«Фосборн Хоум» собирается «прокачать» рынок ипотечного брокериджа

Один из лидеров столичного рынка брокериджа «Фосборн Хоум» откроет нижегородский филиал в июне. Компания будет предоставлять услуги по комплексному сопровождению кредитных сделок, прежде всего ипотечных. Нижегородский рынок ипотечного брокериджа еще не сформировался, однако играть на нем планируют не только специализированные агентства, но и риэлторы.

В регионе представительство «Фосборн Хоум» открылось в рамках региональной экспансии: до этого офисы компании работали только в Москве и Санкт-Петербурге. До конца 2007 г. компания собирается открыть до 10 филиалов по стране. Как сообщил директор филиала «Нижегородский» ООО «Фосборн Хоум» АЛЕКСАНДР ЦАРЕВ, инвестиции в открытие представительства составили $1,2 млн. По словам г-на Царева, компания уже заключила соглашения с 40 федеральными банками, которые работают и в Нижнем Новгороде. Сейчас руководство компании ведет переговоры о сотрудничестве с местными банками. Главными продуктами «Фосборн Хоум» в городе станут ипотечное и потребительское кредитование, кредитование малого и среднего бизнеса. Основную ставку компания делает на услугу полного сопровождения в получении ипотечного кредита: от подбора кредитной программы, формирования кредитного досье до оказания риэлторских услуг. Как заявляет Александр Царев, компания планирует в течение двух лет занять 20% нижегородского рынка ипотечного брокериджа.

По мнению Александра Царева, до прихода «Фосборн Хоум» в Нижнем Новгороде не было компаний, предоставляющих услуги по сопровождению ипотечных сделок. Однако эксперты «ДК» насчитали в городе примерно 10 игроков на этом рынке. Ипотечный брокер ООО «Городское ипотечное агентство» ЮЛИЯ СОЛДАТОВА уверена, что рынок ипотечного брокериджа в городе еще не сформировался: «Потенциальный потребитель услуги не знает, что при получении ипотечного кредита можно обратиться к посреднику, чтобы получить у банка более выгодные условия». С ней согласен и руководитель информационно-аналитической службы ГК «ТРИУМФ» АЛЕКСЕЙ ЧЕМОДАНОВ, отметивший, что сначала покупатели идут к риэлтору, ища подходящее предложение, а затем уже в банк. Г-н Чемоданов добавил, что за ипотечный брокеридж взялись и сами риэлторские агентства. По его словам, летом в Нижнем Новгороде на базе ГК «ТРИУМФ» начнет работать школа ипотечного брокера, где обучать профессии будут всех желающих.

Главным конкурентом ипотечного брокера станет риэлтор. Однако, по мнению Юлии Солдатовой, риэлторам удастся «отъесть» у профессиональных брокеров долю рынка только при становлении этого рынка: «Пока потребитель неопытен в получении кредита, он будет пользоваться услугами того, кто их предложит первым. В дальнейшем обращение к профессиональным брокерам станет стандартной процедурой при получении кредита».

По мнению экспертов «ДК», рынок ипотечного брокериджа в городе сформируется года через два. Как считает Алексей Чемоданов, срок будет зависеть от темпов роста цен на недвижимость в городе: «Сейчас цены растут то стремительно, как в 2006 г., то медленно, как в начале этого года, — покупатели опасаются брать жилье в кредит». Эксперты считают, что на формирование рынка ипотечного брокериджа повлияет и изменение банковских процентных ставок по ипотечному кредитованию. Уже сейчас брокерам стоит занимать места на формирующемся рынке.

 

Александр Царев: «Нижегородский рынок брокериджа еще не сформировался, и мы планируем принять участие в его становлении».

детали

«Фосборн Хоум» планирует охватить 50 регионов за два года
Компания «Фосборн Хоум» создана в 2005 г. Сегодня она входит в реестр оценщиков и оценочных фирм Российского общества оценщиков, состоит членом Московской ассоциации-гильдии риэлторов и Российской гильдии риэлторов и Ассоциации строителей России.
Основная цель «Фосборн Хоум» – к 2009 г. завоевать в 50 российских регионах не менее 20% рынка брокерских услуг по организации, сопровождению и рефинансированию ипотечных программ и не менее 15% рынка риэлторских услуг с использованием ипотеки.
Источник: www.fhome.ru.