 год. Корпорация Intel работает над процессором Pentium II, на второй срок переизбрался Борис Ельцин, а в Нижнем Новгороде родился «МАЙ».

Мы начали работать на заре рынка информационных технологий в России. По мере того, как этот рынок оформлялся и рос, прошли путь от некрупной фирмы до одного из ведущих системных интеграторов страны, которому под силу возвести в чистом поле дата­центр и автоматизировать международный аэропорт, огромный склад или завод.

Информационные технологии в эпоху ЭВМ

«МАЙ» появился на базе «Финансовой компании «ЛУКОЙЛ­ Нижний Новгород». «ЛУКОЙЛ» начинал экспансию в Нижний Новгород, понадобились специалисты для создания ИТ-­инфраструктуры и автоматизации бизнес-процессов. Было принято передовое на то время решение о создании инсорсера, отдельного юридического лица. Так была организована фирма «МАЙ». Параллельно с работой на основного заказчика фирма начала прощупывать рынок по продаже ИТ-услуг. В тот момент этот бизнес только взлетал. Понятие «ИТ­-бизнеса», оформленного из множества направлений, как мозаика, в нашей стране тогда только начинало формироваться. О каких информационных технологиях могла идти речь, когда компьютеры были далеко не везде. В магазинах и кафе в ходу были калькуляторы, а местами и счеты. Программировать учились на ЭВМ ЕС и СМ. Windows с дискет устанавливали!

Трехдюймовые дискеты были в самом ходу, а некоторые из нас застали еще пятидюймовые.

Первый системный интегратор

В Нижнем Новгороде работало множество так называемых компьютерных фирм. Они появлялись как грибы после дождя, в какой­то момент в городе их было более трехсот. И всем хватало хлеба, заказчики были у всех. Фирмы появлялись, крутили какие­то самосборные ПК, двигали «коробки», закрывались.

В наши амбициозные планы столь скорая кончина не входила, и в результате мы стали одной из первых компаний в Нижнем, которые плотно занялись системной интеграцией. А именно, мы стали предлагать услуги в большом комплексе — от построения инженерных и ИТ­систем до анализа бизнес­процессов заказчиков, разработки IDEF­моделей и написания софта.

Из оставшихся в живых мы были первыми. Прочие нижегородские интеграторы шли в кильватере, ориентируясь на нас.

Переломные моменты

Какие-­то направления деятельности, на которые мы замахнулись, не получили развития в силу того, что отсутствовала необходимая экспертиза.

Был случай, когда привлеченная на субподряд московская консалтинговая фирма не довела до конца масштабный проект по созданию у основного заказчика ERP­системы, подставив нас перед акционерами. В итоге от разработки и внедрения систем управления бизнес­процессами на тот момент пришлось отказаться.

Был в нашей истории еще один критический момент — кризис 1998 года, его и сейчас помнят многие. Многие надежные, как казалось на тот момент, бизнесы приказали долго жить, в том числе банк, где были наши расчетные счета. В кассе остался рубль, и это не шутка — один рубль, который по сей день хранит наш коммерческий директор.

Нечем было выдать зарплату людям. Мы принесли в офис арбуз, собрали сотрудников, сообщили, что не можем никого держать. Ни один человек не ушел. И эта вера вселила в нас силы, дела быстро пошли на лад. Но арбузы с того дня в офисе не едим.

Чуть позже произошли изменения в структуре бизнеса основного акционера. На тот момент мы уже имели свою долю рынка и смогли получить самостоятельность.

Май. Крок. Май

Очень важная глава нашей истории — работа в сотрудничестве с федеральным интегратором «КРОК». Нам всегда была близка философия бизнеса «КРОКа». «МАЙ» и «КРОК Поволжье» — под этим именем нас многие знают по сей день — работали параллельно с 2007 года более 10 лет. Как любые взаимоотношения, это сотрудничество и обогащало, и ограничивало обе стороны. Бизнес рос, в том числе и территориально, дошло до конкуренции на уровне федеральных проектов. В итоге было принято обоюдное решение о завершении сотрудничества.

Результатом прекращения такой кооперации стало расширение географии проектов (Россия, СНГ, мир). В правильности решения мы убедились, зафиксировав значительный рост финансовых показателей после отказа от франшизы.

Наше время

Несмотря на кризисы и потрясения, IT-бизнес в России находится в выгодном положении. Есть перспективы, есть проекты и бюджеты, присутствует поддержка государства.

Хотя недавние меры поддержки ИТ­компаний нас не коснулись — не подошли под критерии отбора: мы не разработчики, направленность у компании скорее инженерная, инфраструктурная. Но привычка рассчитывать только на себя и не ждать манны небесной в очередной раз не подвела. Нет тут никаких особых секретов, формул успеха.

Радует, что на наш век не пришлось никаких глобальных катаклизмов, которые сделали бы бизнес неинтересным, неактуальным.

Взять 2020 год, который для многих отраслей оказался провальным, а нам дал новый толчок для ускорения...

Мы — как самолет, который взлетает против ветра: чем сильнее сопротивление, тем быстрее мы набираем высоту.

Анастасия Самсонова

 

Группа компаний «МАЙ»

Нижний Новгород, ул. Невская д. 29, 8 (831) 282-33-01

Москва, ул. Волочаевская, 40г, стр. 4, офис 1.35, 8 495 374-66-01