Как правильно инвестировать в элитное жилье? Советы от Griffin Partners

Специалист по премиальной недвижимости Дарья Волгина и директор по продажам ЖК «Плотничный» Евгения Гусакова рассказали DK.RU, как реагирует рынок на его появление.

Основные покупатели недвижимости премиум-класса — кто они?

Дарья: По моему опыту, прежде всего это обеспеченные люди старше 45-ти лет, дети которых выросли. Для них 200-300 метровые квартиры уже не актуальны. Но сохраняется потребность в комфортной среде с «правильными» соседями. В идеале, хочется жить в клубном доме, когда все жильцы соответствуют статусу и уровню.

Также квартиры в премиальном сегменте берут молодые семьи от 30 до 35 лет. Чаще всего, это дети богатых родителей. Они учились за границей, много путешествуют, часть времени проводят в столице — и требуют соответствующий сервис у нас, в Нижнем Новгороде.

Что актуально, востребовано у покупателей премиального жилья?

Дарья: Люди больше не стремятся купить квадратные метры, как это было несколько лет назад. Идет охота за «комфортной средой» с сервисами, соответствующими запросам современного человека. Востребованы, например, подземный паркинг, зимнее и летнее пространство для детей, территория для животных.

Конечно, всегда актуальны уникальные квартиры: двухуровневые, видовые, с открытой террасой.

Евгения: Наша компания Griffin Partners занимается строительством домов премиум-класса с 2001 года. Мы на своем опыте видим, как меняется представление покупателей о том, что же им хочется видеть в своем доме, и стараемся максимально решить задачи, которые ставят перед нами уже существующие клиенты. Детский клуб и переговорная — это прежде всего помещения, где можно провести встречу или организовать детские занятия, не приглашая посторонних людей к себе. Колясочная позволяет освободить пространство квартиры от сезонных вещей.

На что обращать внимание при покупке элитного жилья с целью инвестирования?

Дарья: Если это строящееся жилье, стоит изучить застройщика и его проекты. Второй фактор — расположение здания. Элитный дом должен быть в историческом центре города, с хорошей инфраструктурой и видом. И конечно, важна экология: материал стен, фасадов, перекрытий.

Евгения: Инвестировать надо в такую квартиру, в которой вам самим хотелось бы жить. Качественный объект никогда не потеряет в цене. Если речь идет об инвестициях в строящийся объект, важно понимать, кто застройщик. В идеале — получить рекомендацию профессионального сообщества.

Есть ли в сегменте элитной недвижимости ипотека?

Евгения: 90% наших покупателей выходят на сделку с привлеченными средствами. Ставки сейчас на таком уровне, что выгоднее взять ипотеку, нежели вытаскивать деньги из бизнеса. В рамках проекта мы успешно сотрудничаем практически со всеми крупными банками.

На сколько процентов собственники сейчас готовы уступать при продаже недвижимости?

Дарья: Хороший вопрос! Все зависит от эксклюзивности предложения. Иногда при продаже квартиры цена растет, а не опускается.

Евгения: В своей политике продаж мы никогда не закладываем дополнительную стоимость в расчете на скидки для клиентов. Мне кажется, это заведомо нечестный подход. У нас есть качественный продукт и цена, которую мы хотим за него получить. Исключения бывают только для тех, кто рассматривает покупку одновременно нескольких квартир.

Дарья, вы хотите что-то добавить…

— Да. Я считаю, что продаю не квартиры, а квадратные метры счастья. И получаю огромное удовольствие, когда слышу слова благодарности от счастливых покупателей! Дом, место, где собирается вся семья — это самое ценное, что у нас есть. Но максимально счастливые семьи те, в которых несколько поколений одновременно могут комфортно жить рядом в общей инфраструктуре.

Например, покупатели премиальной недвижимости или частного дома. Ведь комфорт клубного дома сопоставим с комфортом частного с точки зрения общественных пространств. В этом смысле ЖК «Плотничный» обречен на успех. Он задает новый тренд в элитной недвижимости Нижнего Новгорода, и я рада рекомендовать его своим клиентам.