Оценщики готовятся к переделу рынка

Оценщики считают, что поправки в закон «Об оценочной деятельности» вынудят мелких игроков уйти с рынка или поднять цены. Крупные и средние компании объединяются в саморегулируемые организации (СРО), пользуясь моментом для укрепления рыночных позиций.

эксперты
Евгений Горбачук
директор ООО «Дзержинская оценочная палата»
Лев Лейфер
председатель Нижегородского отделения РОО, генеральный директор ЗАО «Приволжский центр финансового консалтинга и оценки»
Вероника Назарова
директор по оценке ООО «Приволжская экспертно-оценочная палата»
Александр Работинский
заместитель директора компании «Оценочный стандарт»
Алексей Рензин
генеральный директор ЗАО «Рензин компани»
Леонид Чернорудский
председатель НП «Нижегородская РКО»

Как оценочные компании борются за клиентов
Почему после изменения законодательства количество оценщиков сократится
Для чего оценщики создают СРО

Федеральное агентство по управлению федеральным имуществом приводит примерные данные о 300 лицензированных оценщиках, зарегистрированных в Нижнем Новгороде. «Официальной статистики нет, и точное распределение сил на рынке охарактеризовать трудно», — утверждает председатель НП «Нижегородская РКО» ЛЕОНИД ЧЕРНОРУДСКИЙ. Эксперты «ДК» выделяют не более 15 крупных компаний с годовым оборотом от 3 до 8 млн руб. и не более 50 мелких с оборотом до 3 млн руб. Крупным компаниям принад­лежит около 70% рынка, мелким — около 25%. Остальные игроки занимаются оценочной деятельностью от случая к случаю и погоды не делают. Эксперты «ДК» отмечают стабильный рост спроса на услуги оценщиков. Ежегодно он увеличивается примерно на 20%.

Оценщики привлекают крупных заказчиков качеством

Директор по оценке Приволжской экс­пертно-оценочной палаты ВЕРОНИКА НАЗАРОВА связывает рост спроса на услуги оценщиков с развитием финансового и кредитного рынка, становлением малого и среднего бизнеса и реализацией социальных программ. Эксперты указывают на одновременный рост спроса как на «обязательные», так и на «добровольные» услуги оценщиков. В первом случае предприниматели заказывают услугу в связи с требованиями законодательства. Они обращаются за оценкой имущественных взносов в уставной фонд, оценкой импортируемого оборудования, предприятия при банкротстве, объектов, находящихся в государственной или муниципальной собственности, оценкой в судопроизводстве. Добровольно к оценщикам обращаются предприниматели, стремящиеся обезопасить свой бизнес или получить максимальную выгоду от сделки. К добровольным услугам относятся оценка ценных бумаг и бизнеса, земельных участков и инвестиционных проектов, имущественного комплекса, оборудования, производственных линий, автотранспорта, переоценка основных фондов.

Крупные оценочные фирмы обслуживают, как правило, крупный бизнес. «Мелкие игроки не соответствуют требованиям крупных заказчиков по количеству специалистов, уставному капиталу, объему страхования гражданской ответственности и отсеиваются почти сразу, — объясняет председатель Нижегородского отделения РОО, генеральный директор Приволжского центра финансового консалтинга и оценки ЛЕВ ЛЕЙФЕ . — Крупные компании используют и такие критерии для отбора исполнителя, как известность, надежность, достоверность предыдущих отчетов. Авторитет оценщика — его конкурентное преимущество». «Стоимость оценочных услуг тоже играет роль, — добавляет директор Дзержинской оценочной палаты ЕВГЕНИЙ ГОРБАЧУК. — Однако качество работы и уровень ответственности для крупных заказчиков важнее».

Квалификация сотрудников — зачастую решающий фактор при получении аккредитации. Для работы с крупными заказчиками оценочные компании постоянно обучают своих сотрудников. Леонид Чернорудский: «Наши клиенты интересуются, есть ли профессионалы в компании. Им, конечно, важно, сколько у нас работает оценщиков I категории. Еще важнее для них сертификация специалиста профессиональными общественными организациями — РКС, РОО, ТПП». Иногда заказчики сами устраивают «вступительные экзамены». ТрастБанк, например, тестировал в режиме on-line оценщиков из известных нижегородских компаний. «Два наших специалиста успешно прошли тестирование, и банк заключил соглашение с Дзержинской оценочной палатой», — поделился опытом Евгений Горбачук.

По словам экспертов, в последнее время оценочные компании формируют имидж профессионалов, участвуя в общероссийских конкурсах и рейтингах. Приволжский центр финансового консалтинга и оценки в 2004 г. выиграл конкурс «Национальное признание» в номинации «Лучшая оценочная компания», что стало дополнительным плюсом при заключении многих контрактов», — рассказывает Лев Лейфер. В Федеральном интегрированном рейтинге оценочных фирм «Юниправэкс» в 2006 г. приняли участие пять нижегородских компаний.

Оценщики привлекают и удерживают ключевых клиентов, оказывая им консультационную поддержку. Компания «Оценочный стандарт» при ГК «Триумф» предоставляет банкам ежемесячный обзор рынка недвижимости Нижнего Новгорода — это помогает быстро проводить экспресс-оценку закладываемого имущества. Приволжский центр финансового консалтинга и оценки под эгидой РОО раз в квартал проводит для крупных банков потребительские семинары, где специалисты разъясняют критерии качества оценки, рассказывают о возможных рисках при работе с неправильно составленными отчетами.

Мелкие игроки готовы работать дешевои «под заказ»

Добившиеся известности оценочные компании делят между собой крупных клиентов, но в сегменте малого и среднего бизнеса оказываются неконкурентоспособными. «Малым и средним компаниям зачастую важна стоимость услуг оценщика. Заказчик готов экономить на качестве: он либо не знает последствий «халтуры», либо документ ему нужен формально», — полагает Леонид Чернорудский. Эксперты «ДК» утверждают, что большинство клиентов «клюют» на низкие цены сознательно, качество им не важно. «Многие заказчики пытаются «за три копейки» найти послушного исполнителя для подтверждения их мнения. Когда же дело касается сохранения их собственности, к «оценщику за три копейки» они не идут. Низкие цены их настораживают, они понимают, чем рискуют, и идут к профессионалам», — делится наблюдениями генеральный директор «Рензин компани» АЛЕКСЕЙ РЕНЗИН.

Операторы, предоставляющие дешевые услуги, — в основном «второстепенные» участники рынка. «У человека есть лицензия, и он периодически выполняет заказы, не утруждаясь скрупулезной оценкой и не заботясь о ее качестве. Он не тратит много усилий и может работать по сниженным ценам», — объясняет причину демпинга Алексей Рензин. Минимизируя стоимость услуг, «черные оценщики» могут использовать отчеты известных компаний — они просто заменяют одни цифры на другие, копируя и форму, и содержание. Стоимость услуг демпинг-оценщика зачастую в три раза ниже, чем у профессионала.

Многие недобросовестные игроки привлекают клиентов «заказной оценкой», например, для получения большего кредита под залог имущества. «Их задача не дать оценку имущества, а предоставить отчет о его стоимости на указанную сумму», — поясняет Алексей Рензин.

Представители крупных оценочных компаний утверждают, что плохая репутация распространяется быстро, а живет годами. Составление заказных отчетов может слишком дорого стоить. «Клиент не наш, если он согласен с такими условиями: «Мы сделаем работу дешевле кого-либо, быстрее кого-либо, и в результате вы получите именно то, что вам надо, с точностью до рубля», — заявляет Вероника Назарова.

Изменение законодательства приведет к уменьшению игроков на рынке

Государственная Дума завершает подготовку поправок в Федеральный закон «Об оценочной деятельности в РФ». После изменения Закона заниматься оценочной деятельностью смогут только члены саморегулируемых организаций. Эксперты «ДК» считают, что количество игроков на рынке уменьшится, а качество и стоимость их услуг возрастут.

Сейчас стоимость лицензии на ведение оценочной деятельности составляет 1000 руб., но вскоре порог вхождения на рынок повысится до 7090 тыс. руб. «Чтобы продолжать работу в оценочном бизнесе, каждый специалист должен будет внести от 30 тыс. руб. в компенсационный фонд СРО, застраховать гражданскую ответственность и регулярно выделять средства на повышение квалификации. Быть оценщиком «на всякий случай» станет невыгодно, количество таких «специалистов» сократится», — прогнозирует Алексей Рензин. По мнению Евгения Горбачука, компании укрупнятся. Оценщики-«одиночки» начнут объединяться или переходить на работу в существующие компании. Большинство клиентов предпочитают иметь дело с оценочными компаниями, а не с самостоятельными оценщиками, между тем оценочные фирмы должны иметь в штате не меньше двух специалистов — членов СРО. Алексей Рензин замечает, что агентствам недвижимости, консалтинговым компаниям, содержавшим «на всякий случай» одного «приходящего» оценщика, невыгодно будет развивать это направление.

Члены СРО не смогут явно халтурить. Коллективная ответственность членов СРО ужесточит требования к качеству. «При каждой организации будут работать экспертные советы, в задачу которых входит проверка отчетов. Они отсеют недобросовестных оценщиков», — дает прогноз г-н Чернорудский. Изгнанный из СРО оценщик не только потеряет вступительный взнос, но и навсегда лишится права заниматься оценочной деятельностью. «СРО вправе отказать в приеме кандидату, отчисленному из другой саморегулируемой организации за нарушение этических стандартов и грубые ошибки», — замечает заместитель директора компании «Оценочный стандарт» АЛександр Работинский. — Чтобы сохранить членство и оправдать вложения в бизнес, оценщику нужно будет следить за качеством работы. Непрофессионализм может обойтись слишком дорого».

Эксперты уверены, что с введением поправок к Закону средняя стоимость услуг оценщиков повысится. Ценовые изменения прежде всего коснутся второстепенных игроков рынка. Леонид Чернорудский: «Возрастут затраты на легитимную деятельность оценщика. Требования к качеству отчета увеличатся. Делавшие ставку на низкие расценки игроки не смогут так же дешево предлагать более качественные услуги».

Оценщики создают СРО на базе общественных организаций

Пока ни одной СРО оценщиков не зарегистрировано — в Законе нет положения о порядке их регистрации. В Нижнем Новгороде существуют представительства общественных организаций оценщиков: Российского Общества Оценщиков (РОО), Российской Коллегии Оценщиков (РКО), Саморегулируемой Межрегиональной Ассоциации Оценщиков (СМАО). Оценщики формируют СРО на базе этих общественных организаций, формируют базу участников и готовят соответствующие документы. Вероника Назарова: «Общественные организации уже конкурируют между собой. С преобразованием их в СРО и расширением полномочий конкуренция обострится». Сегодня работающие в регионе общественные организации активно привлекают новых участников. Как показывает опыт работы на оценочном рынке, чем крупнее игрок, тем сильнее его конкурентные преимущества. Поэтому, по словам г-жи Назаровой, организациям интересны все потенциальные члены — несерьезных игроков устранит повышенная ответственность и высокий порог вхождения. «У оценщика есть выбор, членом какой организации он станет, чей авторитет окажется наиболее весомым», — полагает Вероника Назарова.

Оценщики считают, что в новых условиях они сумеют повысить свою конкурентоспособность и в борьбе за крупных федеральных клиентов. Алексей Рензин считает наиболее интересными заказы от АО с участием государства или государственных компаний, таких как РАО ЕЭС, «Газпром», «ЛУКОЙЛ». «Мы напрямую работаем только с «ЛУКОЙлом», но это, скорее, исключение. Крупные заказчики, как правило, аккредитуют оценочные компании федерального уровня. Для работы в регионах они либо создают дочернюю фирму, либо ищут субподрядчика», — поясняет г-н Рензин. Эксперты «ДК» считают эту проблему разрешимой. Они приводят в пример опыт работы Партнерства РОО, созданного на базе общественной организации РОО специально для заключения сделок с юридическими лицами. Партнерство объединяет крупные оценочные компании, работники которых состоят в РОО. В 2003 г. Партнерство РОО заключило соглашение с Альфа-Банком о взаимодействии в области оценки объектов залога, провело семинар, обучило специалистов-оценщиков, членов партнерства. Компании, чьи сотрудники были аттестованы по итогам семинара, получили аккредитацию при Альфа-Банке. Сегодня аналогичную работу Партнерство РОО ведет с Траст-Банком и ВТБ 24. РКО заключила соглашение о сотрудничестве с ВТБ, ВТБ 24 и Государственной Нотариальной палатой РФ.

Леонид Чернорудский: «При каждой СРО будут работать экспертные советы, проводящие экспертизу отчетов. Они отсеют недобросовестных оценщиков».

Лев Лейфер: «Мы заинтересованы в том, чтобы заказчики понимали, за что они платят деньги. Так они легче выберут профессионалов».

Александр Работинский: «Охота за профессионалами началась уже сейчас, каждая общественная организация старается привлечь в свои ряды известных оценщиков».