Поединок лидеров в бизнесе - 24.12.2007

Алексей Рудым: «Преодоление пропасти», по мнению автора одноименной книги Джеффри Мура, — обычное состояние для развивающейся компании. Если описанная компания успешна, ей уже неоднократно приходилось преодолевать различные «пропасти». И если директор смог добиться успеха, значит, он умеет достигать понимания с собственником. Не так уж собственник «близорук», раз все-таки доверил управление бизнесом наемному, более прозорливому, директору. Поэтому необходимо договариваться, договариваться с привлечением экспертов, консультантов, но — договариваться. Поскольку «преодолевать пропасти» можно только имея согласие в команде «преодолевающих», и все серьезные шаги нужно предпринимать, лишь достигнув консенсуса после изучения всех мнений. Так что если руководитель не придет к единому мнению с собственником (что было бы очень странно после таких успехов в совместной работе), то необходимо расставаться: «синица», что может остаться у него в руках, в перспективе — «мертвая» синица. У неразвивающейся компании нет будущего на развивающемся рынке.  

Вы приходите в компанию проводить стратегию, которую вы полностью разделяете и поддерживаете. Очень быстро вы понимаете, что стратегия не может быть реализована: компания не располагает ресурсами, которые вам гарантировали вначале, а контрольным собственникам вы понадобились, чтобы «затыкать дыры» в балансе и улыбаться миноритарным акционерам. Увольнение «по собственному» сильно подмочит вашу репутацию, ведь владельцы компании предпочтут повесить всех собак на вас. «Хлопнуть дверью» и раскрыть правду о положении в компании — значит ввязаться в рискованную переделку.
Как вы будете выпутываться из истории?  

Вам сделали заманчивое предложение. Чтобы удержать вас, собственник предлагает вам небольшую долю в бизнесе. Вас это не слишком радует: на вашем материальном положении это практически не отразится (доля слишком маленькая, да и рыночной стоимости компании никто не оценивал). Вы бы предпочли, чтобы вам дали больше управленческой свободы и повысили ежегодный бонус, зависящий от прибыли, до уровня, предложенного компанией-конкурентом. Тогда вы бы и себе, и компании заработали. Вы хотите убедить собственника, который категорически не хочет давать вам больше полномочий. Какие аргументы вы будете использовать? 

Алексей Хазов: Когда предлагают небольшую долю в бизнесе, в большей степени это делается, чтобы привязать человека к фирме, удержать его. На материальном положении это действительно не отразится, и влиять на решение важных для компании вопросов я тоже не смогу: доля маленькая и больших прав не дает. Конечно, каждая ситуация оригинальна и требует индивидуального подхода и рассмотрения, но, скорее всего, я бы ушел! В моей жизни была подобная ситуация, и я отказался от предложения собственника.