Поединок лидеров в бизнесе - 18.02.2008 | Деловой квартал DK.RU

3 вопроса о методах управления и ценностях, приводящих к победам в рыночной борьбе

В родном городе вы считаетесь успешным бизнесменом, ваша компания генерирует стабильный free cash flow, который вас устраивает. Но ваш заместитель сеет в вас зерна сомнения, говоря, что благополучие бизнеса — мираж, оно исчезнет с приходом федералов. Он убеждает вас двигаться в регионы, стремясь стать федеральной компанией. Эта стратегия означает для вас конец спокойной жизни: нужно структурировать и масштабировать бизнес, находить ресурсы для развития (скорее всего, заемные). Вы понимаете, что не находите в себе энергии для этого. Что вы будете делать?

Тимур бурковский: Размеренная и спокойная жизнь — это не мое! Я хочу, чтобы моя компания росла, развивалась и приносила больше прибыли, поэтому структурировать и масштабировать бизнес необходимо! Я сам буду стремиться к выходу в регионы, чтобы стать федеральной компанией. И если мой директор по маркетингу думает так же, то это только пойдет на пользу нашему делу!
Владимир Якуба: Первым делом обдумаю: действительно ли я не готов менять свою жизнь. Взвешу плюсы и минусы того и другого. Плюсов у выхода на федеральный уровень немало. Это возможность создать на порядок более сильную компанию, что поможет развивать новые направления и реализовать проекты, которые ранее казались немыслимыми. Для меня важна и возможность расширить круг общения и приобрести новый опыт. Если все получится, компания выйдет на качественно новый уровень. От таких перспектив просто захватит дух. И все же ответ не может быть однозначным. Нельзя забывать о том, что риски при выходе в регионы велики. С журавлем в небе можно и не справиться, а синичку я уже почти упустил, поэтому можно остаться ни с чем. Взгляды новых партнеров могут разойтись с моими, что непременно вызовет конфликты, возможно, разрыв отношений. Если минусы агрессивного развития лично для меня окажутся весомее плюсов, я продумаю возможности изменить структуру компании. В ней я буду заниматься стратегией и/или вопросами качества. А непосредственно развитием регионов поручу заниматься другому, более готовому к подобной работе человеку.

Вам предлагают купить франшизу известного бренда, который вы привыкли воспринимать как конкурента собственной компании, выращенной вами лично. Скорее всего, заработаете вы больше, чем на своей торговой марке, к тому же есть возможность стать мастер-франчайзи, продавая заемный бренд дальше. Но тогда о лаврах «человека-бренда» придется забыть.Что вы предпочтете?

Тимур бурковский: Этот вопрос я рассматриваю с двух сторон. С одной стороны, как бизнесмен я бы купил франшизу известного бренда, так как это даст возможность большего заработка для меня, но с другой стороны, по своему характеру, я не стал бы это делать, а предпочел бы продвигать собственную торговую марку!
Владимир Якуба: Покупка франшизы — решение не для меня. Безусловно, это более простой ход. Бренд, который уже выведен на рынке, намного более предсказуем и требует меньших затрат на обслуживание. Однако, я созидатель, мне не интересно копировать. В бизнесе это то же самое, что устроиться на высокооплачиваемую работу менеджером среднего звена в стабильную компанию или же прийти топ-менеджером в start-up проект, где гораздо больше рисков и намного больше возможностей. Мною движет интерес и понимание того, что ты сам вправе выбирать и создавать уникальные проекты. Нужно учиться и создавать успех, и нет необходимости копировать чью-то победу.

Вы один из двух равноправных соучредителей компании. Ваш партнер предлагает создать «запасной парашют» на случай, если государство после выборов пойдет по мобилизационному пути развития и начнет «затаскивать» сильные частные компании в создающуюся госкорпорацию. Вы и сами думали о том, чтобы вывести часть активов за рубеж. Но ваш партнер настаивает, что нужно распродавать все подчистую, а это означает конец ваших планов по созданию филиалов в ближайших городах. Как вы будете отстаивать свою точку зрения?

Тимур бурковский: Конечно, «запасной парашют» иметь надо, но для этого не обязательно распродавать все подчистую. Можно иметь параллельно еще один бизнес или вложить средства в выгодное дело. Как говорит Михаил Задорнов, богатые люди — это не те, у кого денег много, у кого много денег — это коллекционеры».
Владимир Якуба: Для начала нужно точно понять мотивацию партнера: страх, неуверенность или желание комфортной и легкой жизни. Если он просто устал, значит нужно выкупить у него долю в бизнесе. Мне будет необходимо взвесить: может быть, сейчас именно тот момент, когда действительно нужно выйти из игры? Я соберу информацию о предполагаемых намерениях государства, обращая внимание как на слухи, так и на данные из госорганов. Затем выясню, будут ли выведенные за рубеж активы находиться в сохранности. А затем решу: готов ли я отказаться от своей мечты? Ведь у меня совсем другие планы.