PORSCHE наращивает сбыт в регионах

Porsche охватывает новые регионы в России. В ноябре компания «Автолига-Спорт» откроет в Нижнем Новгороде дилерский центр этого производителя, который станет десятым в России. До конца года еще пять подобных центров появятся в других крупных городах страны.

Официальным дилером Porsche в Нижнем Новгороде стала компания «Автолига-Спорт». Стать дилером статусного вендора компания решила после удачного опыта продаж автомобилей Audi. ЕЛЕНа ХАЛИЕВа, директор компании «Автолига-Спорт»: «Наша компания с 2003 г. — официальный дилер Audi. Мы анализируем статистику продаж и видим, что спрос на дорогие иномарки растет. В 2003 г. компания продала 50 автомобилей Audi, с начала нынешнего года — 150. 40% из них — модели дороже $70 тыс. Поэтому мы и подписали дилерский контракт с Porsche». За полгода после подписания контракта «Автолига Спорт» продала 14 автомобилей Porsche под заказ. До 1 августа 2007 г. планирует продать не менее 50 Porsche.

В продвижении бренда «Автолига» придерживается маркетинговой политики производителя. Дилерский центр, открытие которого намечено на ноябрь этого года, возводится по корпоративным стандартам в полном соответствии с требованиями Porsche. Он будет включать в себя шоу-рум площадью 400 кв.м и станцию технического обслуживания площадью 1200 кв.м. Инвестиции в строительство «Porsche-центра», по словам г-жи Халиевой, составили около $1 млн.

Шоу-рум Porsche находится рядом с новым «Ауди-Центром», принадлежащим также «Автолиге-Спорт». Сервисная зона для обслуживания автомобилей двух немецких брендов будет общей. Учредитель компании «Автолига-Спорт» АЛЕКСЕЙ ДЕНИСОВ считает это преимуществом: «Мы начали обслуживать автомобили Porsche на базе сервиса «Ауди-Центра». У Audi и Porsche есть родственные детали, технологии. Специалисты, три года обслуживающие Audi, подготовлены для работы с новым брендом».

Руководитель проекта «Детали для иномарок» ТД «Пигма» ОЛЕГ ДЯДИН также считает нижегородский рынок дорогих автомобилей перспективным: «В Нижнем Новгороде часто появляются эксклюзивные тюнинговые варианты дорогих моделей. Продажи зап­частей по BMW, Mercedes, Lexus у нас идут не хуже, чем по другим маркам. Спрос на дорогие автомобили растет, запросы состоятельных нижегородцев уже сопоставимы с запросами москвичей и питерцев».

«Автолига-спорт» на сегодняшний день — единственный официальный дилер Porsche в Нижнем Новгороде. Конкуренцию ему могут составить разве что «серые дилеры», которые привозят под заказ подержанные Porsche из Европы. Алексей Денисов: «Им мы противопоставим одно из преимуществ официального дилера — стопроцентную гарантию». Алексей Денисов подчеркнул, что наряду с дорогими спортивными автомобилями компания планирует продавать и «бюджетные» модели Porsche стоимостью от $56 тыс. Верхний предел ценового диапазона для этого бренда не ограничен.

Елена Халиева полагает, что Porsche привлечет часть покупателей автомобилей BMW, Mercedes и Audi, хотя, по ее словам, эта ниша может развиваться и вполне самостоятельно: «Porsche хотят приобрести люди, уже имеющие дорогую машину. Психология покупателя изменилась. Его не смущает покупка дополнительного авто за 100 тыс. евро и более». Ей вторит независимый эксперт НАТАЛЬЯ МЕЛЬЧЕНКО: «Эти автомобили стоят обособленно — как любимая статусная игрушка. Porsche 911 Turbo или Cayman берут состоятельные люди, которые успели поездить на всем. Не исключено, что вскоре в регионе появятся такие имиджевые бренды как Jaguar или Bently».

цифры
Porsche равивает сбытовую сеть в России
9 центров Porsche существует в России в настоящее время, 15 — откроется к концу 2006 г.
17-20 дилеров и 34 сервисные точки Porsche появятся в России к концу 2007 г.
1673 авто составляет план продаж на 2006/2007 финансовый год в России.
Источник «Автолига-Спорт».

Елена Халиева: «Психология покупателя изменилась. Его не смущает покупка дополнительного авто за 100 тыс евро и более».