«Инпром» продвигает аутсорсинг в металлообработке - 28.07.2008

Нижегородский филиал ОАО «Инпром» намерен увеличить свою долю на рынке металлопроката за счет создания гипермаркета металла, где в наличии будут все наиболее востребованные товарные позиции. Кроме продажи необработанного металла, в «гипермаркете», как в любом приличном магазине, клиентам предложат дополнительные услуги — обработку и резку металла, изготовление гнутых элементов из арматурной стали, производство арматурных каркасов.

Как рассказал директор нижегородского филиала ОАО «Инпром» СЕРГЕЙ СИНЦОВ, в целях реализации проекта предприятие закупило уникальное для нижегородского металлосервисного центра оборудование: линию дробеструйной очистки металлопроката и автоматическую линию плазменной и кислородной резки листового металлопроката с программным управлением. Общая сумма инвестиций в оборудование составила 40 млн руб., планируемый срок окупаемости — пять лет. По словам г-на Синцова, несмотря на наличие российских аналогов, компания «Инпром» предпочла итальянское и немецкое оборудование: «Если некоторые образцы отечественной продукции немного дешевле, то качество оборудования оставляет желать лучшего. Тем более, что немцы, к примеру, ответственно подходят к постпродажному обслуживанию — через интернет следят за состоянием линии, при необходимости регулируют все производственные процессы».

Эксперт добавляет, что линия плазменной и кислородной резки металла, запуск которой намечен на август, — единственный образец подобного оборудования для металлосервисного центра в Нижнем Новгороде: «Эта установка может не только резать металл любой толщины, вплоть до 160 мм, но и проводить операции с высокой точностью позиционирования».

По словам Сергея Синцова, передавать металлообработку на аутсорсинг заставляет необходимость освободить покупателей металлопроката от непрофильных операций и лишних бизнес-процессов. «Если компания строит дома или суда, зачем ей тратить время на обработку металла, оборудуя специальные площадки и привлекая дополнительный персонал? — рассуждает г-н Синцов. — Специализированный металлосервисный центр должен взять на себя эту работу, оставляя заказчику его профильный бизнес». По словам эксперта, сегодня компания продает не более 10% «обработанного» металла, но в дальнейшем намерена довести долю до 30%. Потенциальные клиенты услуг металлосервиса — строительные, дорожные организации, машиностроители, судостроители.

«Наш строительный рынок далек от совершенства — нередко строители строят «на глазок», — продолжает Сергей Синцов. — Поэтому самый частый их аргумент при отказе от услуг резки металла по чертежам клиента — «вот мы привезем металлопрокат на площадку, на месте все измерим и порежем — вдруг не совпадет». По словам эксперта, сейчас у строителей большим спросом пользуется другая услуга металлосервиса — изготовление гнутых элементов из арматурной стали, круглых объемных каркасов, колонных каркасов. «Как ни странно, в работе с этим сегментом нам помог законодатель: как только изменился закон «О миграционном учете», спрос на наши услуги вырос в разы, — констатирует г-н Синцов, — что вполне объяснимо — нанимать для этого бригады нелегалов, которые «на коленке» согнут в дугу все что угодно, себе дороже».

Сергей Синцов признает, что продвигать новую услугу среди «патриархально мыслящих» руководителей крупных компаний — потребителей больших объемов металлопроката — будет непросто: «Многие до сих пор предпочитают обрабатывать металл собственными силами на допотопном оборудовании с соответствующим качеством. Есть и те, кто закупает дорогостоящее оборудование для обработки металла самостоятельно, но затем не может обеспечить его полную загрузку. Мощность такой линии — 35 тыс. тонн металла в год, стоит она 40 млн руб. Если судостроительной верфи необходимо, например, переработать 7000–8000 тонн металла, это означает, что работать она будет только три месяца в году, остальное время — простаивать. И все это время ее нужно будет поддерживать в рабочем состоянии — нести затраты на оплату труда рабочих, обслуживание и ремонт и платить налог на имущество», — отмечает металлотрейдер.

По данным экспертов, рынок металлопроката в Нижнем Новгороде отличается жесткой конкуренцией — на нем работает более 100 компаний. В городе есть филиалы всех крупных федеральных игроков, немалую долю рынка занимают сильные местные компании. Филиал ОАО «Инпром» в Нижнем Новгороде открылся четыре года назад, в 2004 г. предприятие выкупило производственно-складское помещение площадью 13,5 тыс. кв.м. Инвестиции в оборудование для металлобработки эксперты расценивают как конкурентный ход компании в борьбе за увеличение доли на «забитом» нижегородском рынке.

Директор по строительству АН «Выбор» НИКОЛАЙ СУХАРЬКОВ считает, что аутсорсинг металлообработки станет востребованной услугой на строительном рынке: «Это хороший вариант того, как поставщик может расширить спектр своих услуг и этим привлечь клиентов. Раньше мы обрабатывали металл своими силами: искали площадки, организовывали сварочные узлы, привлекали рабочую силу, а теперь просто получаем готовые конструкции и сразу же пускаем их в работу». «Нам интересны такие услуги, как очистка и грунтовка металла. Если поставщик выполняет для нас эти операции, это позволяет сократить наши временные затраты», — рассказывает менеджер по снабжению компании «Волжское пароходство» АЛЕКСЕЙ ПУЗИКОВ. Коммерческий директор ООО «Монолиткапстрой» (одна из нижегородских дочерних компаний ОАО «СУ-155») АНАТОЛИЙ ВАРЛАМОВ добавляет: «Мы заказываем гнутые элементы из арматуры и к сроку получаем готовый продукт непосредственно там, где нам надо». По мнению г-на Варламова, пока в регионе «не видно конкурентов «Инпрома», активно продвигающих такие услуги».

Эксперты сходятся во мнении, что металлосервисные центры будут востребованы в Нижнем Новгороде — несмотря на обилие продавцов металла, компаний, оказывающих услуги металлосервиса, не так уж много. Впрочем, вскоре ситуация может измениться — недавно ОАО «Северсталь», купившее нижегородское ООО «Стальинвест», объявило о вложении 1,5 млрд руб. в строительство сервисного металлоцентра в Автозаводском районе. АНТОН ПОПКОВ, коммерческий директор ООО «Стальинвест»: «Игроки, инвестирующие в высокотехнологичное оборудование, поступают правильно — их услуги будут все более востребованы по мере повышения потребностей клиентов. В нашей работе тоже иногда возникает необходимость использовать более совершенное оборудование, например, для резки крупногабаритных объектов. Удовлетворить ее мы пока не можем. Поэтому появление новых услуг и возможностей в сфере металлопроката — естественный процесс развития рынка».

Сервисный металлоцентр в Нижнем Новгороде планирует построить компания «ТиссенКрупп Материалс». Для этого она приобрела участок площадью более 2 га в районе Окской гавани. По словам генерального директора компании ВЛАДИМИРА ЛАТЫШЕВА, открыть центр планируется к 2010 г.

детали
Наибольшим спросом пользуется листовой, фасонный и арматурный прокат
Доли продаж по группам товарных позиций
Листовой прокат [32%]
Арматурный прокат [23%]
Фасонный прокат [25%]
Сортовой прокат [13%]
Стальные трубы [7%]