«Участие в бизнес-миссии повышает статус и доверие к компаниям»

2022 г. для экспортеров выдался непростым. Во внешней торговле России происходят серьезные изменения. Многие зарубежные рынки для российской продукции стали закрыты, нарушены логистические цепочки. Однако для уменьшения рисков и негативного эффекта от ограничений компании стали переориентироваться на более дружественные иностранные рынки.

В частности, нижегородские предприниматели активно налаживают взаимоотношения со странами СНГ, Персидского залива и Азии. Торговыми партнерами по заключенным контрактам с начала текущего года стали страны как ближнего, так и дальнего зарубежья: Белоруссия, Китай, Бангладеш, Казахстан, Индия, Турция. На зарубежных рынках востребованы продукция наших предприятия: мебель, медицинское оборудование, производственные линии для изготовления пластиковых пресс-форм и многое другое.

С января по сентябрь 2022 года мерами поддержки, которые оказывает Центр развития экспорта, воспользовались уже 346 малых и средних компания Нижегородской области. Из них 33 субъекта заключили экспортные контракты на общую сумму $14,5 млн.

Среди компаний, получивших господдержку развития экспорта — производитель промышленных красок ЗАО «Кетон».

«Нам больше подходят страны ближнего зарубежья»

Номенклатура выпускаемой продукции компании «Кетон» очень обширная, это и материалы специального назначения, модифицированные алкидные грунты и грунт-эмали, фосфатирующие грунтовки как лессирующие так и укрывные, водно-дисперсионные краски для широкой области применения, нефтеполимерные олифы, битумные лаки, смесевые растворители.

ЗАО «Кетон» занимается производством растворителей и технических жидкостей с 1999 года, производство лакокрасочных материалов запущено на вновь возведенной производственной площадке в 2008 году. В настоящее время постоянными клиентами являются более 500 компаний, в том числе семь зарубежных.

Осваивать международные рынки мы начали еще в 2012 году. Так как наша продукция имеет третий класс опасности, мы рассматриваем в первую очередь страны с так называемым коротким плечом, куда можно исключить доставку контейнерами. Поэтому нам больше подходят страны ближнего зарубежья, — рассказал директор завода «Кетон» Сергей Смолин.

В 2017 году компания узнала, что в Нижегородской области есть специальная организация — Центр развития экспорта, которая предоставляет меры поддержки для будущих и действующих предприятий-экспортеров.

За последние несколько лет компания уже воспользовалась многими услугами Центра развития экспорта: «Наши специалисты обучались в «Школе экспорта», мы также с помощью Центра прошли процедуру по защите своего бренда, потому что мы столкнулись в одной из стран с фальсификацией нашей продукции, также нам помогли перевести сайт на другие языки и приняли участие в нескольких бизнес-миссиях.

«Если ехать самостоятельно, результат может быть нулевым»

В июне 2022 года представители «Кетона» в составе нижегородской бизнес-миссии посетили Казахстан, где нашли нового покупателя и заключили долгосрочный экспортный контракт на поставку растворителей и лакокрасочной продукции. Первая отгрузка по нему уже совершена в июле.

«Несмотря на то, что мы уже поставляем свою продукцию в Казахстан, мы хотим продолжить развиваться в этом регионе, для нас поездка оказалась очень продуктивной. В региональном центре экспорта нам подобрали потенциальных партнеров с казахстанской стороны, которым интересна наша продукция, поэтому мы поехали уже по «теплым контактам» и проводили встречи с компаниями, которые знают о тебе все. Да, многие компании могут себе позволить съездить самостоятельно на переговоры или отправить по электронной почте коммерческие предложения и презентации в страну, где о вас практически не знают, но надо быть готовым к тому, что результат в этом случае может быть нулевым. Другое дело, когда ты приезжаешь в составе делегации, в более статусном положение, отношение и доверие к твоей компании гораздо выше. В результате этой поездки мы заключили еще один контракт, уже отправили пробную партию. Надеемся, что в ближайшее время объем поставок значительно увеличится», — сказал Сергей Смолин.

Министр промышленности, торговли и предпринимательства Нижегородской области Максим Черкасов отметил, что Казахстан – один из наиболее перспективных рынков для нижегородских экспортеров: «За 2021 год экспорт Нижегородской области в Казахстан увеличился на 25,8% и составил около $400 млн. Более 800 нижегородских предприятий поставили свою продукцию на казахстанский рынок».

Встречи участников бизнес-миссий с зарубежными партнерами мы готовим заранее: учитываем потребности наших предприятий, оцениваем заинтересованность со стороны потенциальных заказчиков. В результате переговоров наши предприятия демонстрируют свою продукцию, обсуждают условия сотрудничества с иностранными партнерами и получают первые результаты, — пояснил Максим Черкасов.

Руководитель центра развития экспорта Нижегородской области Сергей Грачев напомнил, что при организации бизнес-миссий за рубеж центр берет на себя затраты, связанные с поиском перспективных партнеров, оплачивает услуги переводчиков, трансфер, организацию и проведение В2В-встреч. Транспортные расходы и проживание компании оплачивают самостоятельно.

Чтобы принять участие в международной бизнес-миссии, субъекту малого и среднего предпринимательства необходимо подать в Центр развития экспорта Нижегородской области заявку на получение данной услуги. Для этого необходимо связаться со специалистами Центра по тел.: +7 (831) 435-18-48, e-mail: info@export-nn.ru.

СПРАВКА

В рамках нацпроекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы» Центр развития экспорта Нижегородской области реализует следующие программы поддержки субъектам МСП:

• организация международных бизнес-миссий;
• образовательные программы и обучающие семинары для экспортоориентированных компаний;
• помощь в подборе потенциальных бизнес-партнеров;
• организация и проведение международных выставок;
• содействию в размещении товаров и услуг на международных электронных торговых площадках;
• помощь в сертификации и патентовании;
• содействию в организации и осуществлении транспортировки продукции, предназначенной для экспорта на внешние рынки.

Цели деятельности ЦРЭ — стимулирование и вовлечение предприятий в экспортную деятельность, содействие выходу предприятий на иностранные рынки товаров и услуг, повышению их конкурентоспособности и эффективности.

Учредитель — Правительство Нижегородской области в лице Министерства промышленности, торговли и предпринимательства Нижегородской области.

РЕКЛАМА