«Техносерв А/С» возглавил менеджер от телекома

Поволжский филиал компании-интегратора «Техносерв» возглавил ведущий специалист департамента информационных технологий генеральной дирекции ОАО «ВолгаТелеком» Михаил Коников. Он планирует сделать компанию более открытой и вывести ее в лидеры регионального рынка.

Когда «Техносерв А/С» предложил Михаилу Коникову, ранее работавшему только в «Телекоме», возглавить филиал, тот, по его словам, решил попробовать себя в новом бизнесе: «Когда я возглавлял «Инфорис», мне приходилось общаться с представителями небольших компаний-интеграторов. В ОАО «Волгателеком», где я руководил проектом внедрения системы корпоративного документооборота, я познакомился с федеральными представителями этого бизнеса, понял его масштабы, почувствовал тонкости этого рынка. Поэтому переход с одной стороны баррикад (заказчик) на другую показался мне очень интересным». Руководители компании поставили перед новым топ-менеджером главную задачу — усилить позиции филиала в сегменте инженерных решений. Михаил Коников: «Техносерв А/С» долгое время был «закрытой» компанией и для участников рынка, и для потенциальных клиентов в регионе, поскольку выполнял в основном федеральные заказы. Я должен в том числе показать, что отныне мы открыты для всех. Мы будем менять маркетинговую стратегию работы филиала, тем более что для этого мне дали некий карт-бланш».

Выбор топ-менеджера из другой области игроков рынка удивил. Большинство экспертов «ДК» ассоциирует Михаила Коникова только с телекоммуникационными проектами. Однако они признают выбор компании вполне логичным: переход руководителей в другие компании на местном IT-рынке — большая редкость, поэтому и пришлось искать кандидата в смежной сфере. Как отмечает директор «HeadHunter — Нижний Новгород» ВЛАДИМИР БО , найти сильного директора IT-компании действительно нелегко: «Проблема не в том, что их нет на нижегородском рынке труда — состоявшийся директор по информационным технологиям, доказавший своей работой высокий уровень компетенций, чаще всего не меняет работу». Руководитель одной из нижегородских IT-компаний рассказал, что «Техносерв А/С» искал директора филиала два года, перебрав за это время почти весь рынок и предложив вакансию практически всем известным в городе топ-менеджерам профильных компаний. Однако, по словам эксперта, работа в «Техносерве А/С» не казалась потенциальным претендентам интересной: федеральное начальство не давало руководителю филиала свободы действий в принятии решений. Михаил Коников отметил, что получил право самостоятельно определять направления развития филиала, по своему усмотрению менять стратегию продвижения и расширять штат сотрудников.

По мнению г-на Коникова, самое перспективное направление для развития «Техносерва А/С» в регионе — инженерные решения. Конкуренты уверены, что «Техносерв» будет по-прежнему исполнять преимущественно федеральные заказы. Директор нижегородского филиала «Ланит-НН» СЕРГЕЙ ДУБЕНКОВ: «Штат «Техносерва А/С» сейчас состоит всего из двух инженеров — этого для полноценной работы мало ». Представительство «Ланит» в Нижнем Новгороде открылось также с минимальным количеством инженеров в штате: «Тогда нам казалось, что на новый проект мы всегда подтянем специалистов из московского офиса, однако, пока мы не начали создавать свои центры компетенций по решениям, полноценно конкурировать не могли». Михаил Коников пока не планирует расширять штат технических специалистов: по его словам, это будет зависеть от количества заказов. Он уверен, что в регионе в ближайшее время появится большое количество местных заказчиков на решения по автоматизации зданий. Такие выводы он делает на основе наблюдений за реализуемыми в городе проектами по строительству торговых центров.

Михаил Коников: «В регионе скоро появится большое количество заказчиков на решения по автоматизации».