Управленцы финансовыми потоками (рейтинг)

Методика исследования

- репутация в профессиональных кругах (этика в отношениях с внешними партнерами — выполнение обязательств, ответственность, кредитная история, порядочность; этика в отношениях с внутренними партнерами — ответственность менеджера перед акционерами; эффективность менеджмента — способность привлечь и удержать квалифицированные кадры; профессиональная компетентность и т.п.).  

В ходе подготовки рейтинга «ДК» выяснилось, что эксперты не ставят знака равенства между достижениями банка и успешностью банкира. «В Нижнем Новгороде сейчас порядка 100 руководителей банковских учреждений, — комментирует итоги «Рейтинга банкиров «Делового квартала» начальник Главного Управления Центрального Банка РФ по Нижегородской области СТАНИСЛАВ СПИЦЫН. — Эксперты выбрали только 25, и выбрали они их не за то, что банк имеет самый большой кредитный портфель или самую большую прибыль. Профессиональным у нас считают банкира, который не только привлек постоянных клиентов, но и умеет работать с ними так, что они возвращаются в банк». Так, например, первое место в рейтинге «Самые профессиональные банкиры» занимает председатель правления ОАО «НБД-Банк» АЛЕКСАНДР ШАРОНОВ, при этом по величине активов ОАО «НБД-Банк» уступает ОАО «АКБ «Саровбизнесбанк» в рейтинге региональной банков. Г-на Шаронова коллеги и партнеры признали самым активным участником рынка банковских услуг и управленцем, сумевшим не только развить один из самых сильных банков в регионе, но и постоянно подтверждать статус финансового учреждения как главного партнера малых и средних предприятий в регионе.

Настоящий банкир, по словам председателя правления ОАО КБ «Эллипс Банк» МИХАИЛа ГУРЕВИЧа, — человек, который найдет решение для любого клиента, даже если это не предусмотрено правилами банка. Умение быть нестандартным — критерий, который чаще всего называют главным при оценке управленца. Банковская система по своей сути исключает нестандартность — государственные органы прописали одинаковый для всех свод правил. «Тем не менее, все успешные банкиры, которых выделяют на рынке, умеют принимать нестандартные решения, порой даже совершать невозможное, — рассказывает Станислав Спицын. — Порог вхождения на рынок банковских услуг очень высок, да и конкуренция не оставляет шанса новичкам». С одной стороны, банкир «с именем» в бизнес-среде может вывести новый банк на хорошие позиции, с другой — такие задачи решают также «молодые» и амбициозные руководители. ОЛЕГ ГРИШИН, например, по словам экспертов «ДК», за два года буквально «сделал невозможное» — вывел в число лидеров региона филиал банка «Петрокоммерц» только за счет того, что разработал уникальные предложения по продуктам и в несколько раз увеличил кредитный портфель банка. «Вы можете сколь угодно долго заманивать людей «низкими процентными ставками по кредитам и высокими — по вкладам», но за три года к вам могут прийти только три человека, да и показатели у вас от этих трех сделок будут невысокими», — подчеркивает г-н Спицын. — Успешный банк только на процентных ставках не построишь».

Как отмечает Станислав Спицын, хотя все банкиры работают по одним и тем же правилам, каждый из них находит свой путь для сохранения лояльности клиента. Один из управленцев даже заявил, что профессиональный банкир — человек, который может работать не только по правилам, но и над ними». «Банковский бизнес — «прокрустово ложе»: очень жесткий, с одной стороны, но когда формально я не могу помочь клиенту, я буду делать все, чтобы он остался со мной в моем банке, даже если не находится стандартных решений», — заявляет управляющий нижегородским филиалом банка «УРАЛСИБ» МАРК ФЕЛЬДМАН. Эксперт добавляет, что в банковском бизнесе многое решают личные переговоры и репутация банкира и клиента. Это как раз та часть «нестандартности», которая присуща банковскому менеджменту, но которую сами банкиры предпочитают не обсуждать.

Конечно, банкира оценивают не только по личным качествам: лакмусовой бумажкой для оценки деятельности банкира зачастую становится специалист по работе с клиентами банка. Все управленцы в интервью «ДК» одно из первых мест среди критериев оценки отдают умению подобрать команду. Как отмечает Член правления и Со-директор Коммерческой дирекции Управления по развитию бизнеса и банковской сети BSGV МАРГАРИТА КУЧЕРЕНКО, банкиру, являющемуся руководителем филиала, невозможно жить в мире только голых цифр: «Банковский труд коллегиален и требует набрать команду инициативных людей, которые будут с творческим энтузиазмом подходить к своей работе и не будут требовать постоянного контроля». «В своей команде нужно быть уверенным — я, например, знаю, что 70% моих ключевых сотрудников будут работать со мной в любом банке», — поделился Марк Фельдман. Александр Шаронов считает, что для банкира большое значение имеют такие качества как «выдержка и терпение». «В банковском бизнесе решение по конкретному проекту принимается один раз, реализация же этого проекта может длиться несколько лет, — отметил банкир.

По мнению Станислава Спицына, чтобы максимально хорошо понимать свой персонал, банкиру стоит пройти классическую карьерную лестницу — поработать на всех должностях и только потом занять место управляющего. Далеко не все вошедшие в ТОП-25 «Самых профессиональных банкиров» прошли такую карьерную лестницу. Большинство банкиров — старожилов рынка — пришли в бизнес сразу на управленческие должности и уже руководителями финансовых учреждений в «лохматые 90-е годы» изучали азы банковского бизнеса.

Дмитрий Давыдов*
Председатель Волго-Вятского банка Сбербанка России
Год рождения — 1972, г. Горький.
Образование: В 1994 г. окончил экономический факультет ННГУ им. Лобачевского. 1994–1995 гг. — преподавал на кафедре экономической теории ННГУ.
В 1999 г. окончил Академию народного хозяйства при Правительстве РФ..
Карьера: 1995–2000 гг. — начальник отдела стратегии и развития экономического управления, начальник отдела стратегии и прогнозирования деятельности банка экономического управления, зам. директора экономического управления, директор экономического управления Нижегородского банка Сбербанка России.
2001–2003 гг. — директор экономического управления, директор планово-экономического управления, зам. председателя правления, и.о. председателя Волго-Вятского банка Сбербанка России.

Маргарита Кучеренко
Член правления и Со-директор коммерческой дирекции Управления по развитию бизнеса и банковской сети BSGV
Образование: В 1985 г. окончила Московский химико-технологический институт им. Д.И. Менделеева по специальности «инженер-технолог».
Кандидат химических наук.
В 1995 г. окончила Всероссийский заочный финансово-экономический институт по специальности «экономист».
Карьера: 1992 – 1994 гг. — НКБ «Прогресс».
1994 –1995 — начальник отдела АПИБ «Волго-Вятский Проминбанк».
1996 –1997 гг. — заместитель главного бухгалтера ЗАО «Нижегородский Земельный Банк».
1998 –1999 гг. — главный бухгалтер, затем заместитель Управляющего Нижегородского филиала ЗАО АКБ МЕНАТЕП Санкт-Петербург.
2000- 2004 гг. — управляющий ЗАО «КМБ-Банк Нижний Новгород».
2005 – 2007 гг. — руководитель Представительства , затем Генеральный Директор Филиала BSGV в г. Н. Новгород;
с декабря 2007 г. Член правления и Со-Директор Коммерческой Дирекции по развитию бизнеса и региональной сети BSGV 

Вячеслав Рассказов
Президент ОАО ГБ «Нижний Новгород»
Год рождения — 1963, г. Горький.
Образование: 1986 год — окончил Пензенский сельскохозяйственный институт, специальность «Экономика и организация сельского хозяйства».
1997 год — окончил Нижегородский государственный университет им.Лобачевского специальность «Финансы и кредит».
Карьера: 1988–1992 гг. — Московское районное отделение Промстройбанка, старший экономист кредитного отдела; экономист; экономист 2-й категории.
1992–1994 гг. — начальник представительства №2 по сберегательному делу банка при акционерной фирме «Ока-Лада» «Нижегородпромстройбанк».
1994–2002 гг. — управляющий филиалом «Нижегородпромстройбанка» в г.Кстово.
С 2002 г. — Президент ОАО ГБ «Нижний Новгород».