Поединок лидеров в бизнесе - 17.12.2007

Денис Лабуза

директор ООО «Классика»

Александр Кузнецов

генеральный директор ГК «Электроника»

В родном городе вы считаетесь успешным бизнесменом. Вы дорожите своей размеренной, стабильной жизнью. Но ваш директор по маркетингу сеет в вас зерна сомнения, говоря, что благополучие бизнеса — мираж, оно исчезнет с приходом федералов. Он убеждает вас самому двигаться в регионы, стремясь стать федеральной компанией. Эта стратегия означает для вас конец спокойной жизни: нужно структурировать и масштабировать бизнес, находить ресурсы для развития (скорее всего, заемные). Вы понимаете, что не находите в себе энергии для всего этого.
Что вы будете делать?

 

Александр Кузнецов: Начнем с того, что я не могу жить спокойно и размеренно. Я могу отдохнуть денек, но потом начинаю придумывать что-то новое, чтобы не застаиваться на одном месте, не довольствоваться достигнутым. Развивать и масштабировать бизнес — это необходимо! Если бы у меня был такой директор по маркетингу, который думает так же, как я, я был бы очень рад и всевозможно поощрял его, помогал ему в продвижении его идей.
Денис Лабуза: Я считаю команду своей компании сильной, энергичной, поэтому не вижу проблем со стратегией развития в регионы. Это просто потребует дополнительного планирования и контроля за исполнением новых планов. Ведь если команда хорошо управляет хотя бы двумя направлениями, она справится и с управлением двумястами.

Вам предлагают купить франшизу известного бренда, который вы привыкли воспринимать как конкурента собственной компании, выращенной вами лично. Скорее всего, заработаете вы больше, чем на своей торговой марке, к тому же есть возможность стать мастер-франчайзи, продавая заемный бренд дальше. Но тогда о лаврах «человека-бренда» придется забыть.
Что вы предпочтете?

Александр Кузнецов:  Если появляется дополнительная возможность заработать, я обязательно ее использую. Пойду на ком­промисс и буду развивать одновременно два бренда. Это дает мне два больших плюса: первый бизнес — дополнительный доход, второй — контроль над конкурентами, что очень важно. Я считаю, что в наше время поговорку про зайцев можно перефразировать так: за двумя зайцами погонешься — лови обоих!
Денис Лабуза: Я предпочту развивать собственный бренд, так как считаю, что бизнес — это, в первую очередь, творчество, и только во вторую — прибыль. Заниматься же любимым делом и видеть его результат, пусть даже чуть меньше, чем у конкурентов, но созданный своими руками, — это увеличивает осознание собственной значимости, как в своих глазах, так и в глазах окружающих. Ведь в бизнесе все строится на личности. Мы знаем массу примеров, и у нас, и в других регионах, когда бизнес перестает существовать с уходом личности. А если личность в бизнесе есть, то она обречена на успех, и неважно, куплен ли он по франшизе или создан своими руками.

Вы один из двух равноправных соучредителей компании. Ваш партнер затевает с вами серьезный разговор и предлагает создать «запасной парашют» на случай, если государство после выборов пойдет по мобилизационному пути развития и нач­нет «затаскивать» сильные частные компании в создающуюся госкорпорацию. Вы и сами думали о том, чтобы вывести часть активов за рубеж. Но ваш партнер настаивает, что нужно распродавать все подчистую, а это означает конец ваших планов по созданию филиалов в ближайших городах. Как вы будете отстаивать свою точку зрения?

Александр Кузнецов:  Вопрос очень серьезный и актуальный в нашей стране! Об этой ситуации нужно думать постоянно, от нашего государства можно ожидать чего угодно. Я бы поступил так: всю недвижимость вывел в другую структуру, разбил ее на более мелкие, чтобы каждый объект юридически был независим друг от друга. Весь бизнес, скорее всего, тоже разбил бы на более мелкие отрасли, а если бы это было невозможно, поставил дело так, чтобы развитие и доходность компании зависели от управленцев. Продавать все на корню бессмысленно: средства придется либо вывозить, либо вкладывать в другой бизнес, а за это время можно стать легко уязвимой добычей. У нас была похожая ситуация в 1996 г., когда была сложная политическая обстановка и над нами нависла угроза. Мы решили рискнуть и, собрав деньги, купили магазин на площади Горького. Наш риск оказался оправданным, и мы выиграли!
Денис Лабуза: Я не верю, что после выборов будут серьезные изменения в экономическом курсе страны. Не думаю, что сегодня государство может обойтись без частного бизнеса, особенно в ритейле. Выводить бизнес за границу означает окончание творческой работы, ведь мы с моим партнером никогда не поедем жить за рубеж. Здесь жили наши деды и будут хорошо жить наши внуки. Бизнес нужно вести там, где выгодно, а один из самых динамично развивающихся и выгодных рынков — это Россия. Мы будем расти, развиваться, богатеть и процветать вместе со своей страной.