бизне$стори: Король вечеринок

Офицер Валентин Недялков переехал в Россию из Болгарии в начале 90-х. Тогда он открывал в Нижнем Новгороде игорные заведения. Казино Валентина Недялкова всегда ассоциировались с роскошью, лоском и закрытостью — по сути дела, он был одним из зачинателей ночной жизни города. Накопленный в те годы опыт и средства г-н Недялков вложил в ночной клуб Z-TOP, владельцем которого является по сей день.

досье

Валентин Недялков
Родился 5 мая 1961 г. в г. Софии (Болгария).
ОБРАЗОВАНИЕ: В 1979 г. окончил гимназию № 35 (с преподаванием русского языка).
Военное и высшее гуманитарное образование получил в Болгарии.
В 1989 г. женился.
В 1991 г. переехал в Москву, затем в Нижний Новгород.
В 1993 г. открыл первое заведение — «Дамский Клуб»,
до 1997 г. — еще несколько игорных заведений, в том числе казино в гостиницах «Октябрьская» и «Волна»,
в 2007 г. — ночной клуб Z-TOP.
Семья: жена, сыновья Христо и Борис, дочь Виолета.

В начале 90-х Валентин Недялков переехал с семьей из Болгарии в Москву, чтобы начать собственный бизнес. Он планировал открыть в столице свое первое крупное казино. В то время игорный бизнес полностью контролировали выходцы с Кавказа — и договориться с ними Недялков не смог. Еще на этапе поиска подходящего помещения предпринимателю стали угрожать. «Если бы мы с партнерами открыли это казино, нас похоронили бы рядом буквально через месяц», — вспоминает предприниматель. В мае 1992 г. с женой и маленьким ребенком он перебрался в Нижний Новгород.

Казино без криминала

Обстановка в Нижнем в то время была куда спокойнее, чем в столице. Но и бизнес развивался медленно: закрытость города в советское время явно тормозила деловую активность. «В Нижнем Новгороде было немного денег, и мало кто верил, что в этом городе может случиться прорыв», — вспоминает бизнесмен. Тем не менее, бывший офицер болгарской армии рассматривал любые варианты деятельности. Думал даже о торговле болгарскими помидорами. «Чтобы прокормить семью, можно делать все что угодно, хоть посуду иди мой, но семью обеспечь», — убежден г-н Недялков. Но связывать свое будущее с овощами он не стал. Вместо этого принялся развивать не удавшийся в Москве проект по созданию казино. В поисках инвестиций «полгода посидел в приемной Владимира Ивановича Седова», в то время председателя правления общественной организации «Русский клуб», экс-министра культуры Нижегородской области. В итоге Валентин Недялков уговорил Седова вложить деньги, и в 1993 г. они открыли первое в городе казино — «Дамский клуб» на улице Алексеевской.

Нижегородские криминальные группировки, как и московские, желали получать свой доход от нового заведения. «Тогда вообще цирк был, — говорит предприниматель, — с утра приходишь на работу — одна бригада сидит, на следующий день — другая. У них было своеобразное соревнование: кто первым возьмет Недялкова «под крышу». Почетное звание героя так никому и не досталось: предприниматель какие-то вопросы решал сам, другие острые моменты удавалось сглаживать г-ну Седову.

Понимая, что иностранец, владеющий сетью игорных заведений, — «профессия» опасная, Недялков придумал весьма оригинальное по тем временам решение. Он начал пиарить себя. «С точки зрения психологии, пристрелить неизвестного человека гораздо проще, чем публичную личность. Я постоянно появлялся вечером в своих казино с бокалом виски и двумя помощницами, которые всех знали в лицо, и если что — подсказывали мне, кто приходит, чтобы поздороваться». Кроме того, на одном из местных телеканалов выходила программа «Ночной полет», мы ее спонсировали, и я регулярно давал в ней интервью».

К новому формату развлечений нижегородский бомонд привык не сразу. «В первый месяц ни одна собака в «Дамский клуб» не зашла, — смеется Недялков, — кто тогда в закрытом городе знал, что такое казино?» Но вскоре народ пошел, и заведение окупилось буквально за три месяца.

Валентин Недялков сделал не просто казино, а развлекательное заведение, где состоятельные нижегородцы проводили досуг. Тогда у этой публики просто не было альтернативы — ночные клубы еще не открылись, а ресторанов было мало. «Дам­ский клуб» был единственным ночным заведением Нижнего — по сути, Недялков в 90-е формировал культуру ночной жизни города. «Для нас было важно обеспечить массовость, мы не собирались делать из казино машину для зарабатывания денег», — утверждает бизнесмен. Гости приходили в казино не только для игры, но и чтобы просто пообщаться в комфортной обстановке. В результате уже через пару месяцев после открытия на 200 кв.м «Дамского клуба» собиралось до 600 человек.

На волне успеха Валентин Недялков открыл еще несколько игорных заведений, в том числе в гостиницах «Октябрьская» и «Волна». Вплоть до 1997 г. он фактически был монополистом в сегменте ночных развлекательных клубов города.

Ошибки «Русского льва»

Средства, заработанные на игорном бизнесе, Недялков вложил в создание клуба «Русский лев». В новом заведении он смешал форматы казино и ресторана. Заведение расположилось в историческом памятнике архитектуры на Нижневолжской набережной. Здание находилось в ужасном состоянии, поэтому большая часть инвестиций размером в $1 млн пришлась на восстановительные работы. В «Русском льве» неоднократно выступали почти все звезды российской эстрады, и о нем знал, без преувеличения, весь Нижний. Валентин Недялков с самого начала вникал во все процессы. Были случаи, когда приходилось выстраивать поваров и учить их готовить мясо: «Я буквально психовал: нельзя же так обращаться с мясом! Они, конечно, повара по профессии, но я-то болгарин и готовить мясо умею с детства». Сегодня предприниматель признает, что неудачно выбрал формат заведения: «Это была жуткая ошибка: не смог перебороть в себе желание начать новый бизнес. Сейчас понимаю, что нужно было открыть просто казино».

Тем не менее, «Русский лев» проработал более четырех лет. С этим бизнесом Валентин Недялков расстался, как сам говорит, «легко и непринужденно» — решение принял за два часа. Причиной послужила тяжелая болезнь супруги — прогнозы врачей были неутешительны. Предприниматель бросил все и занялся здоровьем жены — и она чудом выздоровела. На время вынужденного отпуска предприниматель сдал помещения «Русского льва» в аренду. По его словам, арендаторы помещения что-то не поделили между собой и быстро исчезли. «Зато у меня появилась самая большая спальня в мире, — улыбается бизнесмен. — Около месяца я ночевал в здании бывшего «Русского льва», чтобы понять, что делать дальше. Мне там думалось лучше».

Ментально близкие инвестиции

В 2006 г. Валентин Недялков решил открыть ночной клуб. «Я в клубной жизни не сильно разбирался, понятия не имел, что нужно делать», — признается он. Поэтому и пригласил консультантов из Zeppelin pro для разработки концепции и последующего старт-апа. «Затем внезапно появился человек, который хотел открыть здесь клуб. Но бизнес-план у него был откровенно дикий, сейчас я это понимаю, — он хотел зарабатывать в 2,5 раза больше, чем мы сейчас. Потому и не нашел инвестиций», — констатирует Валентин.

Пришлось предпринимателю самому искать инвестора. С этим проблем не возникло — был даже выбор из пяти-шести состоятельных бизнесменов. «Я искал человека, который ментально был близок мне и для которого клуб не был бы основным бизнесом», — уточняет г-н Недялков. Парт­нером стал Андрей Кравцов — председатель совета директоров инжиниринговой компании «Краум». На двоих предприниматели вложили в открытие клуба Z-ТОР 1 млн евро: «Это очень дешево, поверьте мне, можно было потратить в разы больше». Валентин Недялков вообще считает себя профессиональным менеджером по оптимизации расходов. К примеру, когда требовалось подобрать звуковое оснащение клуба, он самостоятельно изучил «гору литературы», а еще, сократив список посредников до минимума, сумел купить качественное оборудование на 40% дешевле рыночной стоимости.

Основная цель Валентина Недялкова и его партнера — создание клуба европейского уровня, с соответствующей атмо­сферой, музыкой и, как следствие, репутацией. Для этого они активно используют опыт московских ночных заведений. «Мы работаем с западными букинг-агентствами, которые часто дают нам вторые даты приглашенных в Москву артистов. Ди-джеи, которые выступают в московских клубах «Рай», Soho, играют и у нас. Мы выбрали направление нормального мягкого house», — раскрывает секреты успеха предприниматель. При этом он признается: соблазн сэкономить на букинге велик — выйдя из клуба, гости зачастую даже не помнят, кто там играл. Но это опасный путь, пренебрежение важными мелочами может негативно сказаться на имидже заведения.

По примеру московских ночных заведений, в Z-TOP три месяца назад вход для девушек стал бесплатным. Одновременно ужесточился фэйс-контроль — в кроссовках и джинсах войти уже не получится. Редкое исключение делают лишь тем, кто, как говорит г-н Недялков, сам по себе performance. Так, в клубе часто можно встретить звезд российского шоу-бизнеса, известных политиков и спортсменов. «На одной из недавно прошедших вечеринок Марат Сафин отметил, что атмосфера в клубе очень душевная и дружеская», — рассказывает Валентин Недялков.

«Несмотря на жесткий фэйс-контроль и антивандальное оснащение клуба, после «нормальных» вечеринок мы вкладываем 30–40 тыс. руб. в подкраску и ремонт. Но мы понимаем, что посетители не специально портят мебель и отделку — когда в клубе отдыхают одновременно 600–800 человек, разрушения неизбежны».

Стремление к европейскому формату заведения, по словам Валентина Недялкова, полностью себя оправдало. Z-TOP работает полтора года, и уже почти все инвестиции возвращены. Основной доход приносят бары и спонсорские контракты. Доход от продажи билетов незначителен. Недялков доволен партнерами клуба: Philip Morris, Pernod Ricard, «РУСТ», Bacardi-Martini, Red Bull, Pepsi и др. «В первый год мы доказывали, что являемся качественным каналом для продвижения. Последующее увеличение контрактов на значительный процент подтверждает, что нам это удалось. Спонсорские контракты, которых мы добились, — нереально большие для этого города».

Глава, которой не будет

Опыт московских клубов Валентин Недялков перенимает выборочно. Например, в Z-TOP никогда не будет пресловутого гламура. «Мы приглашаем ди-джеев европейского уровня и никогда бы не заплатили Ксении Собчак или Пэрис Хилтон, даже не потому, что они дорого стоят, а потому, что «псевдосветские» личности для нас «не формат», — определяет свою позицию г-н Недялков. Другое существенное отличие — жесткий запрет на наркотики. «Здесь их нет и не будет, я гарантирую, ведь в клубе отдыхают дети моих друзей и знакомых», — заявляет предприниматель. По его словам, более 50 видеокамер и внушительный штат охраны пристально следят и отвечают за отсутствие наркотиков в клубе.

«Я люблю отвечать за тех, кто рядом» — именно так в 16 лет сформулировал свой жизненный принцип Валентин Недялков. Людям, с которыми он работает, он пытается привить чувство ответственности — и личной, и гражданской: «Я иностранец и не могу заниматься политикой — более того, даже принимать участие в голосовании не могу. Но перед каждыми выборами собираю свою команду и прошу их сходить и проголосовать».

Других планов в бизнесе у Недялкова пока нет: предприниматель расписывает мероприятия до конца года и готовится к новогодним вечеринкам. «У меня маленький бизнес, который может приносить небольшие деньги, часть из них я трачу по личному усмотрению», — говорит он. Эта расплывчатая формулировка означает не что иное, как благотворительность — предприниматель не раз был признан нижегородскими общественными организациями «Благотворителем года». И далее должна следовать глава, посвященная этой деятельности. Но ее не будет. Рассказывать об этом прессе Валентин Недялков отказался.

 

Мы работаем с западными букинг-агентствами, которые часто дают нам вторые даты приглашенных в Москву артистов. Ди-джеи, которые выступают в московских клубах «Рай», Soho, играют и у нас. Мы выбрали направление нормального мягкого house.