«РеалТехгаз» вдохнет кислород в розницу

ЗАО «Реал Инвест» в рамках диверсификации бизнеса создает дочернее предприятие «РеалТехгаз» по производству сжиженных газов для последующей их продажи в розницу. Таким образом предприятие намерено снизить себестоимость своей продукции и, как следствие, повысить рентабельность бизнеса.

В ноябре 2007 г. крупнейший нижегородский оператор рынка сжиженного углеводородного газа ЗАО «Реал Инвест» вложило 20 млн руб. в покупку ООО «Технические газы». Тогда основным видом деятельности купленной компании было производство ацетилена, кислорода, аргона и азота, а его доля на местном рынке, по оценкам экспертов, составляла порядка 50% от общего объема продаж вышеперечисленных газов.

На прошлой неделе генеральный директор ЗАО «Реал Инвест» ЛЕВ ТАРАБАРИН объявил о создании дочерней компании «РеалТехгаз», директором которой назначен ЕВГЕНИЙ КУЛАГИН. Основной вид деятельности новой компании — промышленные и розничные поставки технических газов, в частности кислорода и сварочных смесей, их поставка начнется уже в конце июня. Как рассказал Евгений Кулагин, «РеалТехгаз» уже договорился с двумя крупными промышленными предприятиями о строительстве на их территории завода по производству технических газов. Ориентировочные инвестиции в открытие завода составят 4 млн евро. «Производственные мощности позволят полностью удовлетворить потребности города и области в технических газах», — утверждает г-н Кулагин. Новое предприятие будет работать на германском оборудовании с использованием западных ноу-хау. По словам участников рынка, подобного производства в Нижегородском регионе нет. Приступить к строительству компания намерена в ближайшее время, а окупить инвестиции — за 6–7 лет. Евгений Кулагин: «Мы торопимся открыть производство, так как уверены, что через год–два в город придет федеральный инвестор и займет рынок».

Объем рынка технических газов эксперты оценивают в 1,2 млн баллонов продукции ежегодно, в денежном эквиваленте это порядка 180 млн руб. За последние пять лет рынок вырос ровно в два раза. Эксперты ожидают последующего роста в районе 20% ежегодно. «Сейчас мы занимаем около 30% рынка Нижегородской области, на котором работает в общей сложности не более 20 компаний, и большинство из них — перекупщики» — констатирует г-н Кулагин. Чтобы произвести газообразный кислород, необходимо закупить жидкий. Сегодня все нижегородские компании закупают жидкий газ на ЗАО «Сибурнефтехим». «РеалТехгаз» планирует за счет нового производства снизить себестоимость своих технических газов, и, как следствие, повысить рентабельность бизнеса.

Отдельным направлением деятельности новой компании будут розничные продажи технических газов и кислорода. Для этого «РеалТехгаз» создает 14 оборудованных розничных точек в городе и области. По словам экспертов, технические газы широко используют крупные производственные предприятия, строительные подрядчики, сфера ЖКХ, металлопроката и т.д. Евгений Кулагин: «Предприятиям, на территории которых будет расположена производственная линия, кислород в промышленных объемах будет поставляться по трубопроводу. На розничные точки он будет поступать в привычных заказчику баллонах для последующего обмена пустых на полные». Как рассказал директор ООО «Кислород Плюс» АЛЕКСАНДР ОКУНЕВ, продажа кислорода через небольшую сеть не выгодна. Его компания имела опыт продаж кислорода в розницу при помощи четырех розничных точек. «Основная причина — низкие цены на кислород. Стоимость баллона не превышает 180 руб., реальный доход с одного проданного баллона составляет 20–30 руб.», — поясняет эксперт. Специалисты утверждают, что цена на кислород не менялась целых пять лет. Его средняя стоимость по городу колеблется в диапазоне 150–180 руб. за баллон, но при желании можно найти и за 120. При таких условиях вся прибыль от розничной точки уходит на аренду и зарплату персонала.

Руководство «РеалТехгаза» планирует привлекать клиентов на свои точки продаж при помощи рекламной кампании и сервиса. Евгений Кулагин: «Пункты продаж будут оснащены погрузчиками, диспетчером и спецтехникой для перевозки баллонов». В то же время руководитель предприятия ожидает, что уменьшение себестоимости продукции, а также большая вероятность того, что цены на технические газы вскоре сдвинутся с мертвой точки и начнут расти, будет способствовать сокращению сроков окупаемости производства. «С учетом роста тарифов на энергоресурсы, повышение цены на кислород и технические газы неизбежно», — заявляет г-н Кулагин. По словам вице-президента, технического директора ЗАО НПСК «Металлостройконструкция» МАКСИМА ЖУКА, его компания работает по всей стране, и специалисты пока не испытывали никаких сложностей с поставками кислорода ни в Нижнем Новгороде, ни в других регионах. Тем не менее, эксперты сходятся во мнении, что с увеличивающимися год от года потребностями строительства и производства возрастет спрос и на кислород, и на промышленные газы.