юридические компании

Количество юридических компаний в регионе стремительно увеличивается. По оценкам экспертов, ежемесячно только в Нижнем Новгороде появляется три-четыре новых игрока, чему способствуют низкая стоимость входа на рынок и быстро растущий спрос на юридические услуги.

эксперты

Юлия АНУФРИЕВА
вице-президент Палаты адвокатов Нижегородской области
Ирина БАЗАНОВА
директор компании «Рэди»
Тамара ЖИВУЛИНА
директор государственно-правового департамента Нижегородской области
Игорь КОЛТУНОВ
директор консалтинговой фирмы «Колтунов и партнеры«
Светлана ЛЕБЕДЕВА
директор ООО «Рассвет-инфо»
Владимир ЛЬВОВ
директор юридического центра «Практика»
Наталья СИДЛЕР
заместитель директора ООО «Юр-Профи»

Почему растет объем рынка юридических услуг
Зачем юридические компании осваивают смежные рынки
На каких спорах юристы будут зарабатывать в дальнейшем

Даже приблизительных данных об объеме нижегородского рынка юридических услуг и о количестве игроков не существует. В электронной версии справочника «Весь Нижний Новгород» указано 90 компаний, оказывающих разные виды юридических услуг. Эксперты «ДК» считают, что их гораздо больше — вплоть до нескольких сотен. В подавляющем большинстве юридических фирм города работают от одного до пяти человек, и даже в самых крупных компаниях — не более 20 юристов. Численность персонала — чуть ли не единственный показатель, по которому можно определить лидеров рынка. Информацию о доходах, количестве клиентов и даже выигранных дел большинство юрагентств скрывают.

Количество юристов растет за счет малого бизнеса

Вице-президент Палаты адвокатов Нижегородской области ЮЛИЯ АНУФРИЕВА выделяет два основных вида игроков: членов Палаты адвокатов и комерческие фирмы, оказывающие юридические услуги. «Разница для обывателя между ними в том, что адвокаты имеют право выступать в суде по уголовным делам в качестве защитников, а юристы — нет. Плюс к этому — для адвокатов действует Кодекс профессиональной этики, они не имеют права вести коммерческую деятельность». По словам г-жи Ануфриевой, количество членов Палаты адвокатов последние несколько лет почти не меняется. Сейчас в ней состоят 1186 адвокатов. Искючительно на экономических спорах специализируется не более десяти адвокатских образований.

Остальные эксперты выделяют три основных типа юридических компаний. К первому относятся фирмы, специализирующиеся на узких сегментах гражданского, налогового и предпринимательского права. Таких в области не больше десяти (адвокатская контора Ольги Балакиной, юридический центр «Практика», адвокатское бюро «Котин и партнеры», консалтинговая фирма «Колтунов и партнеры», юридическая компания «Свобода» и ряд других). Специализированные компании, как правило, обслуживают крупные предприятия, когда у тех возникают проблемы в области налогообложения, корпоративного управления, сложные хозяйственные споры. Эти фирмы почти не конкурируют — их деятельность редко пересекается. В своих узких нишах они монополисты. ИГОРЬ КОЛТУНОВ, директор консалтинговой фирмы «Колтунов и партнеры»: «Иногда клиент, узнав мои расценки, уходит в другую компанию, но, проиграв дело несколько раз или потеряв часть бизнеса, возвращается». Второй тип — универсальные юридические фирмы, которые комплексно обслуживают клиентов, решая широкий круг юридических и смежных проблем. Они работают в основном со средними предприятиями, многие из которых в последнее время нанимают штатных юристов и отказываются от услуг агентств. Компании третьего типа ограничиваются оказанием типовых услуг по регистрации, ликвидации, лицензированию компаний.

Количество игроков на рынке быстро растет. СВЕТЛАНА ЛЕБЕДЕВА, директор ООО «Рассвет-инфо»: «Мелкие юридические конторы появляются часто. Объясняется это низкой стоимостью вхождения на рынок. Чтобы открыть фирму, нужно как максимум 100–150 тыс. руб. на аренду фиса и покупку техники». Директор юридического центра «Практика» ВЛАДИМИР ЛЬВОВ подтверждает: «За последний год только в небольшом городке Кстово появилось около пяти новых агентств».

Рост числа юридических компаний обусловлен не только спросом, но и увеличением в регионе количества дипломированных юристов-правоведов. По данным департамента образования Нижегородской области, в 2005 г. только государственные нижегородские вузы выпустили 2217 юристов, количество поступивших в институты каждый год увеличивается на 100 человек. По данным директора компании «Рэди» ИРИНЫ БАЗАНОВОЙ, свою юридическую фирму открывает каждый сотый выпускник сразу после окончания вуза. По мнению Игоря Колтунова, качественное юридическое образование в регионе сегодня дает только ННГУ им. Лобачевского и Академия МВД. Дипломированных юристов в городе готовят все вузы, за исключением медицинского университета и сельскохозяйственной академии. Готовые работать за гроши молодые юристы находят клиентов среди малых компаний. Благо спрос на простенькие типовые услуги со стороны малого бизнеса, по словам Светланы Лебедевой, постоянно увеличивается.

Новички конкурируют ценами, известные компании — репутацией и качеством

Чтобы привлечь и удержать клиентов, недавно открывшиеся юридические компании устанавливают низкие расценки. Как отмечает Светлана Лебедева, чем известнее компания, тем дороже ее услуги: «Лидеры цены не снижают, и у некоторых игроков они завышенные. Прибыль такие компании получают в основном за счет корпоративных клиентов». Ирина Базанова предупреждает: «Дешевле не значит лучше. Действительно, новые фирмы занижают цены. У нас зарегистрировать организацию в Нижегородской области стоит 4500 руб., но я знаю компании, которые делают это за 1000 руб. Абонентское обслуживание в нашей фирме также недешево. Минимальное ежемесячное вознаграждение составляет 20 тыс. руб. В моей практике был только один случай, когда заказчик ушел на обслуживание в другую фирму с оплатой в два раза дешевле. Через год он вернулся — не понравилось качество предоставляемых услуг».

И лидеры, и новички предпочитают работать по абонентским договорам, в которых прописывают предоставляемый клиенту комплекс услуг. Разброс цен на «абонентку» в области — от 3000–5000 руб. до нескольких тысяч долларов в месяц.

Когда требуется представительство в суде или при разовом обращении, клиент оплачивает подготовку к судебному процессу, затем каждый выход в суд и по итогам — процент с выигранной суммы. По словам экспертов, юристы запрашивают 1–10% в зависимости от суммы иска, сложности дела и репутации агентства на рынке. Четких правил ценообразования на рынке не существует. Юлия Ануфриева: «Мне всегда сложно назначать цену. Эта проблема решается на стыке бизнеса и морали». Расценки на разовые консультации, как правило, устанавливаются по принципу почасовой оплаты и колеблются от 150–200 руб. за массовые услуги до $150–200 за корпоративные и налоговые консультации в час.

Несмотря на дороговизну, специализироанные компании не испытывают сложностей с поиском клиентов. «По рекламе к нам обращаются только по созданию юридических лиц. Все серьезные клиенты приходят к нам по рекомендации», — говорит Ирина Базанова. Как отмечает Игорь Колтунов, многие компании с хорошей репутацией не имеют даже вывесок на дверях офисов, чтобы не привлекать мелких клиентов.

Юридические компании развиваются, захватывая смежные области

По мнению директора государственно-правового департамента Нижегородской области ТАМАРЫ ЖИВУЛИНОЙ, наиболее перспективный путь развития юридических агентств — расширять спектр услуг: «В дальнейшем будут развиваться и универсальные агентства, и узкоспециализированные. Более жизнеспособными окажутся первые. Клиент должен получать комплексную помощь в одной компании». Некоторые универсальные юридические компании уже развиваются как супермаркеты. Светлана Лебедева: «Мы кроме юридических предлагаем услуги в смежных областях: аудит, бухучет, подбор персонала. Это выгодно: встает одно направление — помогает другое. В ближайшее время собираемся взять в штат оценщика. Его работа все чаще требуется, например, при получении лицензии на оборот алкогольной продукции».

Кроме областей, близких к юриспруденции, некоторые компании заинтересовались и другими сопутствующими услугами. По словам заместителя директора ООО «Юр-Профи» НАТАЛЬи СИДЛЕ , год назад ее компания начала изготавливать печати и штампы.

Узкоспециализированные компании часто вступают в неформальные пулы между собой, а также с аудиторскими, оценочными компаниями, арбитражными управляющими. Игорь Колтунов: «Многие адвокаты при рассмотрении отдельных дел обращаются к знакомым аудиторам или оценщикам. Существуют устные договоренности между специализированными компаниями, по которым они направляют клиента к нужному ему специалисту в «дружескую» фирму». По мнению большинства экспертов, будущее — за юридическими объединениями в рамках одной компании или в виде договоренности между несколькими узкоспециализированными фирмами.

В ближайшие три года рынок будет расти за счет земельных и налоговых споров

Все эксперты сходятся во мнении, что в ближайшие годы спрос на юридические услуги будет только расти. Рынок становится все более цивилизованным, и редкие легальные сделки сегодня проводятся без тщательной юридической проработки. Предприниматели поняли, что потери от юридических ошибок могут быть несравнимыми со стоимостью услуг консультантов.

Эксперты связывают свою уверенность в росте спроса и с изменениями в законодательстве. Нижегородские юристы уже в ближайшее время ожидают резкое увеличения количества обращений по земельным и налоговым спорам. ВЛАДИМИР ЛЬВОВ, директор юридического центра «Практика»: «Спрос на услуги в области налоговых споров за год вырос на 50% и будет наращивать темпы. То же самое касается и земельных споров. Из-за изменений в земельном законодательстве в следующем году мы прогнозируем увеличение числа обращений по этим вопросам на 70%». Юлия Ануфриева считает, что бум спроса на юридическую поддержку в земельных спорах связан в первую очередь с изменениями в местном земельном законодательстве и продлится как минимум год-два.

По информации г-жи Ануфриевой, до сих пор не занята ниша международного права: «В регион начали приходить иностранные компании. Я не знаю в Нижегородской области специалистов, которые бы представляли их интересы. Иностранцы стараются привлекать своих юристов. К сожалению, иностранцы прибегают к услугам российских юристов лишь в разовых случаях, предпочитая им зарубежные юридические фирмы. Это не всегда эффективно: иностранцы плохо понимают российское законодательство».

Ирина Базанова отмечает рост спроса на решение еще недавно неактуальных юридических проблем: «В 2006 г. к нам обратилось четыре компании с просьбой о защите авторских прав. В прошлом году таких клиентов не было. Никогда не думала, что будет так востребована услуга по сопровождению продажи готового бизнеса — только за последний месяц у нас было три обращения».

Ирина Базанова: «Собственную компанию открывает каждый сотый выпускник юридических факультетов сразу после окончания вуза».

Юлия Ануфриева: «Связанный с изменениями в местном законодательстве бум на на земельные споры продлится как минимум два года».

Игорь Колтунов: «Иногда клиент, узнав расценки специализированных компаний, уходит, но, проиграв дело несколько раз или потеряв часть бизнеса, возвращается».