Договариваемся «на берегу» и распределяем роли партнеров. Главное с бизнес-завтрака DK

На первом в этом году бизнес-завтраке «Делового квартала», который прошел 25 января,  приглашенные спикеры и участники дискутировали на тему «Ничего личного, или как строить бизнес с друзьями и родственниками». Партнером мероприяти выступила компания Zepter International (ЦЕПТЕР Интернациональ). 

Один в поле не воин

Алексей Житков, генеральный директор ООО «СтилТэкс» (производство и продажа оборудования для пищевой промышленности) в своем выступлении поделился опытом ведения бизнеса с партнером на протяжении 12 лет.

На момент открытия нашей компании мы знакомы были с партнером всего три месяца. Мы не были ни друзьями, ни партнерами. Да, можно сказать, что это верх легкомыслия и абсурда, но практика показала, что эта система работает. И уже в процессе работы мы стали друзьями. Это как в сказке «Волшебник изумрудного города»: мы прошли долгий путь и в течение этого пути мы обрели то, что хотели найти: дружбу, сердце, ум и т.д., — рассказал спикер.

Несмотря на то, что в мире есть много примеров развития компаний в одиночку, Алексей Житков считает, что один в поле не воин, и строить бизнес лучше с партнером.

Он также поделился правилами взаимодействия с партнером, чтобы не допускать ошибок:

- Больше разговаривать и уметь  договариваться;

- Разделить функционал/направления/ зоны ответственности;

- Определить доли и % распределения прибыли;

- Как расходимся, если не пошло;

- Не винить партнера в общих не удачах;

- Считать деньги, каждый должен знать куда и что ушло.

В заключении он добавил, что соблюдая эти правила, их компании за 12 лет удалось нарастить ресурс для развития и увеличения производственных мощностей, продолжать движение в стороту разработки уникального ассортимента и наращивать ежегодно выручку на 18-20%.

«Чем меньше будет конфликтов между соучредителями, тем все будут веселее и богаче»

- Безвозмездная передача. Тогда учредитель должен позаботиться об источниках существования своей семьи после передачи.
- Выкуп наследником бизнеса с различными вариантами платежей. Например в виде процента от прибыли компании. Этот пункт является самым сложным, так как бизнес для собственника – смысл жизни! Он просто не представляет своей жизни вне его. А еще еобственник подсознательно боится, что наследник-преемник всё завалит. 

Чтобы избежать ошибок, нужно заранее определиться с будущим вашей компании. ответить на вопрос: что будет после вас? Ведь рано или поздно вам придется отойти от дел. И если вы решили начать процесс передачи - не затягивайте и обязательно пользуйтесь теми знаниями, которые уже накоплены в этой области. Так же читайте книги, статьи, семинары, сайты – это вам очень поможет, — заключил спикер.

Мария Никитина, управляющий партнер ООО ЮФ «Делмари» поделится опытом предотвращения корпоративных конфликтов.

По словам спикера, 1/3 предпринимателей расстается с партнерами по бизнесу. И основные причины конфликтов - это:

1. Разные взгляды на бизнес (ценностные установки);

2. Халатное отношение к обязанностям;

3. Несоблюдение договоренностей;

Что же нужно делать, чтобы избежать конфликтов?
По мнению Марии Никитиной, во-первых, нужно понять, если вы можете работать без партнера — лучше работать без него. Во-вторых, тщательно выбирать партнера, и в-третьих — обязательно заключать партнерское соглашение: обсудить вопросы взаимодействия ДО начала совместной работы и письменно зафиксировать все договоренности.

NN.DK.RU благодарит партнера мероприяти — компанию Zepter International (ЦЕПТЕР Интернациональ). Миссия компании вдохновляет на то, чтобы сделать себя и своих близких здоровыми и счастливыми. "Живите дольше, живите лучше" — вот девиз, с которым компания работает в России уже более 30 лет. Цептер — это совершенное качество, изысканный дизайн и высокая технологичность.