«Аква-терминал НН» начал продавать воду в розлив

Компания «Аква-терминал НН» разворачивает первую в городе сеть терминалов по продаже питьевой артезианской воды в емкости покупателей. Разливная вода будет в два-три раза дешевле бутилированной. Компания открыла нишу питьевой воды для горожан с низкими и средними доходами.

Схему продажи небутилированной воды разработал и запатентовал в 2000 г. кировский предприниматель ВАСИЛИЙ ЗОНОВ. Его компания доставляет питьевую воду автоцистернами в специализированные киоски и разливает ее в тару покупателей. Запатентованные Василием Зоновым терминалы работают в 33 городах России, в том числе в Санкт-Петербурге, Казани, Сыктывкаре, Уфе, Перми и Вологде. «Мы не продаем франшизу, — заявляет Василий Зонов. — Нижегородские предприниматели заключили с нами договор о консалтинговых услугах, который предусматривает полную поддержку локализации проекта в Нижнем Новгороде: от обращения в контролирующие органы до внутренних инструкций».

Компания «Аква-терминал НН» инвестирует более 100 млн руб. в приобретение и установку киосков, спецтранспорт для заправки и очистки резервуаров терминалов, разработку и сертификацию артезианских скважин. Сегодня в Кирове работает 109 терминалов, продающих 180 т воды ежедневно. По мнению директора «Аква-терминал НН» ВЯЧЕСЛАВА СУХОВА, при полном развертывании сети в Нижнем Новгороде продажи могут составить 300350 т ежедневно. Расчетный срок окупаемости проекта составляет 813 месяцев при установке 67 киосков. Компания рассчитывает начать с установки 24 терминалов.

Вячеслав Сухов: «Мы заключили договор об использовании бренда «Ключ здоровья». Роспотребнадзор Нижнего Новгорода проверил технологию работы трех первых терминалов и выдал разрешение на установку остальных. Сейчас мы прорабатываем возможность локализовать производство терминалов в Нижнем Новгороде с поставкой накопительных емкостей из Кирова — это позволит минимизировать издержки».

По данным нижегородского управления Роспотребнадзора, в 2006 г. стандарту не соответствовало по микробиологическим показателям 2,06 % проб водопроводной воды, по санитарно-химическим — 8,9%. Спрос на бутилированную воду растет, по данным компании «Амико», на 3040% в год. Некоторые компании доставляют двадцатилитровые емкости с водой в офисы и квартиры по цене 46 руб. за литр либо торгуют питьевой водой в супермаркетах по цене 68 руб. за литр. «Аква-терминал НН» будет продавать воду в розницу по 2 руб. за литр. Установить низкую цену возможно благодаря минимизации расходов на перевозку, бутилирование и хранение воды на складе. «Мы не затрагиваем рынок бутилированой воды. Она рассчитана на состоятельных людей, которые могут оплатить доставку на дом», — подчеркивает Вячеслав Сухов. С его мнением согласны операторы рынка бутилированной воды. ЭЛЬВИРА РОМАНОВА, заместитель директора по экономике компании «Княгининская вода»: «65% наших клиентов — частные лица. К «Ключу здоровья» могут уйти только 510% из них, и только при условии размещения терминалов вблизи от их домов. На мой взгляд, основной недостаток терминала — необходимость нести воду домой самостоятельно». По словам директора ООО «Вода.ру» (торговая марка «Сестрица») ТАТЬЯНЫ ШАГУН, специалисты ее компании анализировали работу терминалов в Кирове и Казани и пришли к выводу, что конкуренция несущественна — игроки ориентируются на разных потребителей. «Это — вода для бабушек. Несмотря на низкую цену в киосках, продажи бутилированной воды в этих городах не снижаются. Она пользуется спросом у другой аудитории», — комментирует г-жа Шагун.

Василий Зонов и Вячеслав Сухов считают свой проект социально направленным и ищут поддержку в его реализации у местной власти. Предприниматели апеллируют к принятой в 1998 г. федеральной целевой программе «Обеспечение населения России питьевой водой». Она предусматривает поддержку предприятий по розливу питьевой воды на базе надежно защищенных от загрязнения подземных вод. Инвестиционный совет при губернаторе Нижегородской области 7 февраля одобрил проект «Аква-терминал НН» с условием, что производитель представит на утверждение доработанный дизайн терминалов. Василий Зонов уже отправил вариант дизайна, прошедший утверждение в департаменте архитектуры Санкт-Петербурга.

Киоски, подобные кировским, вскоре появятся во всех районах Нижнего Новгорода.