Поединок лидеров бизнеса на страницах ДК - 25.06.2007 | Деловой квартал DK.RU

5 вопросов о методах управления и ценностях, приводящих к победам в рыночной борьбе Вы ведете переговоры о продаже созданной вами «с нуля» компании. Вам предлагают цену, которая вас полностью ус

#НОВОСТИ

5 вопросов о методах управления и ценностях, приводящих к победам в рыночной борьбе

Вы ведете переговоры о продаже созданной вами «с нуля» компании. Вам предлагают цену, которая вас полностью устраивает. Но вы узнаете, что будущий владелец собирается ликвидировать ваш бизнес (фактически устранить конкурента своего бренда) и уволить всех людей, с которыми вы работаете. Ваши действия?

Андрей Фуфаев: Сложно предугадать, что ждет твой бизнес после продажи. Когда владелец продает бизнес, он уже морально готов к тому, что полностью потеряет над ним контроль. Тем более — если позже новый владелец его перепродаст. Трудно предполагать, что новый владелец будет любить твой бизнес так же, как и ты. Я бы продал свой бизнес лишь тому, кто мог бы привнести в него созидательное, а не разрушительное начало. Хотя мне трудно представить себя в этой ситуации — мой бизнес успешно развивается, и я вижу огромные перспективы.

Эдуард Дунаев: В таком случае я откажусь от сделки. Мне не безразлично будущее моей компании, и я горжусь тем, что она производит нужный и ценный для людей продукт. Как руководитель я считаю безответственным лишать людей работы таким образом. Всегда можно найти покупателя, который сохранит и продолжит дело.

Вы находите стратегического инвестора. В процессе переговоров вы убеждаетесь, что не сходитесь с ним ни по психотипу, ни по базовым человеческим ценностям. Он вам откровенно неприятен. На кону — выживание вашего бизнеса. ЧТО вы будете делать?

Андрей Фуфаев: Однозначно не буду иметь с ним никаких дел. В мире существует множество инвесторов, которые ищут надежных партнеров. Нам постоянно поступают от них деловые предложения. Мы выбираем наиболее оптимальные для нас.

Эдуард Дунаев: В бизнесе я придерживаюсь четкого правила: выбирать партнера на основе согласия. Если цели стратегического инвестора не совпадают с моими, ничего, кроме проблем, такое сотрудничество не принесет. Для меня гораздо важнее денег удовольствие, которое я получаю, работая над интересными проектами.

Вы планируете инвестировать в объект недвижимости, значимый для всего города. Ход дела зависит от подписи известного в городе чиновника. Вам называют «цену вопроса». Она за гранью добра и зла. Можно попытаться поймать за руку коррупционера, сэкономив деньги (но в этом случае есть риск вообще не реализовать проект), или заплатить.Ваш выбор?

Андрей Фуфаев: Россия пока не идеальна. Трудно в неидеальных условиях действовать идеальными способами. Нам нужно развивать бизнес. А бороться со взятками — задача правоохранительных органов.

Эдуард Дунаев: Однозначно против взяток. Однако поймать за руку коррупционера ради экономии денег не главное. Факт взятки делает слабым как дающего человека, так и берущего. Даже если речь идет о значимом для всего города проекте, какое моральное удовлетворение получит дающий? Л. Рон Хаббард сказал по этому поводу: «Человек МОЖЕТ быть честным. Он обнаружит, что жизнь приносит больше счастья, и она становится легче, когда он честен».

Ваш директор прошел с вами «огонь, воду и медные трубы». Сейчас он явно отстает от требований рынка. Вы нашли ему замену — молодого амбициозного профессионала. Но вам по-человечески больно расставаться со старым директором. Какие слова вы ему скажете?

Андрей Фуфаев: Слова благодарности за тот вклад в развитие фирмы, который он внес на определенном этапе.

Эдуард Дунаев: Конечно, будущее компании не должно зависеть от прежних заслуг сотрудников, пусть даже руководителей. Однако в жизни встречается такой тип руководителей, которые умеют начинать бизнес «с нуля» и умело справляются со всеми трудностями в момент его становления. Но когда бизнес становится стабильным, они теряют интерес к работе и перестают приносить ожидаемый результат. По-моему, было бы правильно сохранить такого друга и соратника, предложив ему начать новое направление в бизнесе и свою помощь.

Ваш бизнес медленно стагнирует. Нанятый вами директор предлагает рискованную стратегию развития бизнеса, которая, в случае успеха, может принести вам сверхприбыли. Неуспех означает окончательный уход с рынка.Ваши предпочтения?

Андрей Фуфаев: Рискованную стратегию развития можно применять лишь в том случае, если бизнес не медленно стагнирует, а стремительно разоряется, когда нет времени на раздумья и анализ. Это подобно приезду реанимации. Для хорошей работы бизнеса необходима тонкая настройка, большой опыт работы сотрудников и крепкая финансовая база. Вряд ли рискованная стратегия сможет это заменить.

Эдуард Дунаев: Я предпочитаю работать с профессионалами и от профессионального управленца ожидаю, что он, во-первых, объективно и точно оценит ситуацию, во-вторых, соберет все необходимые данные, в-третьих, предложит конкретное решение с прогнозируемым, просчитанным результатом. Если я сочту его предложения рациональными, то одобрю его стратегию. Подобный подход сводит риск к минимуму.

Самое читаемое

Уральский производитель оборудования для энергетики открыл завод в Узбекистане
Работодатели РФ планируют сократить на 43% сотрудников больше, чем 10 мес. назад
Аркадий Брызгалин: конкретные рекомендации выживания в условиях новой налоговой политики
В Екатеринбурге скоропостижно скончался Евгений Горенбург

Поединок лидеров бизнеса на страницах ДК - 25.06.2007

Новости

Бизнес

Свое дело

Качество жизни

Мнения

ВИКИ — биографии персон и справки о компаниях