ПервоКлассники

Когда в середине 90-х Денис Лабуза и Виктор Корноухов организовали производство тротуарной плитки — брусчатки, потенциальные потребители их спрашивали: «Брусчатка — это деревянные брусочки?» В конце 90-х они начали создавать технопарк — этот девелоперский проект, по их признанию, опередил время на десять лет. В начале 2000-х вышли на еще не существовавший рынок микрогофрокартона. Менее года назад Денис Лабуза создал компанию, которая первой в регионе предложила услуги профессионального заказчика для реализации девелоперских проектов нижегородских и иногородних предпринимателей.

«Вы нас еще спросите, что мы делали 19 августа 1991  г. во время путча ГКЧП», — рассмеялся председатель совета директоров компании «Класс плюс» Виктор Корноухов в ответ на просьбу рассказать о том, как начинался их бизнес. Во время путча они бегали по Москве с мешками хохломы. Директор компании «Классика» Денис Лабуза: «А помнишь, Витя, того ошалелого американца в тапках? Эх, все-таки жаль, что мы тогда ему матрешку не впарили!» С торговли хохломой в столице перешли на продажу бытовой техники в Нижнем Новгороде. Виктор Корноухов: «Мы первыми сделали ставку на сервис — продавали телевизоры с доставкой в квартиру заказчика и установкой, почти вдвое дороже, чем в магазинах, и клиентов у нас было немало». Затем создали сеть отделов ювелирных украшений.

В середине октября 1995 г. на Нижегородской ярмарке они впервые увидели оборудование для производства брусчатки. Денис Лабуза: «Накануне мы были в Голландии и обратили внимание: там после дождя на улицах нет луж и грязи, потому что тротуары покрыты брусчаткой, а не асфальтом: вода через нее уходит в землю. Тогда еще подумали, что материал идеален для России». Решили заняться производством тротуарной плитки. Виктор Корноухов: «Мы не видели себя в торговле. А еще у нас был здоровый авантюризм, интуиция. Я до сих пор считаю, что можно месяцами изучать целевую аудиторию, рыночные тенденции, писать бизнес-планы... Наверное, что-то получится. А можно психануть, поверить в собственную интуицию, подобрать команду и начать работать. Рисков больше. Но дело пойдет быстрее». Денис Лабуза: «Если бы оборудование по производству брусчатки мы увидели через год, когда на рынке появились и другие компании, нас бы это направление так не заинтересовало. Но нам понравилось, что сможем сделать что-то новое. Это не конфетки выпускать» Через три месяца, в середине января 1996 г. партнеры выпустили первую продукцию, и у них появилась первая проблема: никто не хотел эту продукцию покупать.

«Класс плюс» ввел в обиход слово брусчатка

«Классплюсовцы» решили дать рекламу в первом тогда в городе специализированном СМИ. Перед редакцией встал вопрос — куда поместить информацию? Рубрики «благоустройство» в посвященном строительству издании не было. Спроса первые четыре месяца — тоже. Руководители «Класс плюс» лично объясняли преимущества нового материала. Брусчатку брали мелкими партиями. На пробу. Заработанные на коммерции $20 тыс. быстро растаяли. Чтобы оплатить аренду помещения и выдать зарплату рабочим, Виктор с Денисом продали автомобили.

В 1996 г. к столетию Всемирной промышленно-художественной выставки в Нижнем Новгороде город решил отреставрировать Нижегородскую ярмарку. Мэр Иван Скляров захотел удивить мир, выложив площадь перед ярмаркой брусчаткой. Благо, к тому времени при участии областной администрации в городе возник ее первый крупный производитель — российско-американское СП «Сорби». Чтобы создать видимость тендера, поучаствовать в нем попросили и фирму «Класс», пообещав дать кусочек заказа. Соотношение цены и качества оказалось таким, что «Класс» выиграл тендер целиком. Виктор Корноухов: «Объявили, что мы «стелим» всю Ярмарку, все 25 тыс. кв.м, и поинтересовались: «Сможете?» Ну конечно сможем! А производительность оборудования тогда у нас была — 1000 кв.м в месяц. У нас в компании есть девиз: «Всех денег не заработаешь, а репутацию потеряешь сразу, если не выполнишь заказ». Поэтому на ярмарке мы уложили 8000 кв.м, а остальное делали другие компании». Денис Лабуза: «Мы срочно заняли у друзей деньги, закупили дополнительное оборудование. Обеспечили непрерывную работу. Один носится по производству, другой дежурит в офисе. Спали в том же офисе — на столе. Тратили на переговоры по сотовому до $3000 в месяц. Но Ярмарка дала нам прорыв, нас узнали, о нас заговорили. Мы получили крупные заказы».

«Класс плюс» арендовал площади в свободной экономической зоне «Салют». (Был такой эксперимент у губернатора Бориса Немцова — чтобы спасти три гибнущих оборонных завода, арендаторам их производственных площадей предоставили налоговые льготы). Успехи «Класса» были показательным результатом эксперимента — на завод нескончаемой вереницей тянулись иностранные делегации с эскортами журналистов. «Да нас в Америке больше знали, чем в Нижнем», — смеется Денис Лабуза. Производство посетила делегация Европейского Банка Реконструкции и Развития (ЕБРР), и банкиры предложили предпринимателям инвестиции в обмендолю в уставном капитале. Партнеры согласились. Однако главной выгодой от сотрудничества стали не деньги, а консультации. Денис Лабуза: «Мы строили рыночную экономику и хотели понять, как она развивается. Узнали о выгодах финансового планирования, кредитования: на свои деньги надо жить, а развиваться — на заемные. В 1997 г. именно иностранцы подсказали нам идею не только производить брусчатку, но самим же ее укладывать». Виктор Корноухов: «Конечно, не все, что они говорили, подходило к российским меркам. Однажды консультант искренне удивился: а что вы паритесь насчет бетона? Закажите — и вам привезут нужное количество с нужными добавками и когда нужно. Это в 97-м году-то! Сейчас не всегда привозят бетон заявленного качества» Руководители «Класса» решили взять на себя максимальное количество звеньев производ­ственной цепочки: подготовку бетонных смесей — изготовление брусчатки — укладку покрытий — их гарантированное обслуживание. Они стали продавать не просто брусчатку, а благоустройство объектов заказчиков. Из-за нестабильного качества цемента (основного сырья для изготовления бетонных смесей) случался и брак: компания за свой счет меняла до 10 тыс. кв.м покрытий в год. Виктор Корноухов: «Разумеется, это снижало рентабельность компании. Но благодаря тому, что мы продаем не тротуарную плитку, а уложенные ею площади, заказчики до сих пор стоят у нас в очереди, хотя наши цены далеко не самые низкие». Благодаря такому подходу «Класс плюс» быстро стал крупнейшим производителем тротуарной плитки в регионе и удерживал лидерство в течение нескольких лет. Виктор Корноухов: «Мы и сейчас крупнейшие в своем сегменте. И хотя в регион пришло уже несколько производителей тротуарной плитки, закупивших суперсовременное оборудование стоимостью в миллионы долларов, мы видим пер­спективы для своего плиточного бизнеса на ближайшие несколько лет».

Воплощение арендаторской мечты

В 1997 г. компании уже не хватало арендуемых на «Салюте» производственных площадей, а руководители «Класса» хотели расширять производство. Консультанты ЕБРР предложили купить не раз банкротившийся завод «Керамик». К осени 1998 г. сделка была подготовлена, но грянул дефолт, и ЕБРР ушел из России. В 1999 г. предприниматели «заняли деньжат у друзей и знакомых» и купили завод за «смешные даже тогда деньги». Виктор Корноухов: «Мы приобрели «Керамик» слишком поздно. Здесь «все уже украли до нас». На заводе растащили оборудование, кабели, трубы... В большей части производственных цехов не было ни окон, ни дверей, кое-где — кровли, местами обвалились стены». Средств на восстановление предприятия у предпринимателей не было. Чтобы как можно быстрее начать производство, часть площадей продали, часть сдали в аренду. Виктор Корноухов: «Мы приглашали компании, которые ремонтировали себе помещения в счет последующей аренды. Это помогло быстро восстановить требуемый минимум и достаточно быстро выйти на точку безубыточности». «Это был обычный девелоперский проект, сделанный на 10 лет раньше своего времени», — улыбается г-н Лабуза.

Арендный бизнес стал новым направлением развития компании. Денис Лабуза: «Знаете, почему инвесторы шарахаются от обанкротившихся предприятий? Сделать ремонт не проблема. Главное — расплатиться с долгами банкрота и обеспечить инфраструктуру здания. И кто-то должен договориться с поставщиками о бесперебойной подаче воды, газа и электричества. Но многим не хватает ресурсов, возможностей». Когда «Класс плюс» купил «Керамик», здесь в месяц потреблялось порядка 200 КВт энергии — горело несколько лампочек. Новые владельцы закупили современное котельное оборудование, восстановили электроснабжение, отопление, паропроводы... Но главное было не это. Когда они снимали площади на «Салюте», мечтали, чтобы арендодатель не только брал плату, но и шел навстречу их пожеланиям, помогал совершенствовать бизнес-процессы, относился к их проблемам как к собственным. Когда арендодателями стали сами, решили воплотить мечту в жизнь. Денис Лабуза: «В арендном бизнесе свои нюансы. Иногда по нескольку раз за год арендаторы просят прорубить двери то в одном, то в другом месте. Одному надо так, другому — эдак, а мы должны учитывать интересы каждого. Это хлопотно. Но зато те компании, что пришли к нам в 2000 г., до сих пор с нами».

В 1999 г. на «Керамике» числилось 27 человек, причем две трети них были «мертвыми душами» — они значились в списках только формально. Сегодня в компании «Класс плюс» работает 300 человек, плюс 1200 рабочих мест — в 50 компаниях, разместившихся на всей площадке завода. Они постоянно развиваются, их аппетиты растут — нужны новые киловатты, квадратные метры, удобства. Одновременно развивается и девелоперское направление. «Керамик» ежемесячно потребляет 1,8 МВт электричества. В 2008 г. цифра увеличится почти в два раза. Все площади восстановлены и заняты — частично компаниями Виктора Корноухова и Дениса Лабузы, частично арендаторами.

В прошлом году компания впервые построила новый цех. Виктор Корноухов: «Сегодня в городе есть офисные, торговые центры. А где промплощадки? Кто-то сдает базу, кто-то — часть площадей госпредприятия. Но чтобы производитель пришел и сделал заказ: мне нужно столько-то офисных площадей, столько-то производственных, столько-то складских, такую-то энергетику, столько-то воды, пара, выделенную линию интернет, телефон Нет такой комплексной услуги! И нет производственных технопарков — когда на арендуемых площадях размещаются несколько производителей. Мы это направление развиваем. Спрос на производственные площади растет. Производители поняли, что деньги выгоднее вкладывать в свой бизнес, а не в помещения».

Сегодня «Класс плюс» строит новый цех площадью 5000 кв.м. Денис Лабуза: «Мы инвестируем 300 млн руб. в новый проект — будем работать с крупным арендатором. Сразу сдадим ему все эти площади. И кстати, не будем по несколько входов прорубать» (смеется).

Идеи новых бизнесов подсказывают звезды и арендаторы

Друзья-предприниматели признаются: бывали у них и неудачные проекты. Несколько лет компания производила техническую керамику. Крупному промышленному предприятию поставляла керамические фильтры для алюминия, которые снижали брак отливок. Но заказчик предпочел переплавлять бракованные изделия, а не предотвращать брак. Решили, что время технической керамики еще не наступило, и проект заморозили. Но направление возглавлял человек с художественным образованием. Он предложил: «Давайте делать керамическую «сувенирку». Ведь красиво!» Дело пошло. Вскоре в компанию пришел мастер, который 35 лет занимался русскими изразцами. Выпуск фарфоровых изразцов Денису и Виктору показался более рентабельным: это эксклюзивный товар, рассчитанный на VIP-клиентов. В разгаре коттеджное строительство. На красивые камины надо что-то красивое поставить — например, вазу, в единственном экземпляре изготовленную на их же предприятии. Новое направление дало стимул для производства сувенирной продукции. Сейчас руководители проекта собирают команду мастеров-укладчиков. Подумывают о формировании команды профессиональных печников, чтобы продавать не изразцы, а готовые камины: чем больше ты контролируешь звеньев производственной цепочки, тем лучше обеспечиваешь качество, тем больше зарабатываешь. Денис Лабуза: «Сейчас мы изготавливаем примерно 50 каминов в месяц. Для всего производ­ства «Классик плюс» прибыль от этих заказов — мизер, но мы растем. Производство фарфоровых изразцов никогда не будет массовым, поэтому в нише можно удерживать лидерство долгие годы. Это VIP-направление, которое, кстати, только формируется». Виктор Корноухов: «Этот и еще несколько бизнесов мы строили под «звездных» сотрудников. Изначальная задача была — найти применение их талантам. У нас появилась «звездочка». Мы покупаем хороший порошок, берем хорошие мягкие тряпки, эту звездочку натираем, чтобы она засияла. Чем больше в команде звездочек, тем ярче команда на небе. А если собственник начинает гнобить звезд, они затухают. Команда получается серая и тусклая».

Идею производства гофрокартона руководителям «Класс плюс» подкинул один из арендаторов. Мол, спрос растет, упаковки не хватает, а в Подмосковье есть оборудование. Съездили, посмотрели и решили: будем брать и развивать. Поначалу увлеклись обычным гофрокартоном — материал требовался во многих отраслях. Гофрокартоновые упаковки использовали и производители-пищевики, и изготовители промышленной продукции. Связи у Дениса Лабузы и Виктора Корноухова в препринимательском мире имелись, о поставках можно было договориться. Но на рынке работало уже шесть крупных производителей гофрокартона. Денис Лабуза: «Конкурентов много. Выхлоп по рентабельности копеечный. Сегмент, конечно, интересный. Но работать ради работы? Нам нужна еще и прибыль. Мы вовремя сменили ориентацию». Друзья вновь выбрали нехоженую тропу — занялись выпуском микрогофрокартона. И опять угадали со спросом. Виктор Корноухов: «Возьмите любую коробку от пиццы в Нижнем Новгороде. Вы увидите на ней надпись: «Нижегородский гофрокартонный завод. Это — мы». Микрогофрокартонная упаковка нашла применение на многих промышленных предприятиях региона. Недавно завод расширил производство — переехал в новый цех площадью 1200 кв.м.

Вести проект, по мнению «классплюсовцев» — это не только руководить из своего кресла. Виктор Корноухов: «Если надо, нам не в падлу залезть в канализационный колодец и разобраться лично, в чем там проблемы. Да нет, это не образное выражение. Сегодня с утра лазили» Денис Лабуза: «Конечно, у нас работают наемные управляющие. Но кто может запретить мне приехать на объект и встретиться с заказчиком лично, проверить, как идут работы? Возможно, совет дать. У нас в машинах всегда лежит спецодежда. Да и заказчику это приятно». Виктор Корноухов: «Как только ты придумаешь что-то новое, должен пуд соли съесть, чтобы разобраться в этом как следует. Брусчатку укладывать — доводилось. В бетоне ковыряться — тоже. Грязь на стройке месили. Когда почувствуешь, что дело пошло, можешь делегировать полномочия наемному менеджеру и заняться новой идеей».

«Классовцы» снова хотят стать первопроходцами

В 2004 г. Виктор Корноухов остался в «Классе» один. Дениса Лабузу пригласили работать в областную администрацию — сначала директором ГУ «Фонд поддержки малого предпринимательства Нижегородской области», затем — министром поддержки и развития малого предпринимательства, потребительского рынка и услуг Нижегородской области. Пошел, чтобы по­пробовать что-то новое. Виктор Корноухов: «Мы договорились, что он туда идет не зарабатывать нам деньги, а развивать область. Никаких проектов, которые он должен был завести на «Класс плюс», не было. Я несколько раз участвовал в тендерах и проигрывал». В 2006 г. Дениса уволили  — не вписался в должность чиновника. Комментирует свое увольнение г-н Лабуза скупо: «Губернатор имеет право нанимать и увольнять тех людей, которых считает нужными». Возвращение экс-министра в «Класс плюс» дало толчок новому направлению бизнеса. Знания и наработанные связи в бизнес-сообществе помогли партнерам создать девелоперскую компанию «Классика».